琴瑟相合！与山推之间的故事依然在续写

成功总是在不可能中产生！2021年是疫情影响下的第二年，对于很多工程机械企业的代理商来讲，因为新冠疫情的原因，加之各种因素的影响，这两年的时间里，他们遭遇到了较大的发展困境和生存压力。

但是，总有人更能看清局势，强势逆流而上，不仅将自己的事业从客户进阶发展成为山推品牌新代理商，更是运用全新的营销模式，为这个地区的众多客户谋福利。

志同道合，携手山推共同发展

河南的山推的大客户代表——李总

此次故事所讲的主人公，就是来自河南的山推的大客户代表——李总。李总在2008年入行，并在之后的十几年间一直专注于道路建设领域，2014年，从他购买第一台山推的机械设备开始，便与山推结下了不解之缘。之后的六年内，他连续购买了5台山推铣刨机、6台山推摊铺机，3台山推压路机，共14台山推道路机械设备。

如今，李总麾下公司的建设工程足迹已经遍布全国，其中很大一部分的功劳是要归到山推设备身上的。李总对记者说，他之所以选择山推摊铺机、压路机等，就是信赖山推设备的出众性能，正如那句宣传语所讲“山推让施工更简单”。

山推的代理商——李总，与山推路面机械合影

在过去的2021年里，李总拥有了一个新身份：山推的代理商。李总讲，他多年始终将山推作为首选，并且还不断推荐给自己工程圈的朋友们，首先就是出于对山推品质的绝对认可，其次通过多年与山推打交道，李总他已经非常了解山推的产品设备，并接受山推的价值观和做事方式。此次的选择是相互的，山推也愿意选择与自己企业价值及理念相合的客户。

卓越设备，信赖山推助力建设

山推压路机

一路走来，李总之所以选择代理山推设备，因为李总时刻抱有一颗火热的爱国初心。在他看来，只有不断支持像山推这样性能卓越的国货，国产技术才能被不断得到应用和检验，国货才能逐步强大起来。

成为山推的代理商后，李总主要经营的也是他非常熟悉的山推的道机产品，包括像压路机、摊铺机、铣刨机等产品。正如上文所讲，李总本身就是做道路工程的，很多产品可以在李总公司承揽的工程中得到最真实的检验，然后再推荐给其他众多的客户，这本身就是李总成为代理商的一个先天优势。

对于近些年来工程机械基层用户的消费观念的转变，李总表示他也是看在眼中，毕竟他本身就是山推的一个大客户的代表。李总对记者讲到，随着中国工程机械产业影响力的逐步提升，中国很多品类的工程机械产品的品质也在不断提升。中国用户的消费观念更是在发生比较大的转变，从很多年前只看重价格的高低，如今已经在追求性价比较高的产品。因为在一般用户看来，我国当前的很多国产设备完全可以解决工程建设中的问题，同时它的价格又在普通用户可以接受范围内。

山推路面铣刨机

在这点上，随着国际化进程逐步推进，很多工程机械产品在各个环节的打造上已经没有明显的优劣之分，技术越来越普及，产品也越来越同质化，很多国内生产的工程机械设备的设计理念和性能优点甚至超越了国外的产品。李总还特意为记者举例：那是在2015年，山推首次推出的2米的铣刨机时，李总直接就入手了两台。当时很多人都在观望，只有李总在实际施工中去检验这两台铣刨机的性能。不出李总所料，在道路施工中，这两台铣刨机的工作效率非常高，山推设备显现出的赚钱效率让所有人都哑口无言。

李总表示，他这么多年使用山推设备，对于山推品质更是深信不疑。即便是与那些国外的知名品牌的设备相比，山推的机械产品性能也是完全不输的，像上文提到的铣刨机，山推的铣刨机马力更大、还能做深铣刨，速度还快，可以满足工地更多的施工需求。

风雨同行，联合山推共创未来

对于自己从客户到代理商的身份上的转变，李总表示，他之前执掌的筑养路公司及其他相关机构都将与这个代理商公司相互平行运营的，独立核算。同时，李总还讲到，新成立的代理商公司在各种制度建设方面需要山推方面的大力协助。最近的一段时间里，他正在与山推官方接洽，就是让这个代理商公司的全体员工接受官方的正规制度和文化培训，从公司经理级别，到基层员工都要参加，客观上让所有员工从行为的基础层面上建立比较规范的服务工作理念。李总对记者讲到，这仅仅是一个开始，之后像管理制度、营销方式、风险管控、售后服务队伍等各个方面建设工作，他们都将得到山推官方的大力支持。

在疫情影响的背景之下，很多商业运转方式和理念都发了一定的转变。当记者最初联系李总的时候，他正在进行自己的网上直播活动。说到当下比较流行的网络直播方式，李总表示他此次成为山推代理商体系的一员，鉴于当前的社会经济形势，他选择了更加多渠道营销的方式，不断招聘业务精英，扩大营销队伍，同时自己也紧跟时代发展节奏，通过网络直播的方式开始全新的营销模式。对比网上那些动辄观众人数就成千上万的直播，李总的这个机械产品为主题的直播间虽然没有那么多的观众，但是你从那些观看直播的人员的名称，就能够知道这里的数百位观众都是货真价实的一线基层的产品用户，他们关注的就是山推的产品，他们的提问都是非常专业的，必须是由李总这样对山推产品性能非常熟悉的主播人物才能给出满意的答案。

山推摊铺机

在此次采访中，李总还回顾了他所在地区的行业发展状况。他讲道：本来疫情对于各行业都有非常大的影响，加之去年7月以来近两个月的雨灾和涝灾，让很多以工程机械为生的人都遇到了比较大的生存困境。李总还举例说，像很多地基已经处理好的工程，结果暴雨来袭之后，原本的基础工程都需要重做，而且还需要排水，后来暴雨的袭击使得很多当地的工程就这样拖着……不过，也有令他非常欣慰的事情，即使河南地区已经遭受到很大的自然灾害，但是很多客户朋友和圈内人士，他们都力挺李总成为山推的代理商，有的人甚至说暴雨损坏了他的多台设备，以后只要李总成为山推代理商，他绝对是要从李总那里购买山推的各种产品的，另外已经有一些朋友已经明确表示，他们之后的道路机械设备，就指定从李总这里购买了。

对于朋友们的情义，李总表示非常感谢大家的支持。对于在当下这个时段成为山推的代理商，李总表示他不是一时的心血来潮，而且经过了长期的思考和斟酌的结果。“相比于自己的生意成功，我更希望看到在自己的奔走和努力下，自己能够帮助这个地区的工程机械从业者一起走向成功，这才是最快乐和最有意义的价值所在。”

山推代理商——李总

正鉴于此，成为山推代理商之后，李总给自己订立的2022年目标就是一定要超额完成厂家给予的任务，让周围同行业朋友们都能够用上山推品牌的卓越设备。回首他们之间的故事，犹如古时候的俞伯牙与钟子期，李总与山推也是琴瑟相合，相互认可、相互选择，李总将携手山推，继续书写发展新篇。

来源：山推股份

责任编辑：LuYue