【营销＆后市场大会】巅峰对话（上）之洞见格局：挑战与机遇并存

2021中国工程机械营销&后市场大会于11月29日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“坚守价值主义”，探讨在坚守过程中的诸多机遇和挑战，贡献有价值、有智识的精彩交流、深度碰撞和解决方案，与广大同仁一同洞观时局，展望前路。

2021年中国工程机械行业发展很好，也很难。这个时代给予工程机械行业蓬勃发展的机会，也面临产业链各方发展不均衡等挑战。中国工程机械整体高质量发展，需塑造和发挥各方的核心价值。因此，2021中国工程机械营销&后市场大会主办方特别策划了这场主题为“坚守价值主义 ”的巅峰对话，以期助力中国工程机械行业于变局中开创新局。

巅峰对话现场

巅峰对话由利星行机械集团首席执行官傅耀生主持，对话嘉宾分别是中国工程机械工业协会名誉会长、特别顾问祁俊，广西柳工机械股份有限公司副总裁文武，合肥湘元工程机械有限公司董事长周驰军，安徽现松工程机械服务有限公司CEO陈天宇，日立建机(上海)有限公司董事总经理程晓明（在线）。

2021年中国工程机械营销&后市场大会

“巅峰对话”第一部分 洞见格局

在巅峰对话的第一个主题“洞见格局”中，作为协会、制造商、代理商和技术服务商代表，祁俊、程晓明、文武、周驰军、陈天宇等对话嘉宾从各自的角度出发，对行业目前未来的竞争格局，遭遇的挑战与机遇进行了充分的对话与碰撞。

主持人：利星行机械集团首席执行官 傅耀生

巅峰对话嘉宾

中国工程机械工业协会名誉会长、特别顾问祁俊

广西柳工机械股份有限公司副总裁 文武

合肥湘元工程机械有限公司董事长 周驰军

安徽现松工程机械服务有限公司CEO 陈天宇

日立建机(上海)有限公司董事总经理 程晓明

傅耀生：2021年是“十四五”规划的开局之年，行业内部和外部环境仍然存在诸多不确定性。站在“十四五”开局之际，您认为，中国工程机械行业将会迎来哪些新的影响？又将面临哪些新的挑战？

祁俊：2021年一季度整个产品销售都取得了比较好的成绩，到了4月份我们感觉到市场回款受到影响，而且整体形势预期不那么好，其原因是大宗材料的涨价，对工程机械行业影响比较大。加上疫情，使物流也受到了影响。从国家和中央采取的一些措施，包括后半年各地限电，对行业也造成了一定影响。在这种情况下，2021年1至10月份仍然取得了比较好的成绩。从协会统计的12种产品来说，1至10月份整体台数增长了33%，在这12个产品里面，累计同比两个产品是负增长，10个产品是正增长。从紧密联系的12家企业集团的数字来看，增长的幅度远远大于行业增长幅度， 1至10月份销售收入达到4800多亿，增长了26%，利润率整体差不多接近8个百分点。我个人认为，今年在国家大的经济政策的支撑下，在国家政策和国家政府采取的一些措施下，我们工程机械行业也会迎来一个比较好的增长。

傅耀生：大环境的变化直接会影响到行业产业链的各个方面，请三位从所在的产业角色的视角来判断一下，行业的机会和挑战？

程晓明：我个人是认为，大概可以有六个关键词来看待我们行业的机会与挑战。第一个关键词是智能化。从工业4.0的制造业需要智能化，用户端也有智能化的需求，如一些机器的统合调配管理。第二个关键词是电动化。电动化势在必行，大概在三年之内电动化会有很大的突破，而电动化在我看来，就是一些游戏规则的改变者带来了很大的机会。第三个关键词是租赁。从客户端来讲，由于回款周期越来越长，同时机器时间利用率也比较低，我们必然也会跟国际市场一样，会走向经营性租赁。第四个是流通渠道多元化。未来我们会看到电商的崛起，也会看到销售端的所谓开放式平台，还会看到一些服务性的平台。第五点是国际化。国产品牌一定要走国际化道路。对外资来讲，则需要重视国内的供应链的利用。以上的变化带来最后一个关键词，那就是行业整合的加速。

文武：2022年肯定是一个挑战和机遇并存的一个年度。行业的周期性变化这个是一个规律，下行是一个必然，这个给我们带来挑战。当整个行业容量从增量市场转向存量市场的时候，竞争肯定会愈加激烈。第二个就是能耗双控，这个对我们的影响非常大，能源的供给受限、电力供应不足，加上钢能耗企业的产能受限，以及原材料处于高价位、疫情的不确定性，对下游行业的开工量会产生比较大的影响。

当然我觉得机遇也还是非常大，国家乡村政策、城市化进城加速、碳中和等，对工程机械会有很好的促进作用。未来货币政策、房地产调控政策、财政政策，会有利于促进经济的增长。绿色减排是行业转型升级的一个新的方向，国四产品的切换，肯定会触发新一轮的老旧设备的更换。数字化、电动化、智能化的趋势，肯定会为我们新一轮的增长带来非常强劲的动力。

周驰军：2021年对全国的代理商来讲，是极其无奈甚至极其尴尬的一年。现在品牌的竞争都是产业链的竞争，产业链的竞争里面无论是上游的配套商还是下游的代理商，都是供应链里不可或缺的有效环节。行业形势一片大好，代理商苦苦支撑，发展到现在这个阶段，已经到了生死存亡的关键时刻。就这个现象本身来讲我认为是极不正常的，背后反映出来的问题是这次会议的一个焦点问题，也是难点问题。

对于目前的困境，我希望大家忍住黎明前的黑暗，该争取权益的争取权益，能坚守的坚持下去。相信得渠道者得天下，这句话依旧存在，因为工程机械不是快销品，它是需要深度的端到端的服务。我们代理商是有自身的价值的，而且是不可或缺的。

展望“十四五”，在行业大动荡当中，我们也看到了很多机会，更多的行业企业也许会上市。资本市场对我们整个行业多了一个监督作用，如果行业主导企业都成为上市公司，那么整个行业的规则将会重塑。我相信我们行业最终的前途，是要回归到企业的价值，而且是可以在资本市场度量的企业价值。

陈天宇： 2021年存量市场的扩大，我认为是后市场纯服务企业最好的时间段。作为服务型企业，我呼吁要融合同行、背包客，并加强与代理商的合作，甚至要关注主机厂的目标需求。据我们的统计数据，今年70t以上的挖掘机停工率为26.4%，73.6%的每个月的工作小时达到300h以上。对于我们纯服务型的企业机会很大，机会都是争取的，不会等来，天下唯快不破。纯服务型的企业一定要去了解客户信息、设备信息、代理商信息和主机厂信息，就是对服务区间范围内不断深耕。

（来源：匠客工程机械）

责任编辑：Keyi