联盟思享家丨李坚：新余力威稳健发展的“正道”是什么?

2020年11月，新余市力威工程机械有限公司(以下简称“新余力威”)董事长李坚接受了《联盟思享家》栏目的采访邀约，期间，他多次言及自己对于吊装行业的一往情深，“专注”和“热爱”是他之所以扎根于此，且信心满满的原因所在。“19年来，我一心扑在吊装工作上，我对这一行充满希望，对前景非常看好，也有信心一直这样做下去!”

联盟思享家第九期之新余力威董事长李坚

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谈创业

诚信，是创业的立足之本。创业以来，没有给中联重科带来过一笔坏账，也没有因为己方原因造成过一次违约，从而给施工方带来损失。

谈合作

合作，注重的是信赖和服务。各家产品的品质并没有大的差别，但服务却各有千秋。与中联重科合作就好像找到了强大的后盾，在承接项目时更有底气。

谈市场

市场，比拼的是智慧和经验。以“良心”的价格、可靠放心的服务帮助甲方解决实际问题。这才是企业健康发展的“正道”。

新余力威董事长李坚

李坚，一位经历过军营里血与火的淬炼，拥有钢铁般意志的退伍军人，在他的世界里，只要他想做的事情，总能做到!从1994年转业分配到当地钢厂从事吊装行业算起，今年已是他接触工程机械行业的第27个年头，可以说是一位行业资深的“铁粉”。在27个年头里，丰富的人生阅历和对机械设备的熟知，让他清楚地知道什么样的设备最可靠、什么样的合作伙伴最值得信赖!

在与中联重科精诚合作的19年间，从中联重科的老浦沅设备到全新极光绿的4.0智能精品，从单一的市政工程到多样化的风电和石化工程等专业领域 ，在李坚的部署下，新余力威稳扎稳打，专注于工程起重机吊装领域，以“抓铁有痕”的魄力开拓并坚守着自己的创业之路。

中联重科起重机正在作业

产品是一个企业内涵的标签!新余力威以中联重科产品为基，深挖产品管理之道，在吊装领域博得了可靠务实、值得信赖的赞誉，18年砥砺成就“百战之师”。“从2010年开始，我们所购买的设备全是中联重科品牌。中联重科产品不仅品质过硬，服务更是无可挑剔，在最困难的时候总能帮我解决问题。”在李坚看来，中联重科不仅是战略合作伙伴，更是最亲密的“战友”。

在李坚的记忆里，2012-2015年是全国吊装最困难的时期。那时候，市场“三角债”现象特别普遍。作为新余力威的创始人之一，李坚需要面对和承担的更多。企业如何弯道超车、如何打造持续影响力?直到2015年所有的困惑都在合作伙伴中联重科的帮扶下迎刃而解。

2015年，李坚试图通过大量购买设备来应对即将可能到来的市场回暖，从而增加影响力。在极短的时间内，新余力威内部达成共识，并付诸实际行动：他列了一份价值8000万元的设备清单，在中联重科的帮助下顺利完成采购，在当地迅速形成一定规模，企业的市场应对能力和影响力也随之水涨船高，不需出去拉业务，便有施工单位主动找上门，大有“酒香不怕巷子深”之势。

市场是一个企业发展的命脉!新余力威以务实的姿态，奉诚信为基，以新余为起点，转战南北，将胜利的旗帜插满了全国各地!

中联重科起重机设备

2003年是特别的一年，不仅是李坚创业的起点，更启发了他对未来发展的思考。那一年，他购买了人生中的第一台起重机，接的第一单活儿，便是吊装乡村路边的电线杆。当时，设备施工一晚上的佣金就超过了李坚之前在工厂一个月的收入。从那时起，他更加坚定了创业奋斗的信心，专心经营、稳扎稳打，赢得了好的口碑，业务也随之越做越大。到2005年，公司的设备规模已达到40余台，2008年开始承接几百亿元的大项目，年收入突破千万元。

在李坚领导下，创立于2003年的新余力威，从一台16吨的起重机起家，成为中国吊装20强企业(非国有)之一，目前拥有总设备台数已多达60余台。其中，汽车起重机从25吨—400吨不等，数量约30余台，履带式起重机从55~800吨不等，也有近30台。

李坚始终认为，稳健发展的“正道”是以帮甲方解决实际问题为基础的。早年在江西一家火电站的施工项目中，由于施工难度大，分包商跟甲方谈崩，中途撤走，导致项目无法进行。项目不等人，施工方一筹莫展时，李坚毅然决定冒着报废两台设备的风险，先帮助甲方完成工程。虽然最终的项目给新余力威造成了一定损失，但同时也因李坚的诚实守诺得到甲方认可，最终和甲方签署了战略协议。如今新余力威大多数项目都是与该客户合作完成。

在客户眼中，李坚是一位雷厉风行、沉稳踏实、技术能力过硬的战斗者，交给他的项目总能按时、按质完成。在公司员工眼中，他是一位敢打硬仗、勇于吃苦、有超前战略意识的领导者，很多员工都是李坚的“铁杆粉丝”，目前公司80%的员工还是跟随其“打拼江山”的元老。

学习是一个企业前进的动力!时代发展，吊装行业也面临新的考验。要想实现高质量发展，任何一家企业都需要不断学习、自我革新，新余力威也应如此。依托联盟客户组织，李坚的骨干团队都会定期参与中联重科组织的培训，不断提升自身技能和经验。

在李坚看来，联盟客户成员比亲兄弟还亲。联盟客户组织，为成员之间相互学习、资源共享搭建了桥梁，不仅提升了新余力威在全国的品牌影响力，更是帮助其提升了核心竞争力，强化了应对市场冲击的抵抗力。

从部队到工厂，再到下海经商，李坚的创业历程没有“石破天惊”的创举，却胜在步伐稳健，厚积薄发。如今的新余力威拥有60多台设备，所有起重机全部都是中联重科品牌，累计购买中联重科设备资产超3亿元人民币，自2015年以来，年采购额均在6000万元以上。

新余力威董事长李坚与主持人合影

十九年指一挥间，新余力威经历了行业太多的起起落落，也让李坚明白一件事：以“良心”的价格、可靠放心的服务帮助甲方解决实际问题，才是企业健康发展的“正道”。

责任编辑：Zeshuai