节油大赛总冠军老板谈小松|皮实耐用，利润最大化，事业发展必选品牌！

“金九银十|小松王牌机型PC220-8M0节油争霸赛”结束已经有一段时间了，松酱也陆续为大家分享了周冠军、亚军、季军操作手的独家节油经验，不知道大家学会了吗?

小松

对于老板来说，“油耗”绝对是选择一款挖掘机的必要因素，但是除了“油耗”之外，还有哪些因素是老板们最看重的呢?

今天松酱将为大家带来节油大赛周冠军老板——杨总的独家采访，听听这个进入工程机械行业10余年来始终选择小松的老板怎么说~对于新入行或想要入行的老板们又有哪些建议。

结缘小松

一进入杨总的办公室，书架上这几个小松模型就吸引了我的注意，杨总说这是他在“我的小松”APP采购零配件，使用松果积分兑换的：“作为一个在这个行业干了十几年的人来说，我特别喜欢这些模型，所以要放在办公室每天陪着我。”

小松模型

别看杨总年纪不大，但进入行业已十年有余。之前一直是租赁设备干工程，对于设备的选择并没有固定的品牌。后来随着成立了公司，他开始思考“利润最大化”这个概念。

“我之前做租赁的时候不考虑那么多，选择什么品牌的挖机也没有概念。后来成立了公司，要开始考虑成本，保证利润最大化，所以决定买一台挖机。”杨总说。

那当时为什么会选择小松呢?松酱好奇的问。

“其实这就叫做缘分吧!”杨总笑着给松酱添了点茶，“那时候我哥一直用的是小松，说小松皮实耐用，所以他也推荐我买小松，我就入手了一台二手的PC240-8，就是这台车，跟着我干了十几年，土方石方破碎什么工程都干过，现在已经15000小时了，愣是没出过毛病，所以后来买机子我也就认准小松了。”

经营信条

“做事先做人”，这是杨总经营事业的信条。

“做事先做人”，这是杨总经营事业的信条。

随着这些年的发展，杨总手里的机械也丰富了起来，不仅有4台小松(一台PC130，两台PC220-8M0，还有那台陪伴了他十几年的“老黄牛”—PC240-8)还有铲车和拉土车等，提起这些年的发展，他说：“我是把工程机械当做事业去经营的，现在我手里挖机、铲车、拉土车都有。要想把事情做大，人品必须过关，这也是我选择小松的原因，我最看重小松的就是皮实耐用，能出活儿，机子质量好，干活不出毛病，不给工地撂挑子，人家才喜欢用我的车。”

小松—利润最大化的秘诀

针对市场上“小松价格贵”这个说法，杨总笑着说：“都知道小松贵，但是一分价钱一分货，而且对于我这种把机械当做事业来经营的人来说，小松反而可以达到利润最大化。”

小松反而可以达到利润最大化

此话怎讲?面对松酱的疑问，杨总开始算起了经济账：“机械这个东西，只要一直干，就一直有进账。你要是干一天歇十天，再便宜的机子你也亏。小松故障率低，质量过硬，能应对恶劣天气和工况，干的年限越长，利润率越高。就拿我这台PC240来说，虽说买的二手机，但是干了十年了，没出过问题，早就回本了，还给我挣来了两台PC220。干这一行，眼光要放长远，不能只盯着整机价格不放，机子不出毛病多干活，差价自然就出来了。”

“而且小松不减配呀!”杨总接着说，“20吨以上的设备往往需要应对更加复杂的工况，对设备的性能要求也更高。虽说很多品牌宣传的减配版干土方没问题，但现实情况是，目前行业这个现状，哪有那么多活儿让你选呢?”

节油大赛—小松油耗并不高

作为节油大赛的周冠军老板获得者，杨总对“小松油耗高”这个说法并不认可：“油耗高低和工况、司机水平有很大关系。不能一棒子打死就说小松油耗高。我是计算过的，我的两台PC220-8M0，油耗基本保持土方12L/H，石方14L/H，这么多年了小松用下来，我心里是很清楚的。”

小松油耗并不高

对新入行老板的建议

对这个问题，杨总很郑重的作了解答：“如果想要持久的经营，就要记住，经营的不仅仅是机械，更要注重经营人际关系。要有走出去的胆量。在本地干活就只能维持基本生计，想要长久发展还是要走出去，多去外地找活路，也多看看外边的行情和世界。”

合影

“利润最大化”、“皮实耐用”，这是杨总对小松的总结。作为百年企业，小松以“追求'诚信与质量'”为经营理念，坚持不减配，同时为客户提供多样化施工方案和超长时间质保，免除客户后顾之忧。

小松永远是客户朋友工程机械事业发展道路上最忠实的朋友!

责任编辑：Zeshuai