中联重科高机合伙人丨风劲帆满海天阔 阜阳中康勇攀新高峰

11月7日，值此金秋佳节收获之季，随着一批全新的中联重科高空作业平台交付，安徽阜阳中康建筑安装工程有限公司(以下简称：阜阳中康)迎来了其子公司的诞生。这是阜阳中康参加中联重科高机合伙人项目的成果，标志着阜阳中康开启了全新时代。

交机仪式

新公司诞生之际，第一工程机械网记者采访了阜阳中康执行总裁康伟先生，聆听他对中联重科高机合伙人机制的优势探讨。

中联高机好伙伴 开创阜阳中康新征程

通过签约，阜阳中康正式宣告进入高空作业机械租赁领域，中联重科将与阜阳中康优势互补，共同开创高机租赁产业新发展格局。

交付阜阳中康的中联重科高机设备

“阜阳中康主营的塔机业务已经与中联重科合作多年，我与中联重科是相识多年的老朋友了。现在抓住这个机遇，参加高机合伙人项目，也是源于对中联重科产品的信任，对双方文化的认同。”一开口，康总对合作伙伴中联重科的信任之情溢于言表。

在经营塔机租赁业务时，项目的后期完成过程中常需要配备高空作业机械。相较趋近于饱和的塔机行业，康总敏锐地捕捉到了这个快速增长的行业，而且在安徽，高机行业的增势正猛，市场前景非常广阔。“公司开创性地进军高机租赁新领域，难免经验不足，但我不认为我们前期会经历摸着石头过河的缓慢发展模式，相反我相信我们可以放开手脚，大干一场。”面对进军新领域的挑战，康总魄力十足，信心坚定。

中联重科高机设备

康总的这份坚定和自信来自于中联重科高机合伙人机制。

在高机合伙人新的生态模式下，中联重科致力于为广大合作伙伴提供极致的产品和服务。以最优惠的价格和商务政策，在产品、服务、金融、营销和品牌五个方面，帮助合伙人实现“互联网智能化+集约化+共享”的运营模式，提升合伙人运营效率，降低合伙人的设备维保和运营成本，实现最大盈利，打造面向未来的客户价值新高地。

对于这次与联重科合作中的具体利好政策，康总表示，“中联重科选择直接让利客户，给予了合作伙伴最优惠的设备采购价格。”作为中联重科的新业务板块，中联重科高机后来居上，产品质量、售后服务等方面均已达到行业领先水平，在某些方面还有其独特的创新设计，在设备性能方面给合伙人吃了一颗定心丸。而且选择中联重科作为合作伙伴，其优秀的品牌知名度可以更好地为租赁商赋能，创造更多市场竞争优势。

资金不足是中小高机租赁商规模扩张后劲不足的一大痛点，中联重科对此给予了阜阳中康很大的政策灵活性。康总表示，“中联重科不仅提供资金支持，还提供融资担保贷款服务，增强企业运作活力，减轻资金压力，助力我们迅速达成一定规模的设备保有量，为公司的快速发展注入一剂强心剂。”

依据中联重科高级合伙人机制，中联重科还将在服务方面为合作伙伴提供完善的保障，如设有专门的配件仓库，设备集中采购和零部件集中供应等，塑造高效精准的服务优势。此外，中联重科还提供人才培训、技术指导等支持，帮助合作伙伴组建专业全面的团队，提高服务能力。

宏图大展 力借东风扬劲帆

最近几年，中国高空作业平台租赁行业处于高速发展期，随着新进入者的不断涌入，行业竞争变得愈发激烈，优胜劣汰趋势更加明显，市场竞争陷入到了无序的低价竞争旋涡，广大中小租赁商的发展受到阻碍。

中联重科高机设备

对于行业激烈竞争环境下产生的不利因素，康总选择保持乐观的心态。他认为，一方面可以借助中联重科作为高机合伙人的多方优势增强自身竞争力，另一方面在安徽区域市场，公司作为本地企业拥有不可比拟的独特优势，如完备的人力、厂房等资源优势，运输成本低、服务快捷，以及成熟的业务能力。对于未来的市场发展空间，康总也表示极大的期待，随着行业对高机应用领域的不断开发和公众对高机应用认知的不断提高，二三线区域市场中高机租赁领域会迸发出无限活力。

面对未来，康总介绍了阜阳中康的宏伟发展蓝图：公司将专注于市场、产品及服务的不断升级，多点布局，缩短站点服务半径，提高服务能力。有序增加高机设备保有量，不断拓展并丰富产品品类，满足客户差异化需求。同时积极促进高机租赁行业健康发展，努力成为有实力的、受尊敬的优质高机租赁企业。

交机仪式

在高机合伙人的新生态模式下，中联重科的资源入驻，可以使合伙人共享中联重科的品牌优势，同时消除后顾之忧。合伙人可以专心负责公司的主体运营，更加自主灵活地经营，市场应变能力更优。康总坚信，与中联重科的携手下，通过更优质的的产品和服务，阜阳中康一定能成为安徽最具影响力的高空作业平台租赁企业。

责任编辑：Zeshuai