【数字进化论坛】孙利舟：如何把企业管理行为变成数据化体系？

2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“探寻价值新坐标”，凝聚各方共识，共商抉择之策，与变局中开新局，推动行业合作与发展。

10月29日上午召开的“数字进化论坛”，深入讨论如何通过数字化来改善工程机械企业的服务、管理、流程再造和物联网应用落地。

在主题演讲中，安徽力源机械有限公司董事长孙利舟带来了名为《如何把企业管理行为变成数据化体系?》的分享，讲述了自己对于代理商信息化的一些认识。

安徽力源机械有限公司董事长孙利舟

主题演讲主要分为四部分：

一、管理层的困扰

理不清：数据不清晰、智能不清晰、业务财务对不上;

算不赢：决策时没有数据决策，决策数据不准确不及时;

看不透：用经验进行决策，问题发生很长时间前面管理层才能收到问题;

跑不快：没有预警，永远是在事情发生之后才能看到问题，无法在事件发生之前了解事件是如何发生，在事前预知所要解决的问题。

另外，对于管理层而言，还有源于真相的困扰和源于协调的困扰，都耗费了管理层大量的时间。

二、信息化设计方向

信息化提升方向，应以提升效率和效益为目标，关注过程中的数据采集，进行过程监控和差异纠偏，打造数据智能加工厂，内嵌公司运行规则，并以最终成果为评价依据。管理思路需遵循从“求真”到“务实”，顶层“管总”、业务“主建”、一线“主战”。

三、信息化初期的阵痛

数据化初期一定会有阵痛，前半年业绩甚至都会产生巨大的波动，需要有专业的组织必须来解决出现的各种各样的问题。流程改变，工作习惯一定会改变，员工会不适应。新数据和老数据如何保持一致，这也会带来一定的冲击。上了信息化有一部分执行力弱的人就会离职，这同样是上信息化初期所要面对的问题。

四、高层领导者必须在信息化过程中发挥重要作用

我们必须要认可领导者在上信息化发挥的强大作用。目标、组织、规则和人员技能等方面都需要高层领导出面，每个部门都做不到。

孙总剖析了代理商的信息化运用，给在座的各位企业带来非常有价值的启迪和思考。

责任编辑：Keyi