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三一吊装名人堂│吊装圈里的“操盘手”,告诉你如何抄底入场!

2014年,工程机械市场步入低迷,张艳飞、张朋飞兄弟俩却选择在此时入行。虽然面临着更大的压力,但是他们却说:“行情越是不好的时候,才是机会最好的时候”。这一发展思路,与股市的抄底定律不谋而合,考验的是操作者的心态、对市场的认知以及准确的分析。

张艳飞

张艳飞

借的钱是有限的,但赚的钱是无限的

“14、15年,国内不少厂商为了刺激消费,压低利润空间,这一举动让许多同行去买了新车,但在大环境的影响下,业务并不好做,‘熬’是那年的关键词。如果当时买新机,供车压力很大,二手机就不一样了。有些同行熬不住,纷纷卖车,这就是我们进场的好时机。”

到2016年,张艳飞、张朋飞兄弟俩共购入了10台小吨位二手起重机。“我了解机器设备,不担心维修保养的问题,只要有人卖车且价格合适,向亲戚朋友借钱我也要全款买下。没有还款压力,加上业务项目支持,总体而言,我手上的二手机,回报率是高于新机的。作为商人,一定要明白,在业务稳定的前提下,借的钱是有限的,而赚的钱是无限的。

三一起重机

三一起重机

定期复盘,总结过去,分析未来

从起步到不断扩大,张艳飞、张朋飞兄弟俩的成功不可复制,“为了保持企业的生命力,我们每隔2-3个月就会与公司的骨干人员召开一次经营会议,定期复盘,结合数据总结过去,紧跟时势分析未来。”

2018年,张艳飞就接下来的市场发展做了预测:“国内起重机市场已经形成了市场虽大但鱼龙混杂的局面,未来国家势必要严格把关,拔高行业门槛,提高准入要求。”为了让公司提前适应未来的发展趋势,2019年,兄弟俩一次性购入12台全新的三一起重机。与张艳飞的预测一致,当时业内对起重机的车龄要求变得严苛,未做好准备的公司,自然就被市场淘汰了。

三一起重机

三一起重机

设备靠谱是必要项,服务则是加分项

“我们买车时,故障率低是最重要的,服务则是加分项。当决定大批购入新机时,我们的首选就是三一。在2017年的时候,我们买了一台三一的二手机,是2014年产的STC500S。这台车的故障率很低,基本只需要日常的维护保养。二手机的表现都如此出色,所以在大批次买新机时,我们更是毫不犹豫地认准三一。”

对于一家公司来说,管理者的远见是一种优势。面对2020年的发展趋势,张艳飞心里又有了自己的看法:“我们一路走来,始终保持着对国家政策、市场环境高度关注的状态,就今年下半年而言,大吨位是‘兵家必争之地’,前不久我们刚入手一台SAC3000T,下半年或者明年还将继续买入。”

以二手机发家,靠新机发展。张氏兄弟走的每一步,都与旁人不同。这得益于二人的远见卓识,以及团队强大的执行力,他们能够看见公司的发展图景,更能在关键时刻抵抗内外部压力,坚持正确的战略方向。(文章来源:三一起重机)

责任编辑:Shine

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三一重工股份有限公司

三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年,总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来,三一重工每年以50%以上的速度增长。2008年,尽管受金融危机影响,三一重工仍然延续了以往的增长,全年实现营业收入137.45亿元,较上年增长50.3%。2009年公司实现销售收入164.96亿元,同比增长20.01%,利润总额26.29亿元,同比增长70.65%。2010年上半年,公司实现营业收入169.46亿元,同比增长98.43%;利润总额36.18亿元,较上年同期增长159.33%;净利润28.75亿元,同比增长162.39%。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售,产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等26大类200多个品种,主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机等。目前,三一混凝土输送机械、搅拌设备、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。2002年,三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。2007年12月,三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。2007年10月,由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底,三一推出72米世界最长臂架泵车,实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。三一秉承“品质改变世界”经营理念,将销售收入的5%-7%用于研发。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站,目前共申请专利2040项,拥有授权有效专利1000项。荣获国家科技进步二等奖,被认定为中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品、中国工程机械行业标志性品牌。在国内,三一重工建有遍布全国的100多个营销、服务机构,拥有56个服务网点仓库、6条800绿色服务通道。其自营的机制、完善的网络、独特的理念,将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。在全球,三一建有30个海外子公司,业务覆盖达150个国家,产品出口到110多个国家和地区。目前,三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。三一重工已通过国家ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。三一重工于2003年7月3日上市;2005年6月10日,三一重工成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业,被载入中国资本市场史册。2003年10月3日 中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一,亲切鼓励三一人:“你们已经取得了辉煌的过去,希望你们团结一心,有一个更加美好的未来!”此后,温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊、周永康等党和国家主要领导人相继视察三一。董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人,中共十七大代表,八、九、十届全国人大代表,全国劳动模范、全国优秀民营企业家,优秀中国特色社会主义事业建设者,“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。
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