【中联重科联盟风采】广厦租赁：剑指大塔 内修外练 筑造硬实力

随着近些年国家大力推进基础设施建设，许多大型桥梁、钢结构建筑项目纷纷上马，装配式建筑也进入了快速发展期，大型、超大型建筑起重设备迎来更广阔的发展空间。

纵观国内建筑起重设备租赁市场，头部企业专注规模扩张，持续购进新型设备，巩固既有市场地位。而新兴的企业在“虎口”中夺食，探索培育新的市场突破点。创办于 2003 年的射阳县广厦机械租赁有限公司(下称广厦租赁)便是在普通民建项目塔机租赁市场耕耘多年，不断进行设备规模和型号升级的行业佼佼者。

广厦租赁的塔式起重机在某项目中施工

经过17年的发展，广厦租赁已从一家名不见经传的小企业发展为超大型吨位塔机拥有量居全国前列、中国塔机吊装 ( 非国有 ) 十强的公司，其业务区域也由苏州逐渐辐射至全国乃至海外，并获得“第十一届全国设备管理优秀单位”“全国建筑施工机械租赁安全管理单位”等荣誉，连续多年成为大型国有建筑企业的“优秀分包商”。2020 年上半年，广厦租赁参建杭州西站和西安会展中心相关项目，业务版图进一步扩展，企业迎来高光时刻。

广厦租赁的创始人、董事长陈钊是一位 80 后创业者。在他的身上，既能看到创业人务实肯干的态度，也能看到年轻人敢于创新的魄力。在陈钊的带领下，广厦租赁在建筑起重设备租赁行业稳扎稳打，致力筑造自身硬实力，开拓大型塔机租赁市场，用灵活的思维、踏实的态度成长为跨区域型杰出起重设备租赁专业分包商，并一步步实现做大做强的梦想。

毛头小子创业 · 圆儿时“拆装梦”

“拆装专家”是陈钊对自己儿时过往的总结

“拆装专家”是陈钊对自己儿时过往的总结。

小时候的陈钊是一个闲不下来的孩子。他总喜欢把能拆的东西拆掉，然后再组装起来。用他的话说 ,他与机械的缘分便是从儿时的“拆拆装装” 开始的。

1998 年，陈钊参与了由家乡建筑企业承建的多个工程项目。在与大型建筑机械接触的过程中，陈钊切身感受到这些“大块头”所迸发出的能力是人力难以比拟的。“那时候 , 我便觉得建筑机械行业今后必将迎来一片广阔天地。”

儿时的兴趣启发陈钊在塔机租赁行业完成了从 0 到 1 的积累。几年后，陈钊开始筹划创业，第一次便认准了建筑起重机械租赁。

21 世纪初，建筑起重机械租赁市场刚刚起步 , 各方面体制机制还不健全，从业人员的专业化水平也不是很高 ,起重机械租赁大多还作为建筑施工企业的一个内部分支，专业化的细分市场还未成型。忆及 2003 年创办广厦租赁，陈钊感慨 :“正是 17 年前的那次大胆决定，才有了现在的广厦租赁。”

建筑机械租赁行业属于重资产行业 , 对于初创型民营企业来说 , 融资是影响企业快速发展的最大障碍。“项目回款慢 , 加上行业周期性波动大，对公司运作带来了不小的现金流压力。”现在聊到这段经历，陈钊脸上并没有太多情绪波动，反而多了一份坦然，“我是一个很乐观的人，属于那种‘打不死的小强’，越困难越会振作精神。”

在企业初创期，陈钊带着团队负重前行。“成就一家大型专业公司 , 靠的到底是什么 ?”在那段时间 , 这个问题一直萦绕在陈钊耳畔。

创业初期，与广厦租赁合作的一家设备生产厂突然宣布要更改销售模式，这给公司带来了不小的资金压力。幸运的是，凭借广厦租赁优质的财务状况以及与下游大型建筑企业的长期合作项目，银行贷款机构三天便放款了。

这件事让陈钊有了“企业竞争力”的意识 :“企业要发展为大型的专业化公司，就必须建立一套相适应的规范化的内部管理机制，发展方向也必须符合市场的变化趋势。同时，要靠‘硬实力’说话，有重点项目作为支撑 , 保持各项指标状态良好，有抗风险能力。”

2005 年，广厦租赁开始挺进苏州市场。陈钊稳扎稳打，带领广厦租赁快速成长为苏州乃至江苏建筑机械租赁行业中的排头兵。2011 年公司与中建一局建立战略合作关系，业务进一步扩展至皖、鲁、浙等省，并与中联重科建立了战略合作关系。

专注大塔租赁·走出苏州一隅

广厦租赁的设备在项目中施工

随着业务区域的扩展，广厦租赁开始调整自己的发展重点，并逐步将目光锁定到大型塔机租赁。

“过去十年，国家大力推动基础设施建设。尤其是大型桥梁、钢结构场馆等项目纷纷落地。这些项目大都需要完成大型钢箱梁和钢结构吊装，这也为大型塔机租赁市场带来新机遇。”陈钊说。

凭借广厦租赁前期稳扎稳打所积累的口碑，2014 年，他决定带领公司朝着大型起重设备租赁发力。2014 年下半年，广厦租赁参建国内最大地下单体结构——苏州太湖新城核心区地下空间工程。次年，购进首台 STT2200-80 型塔机，并投入百万 KVA 机组二次余热发电项目中。之后，广厦租赁又采购 STT3330-160 平头塔机 , 并与中交集团合作，托管其 STT3930-200 平头塔机。

广厦租赁在大型基础设施建设领域不断开拓业务的同时，其大型和超大型塔机设备规模也愈发壮大。截至目前，广厦租赁已拥有 300 余台大型、超大型建筑起重设备。特别在近三年，广厦租赁将目光聚焦到动臂和平头大型塔机 , 并于 2019 年购进了全球最大吨位内爬式动臂塔机 LH3350- 120，现已投入到上海地区桥梁建设施工中。

2020 年，随着杭州西站和西安会展中心项目租赁合同的中标，标志着广厦租赁成为国内名副其实的大型、超大型塔机租赁行业翘楚。

广厦租赁的目标是成长为跨区域型杰出的起重设备租赁专业分包商。近些年的业务也由华东地区迅速扩展到全国乃至海外。通过与大型建筑企业合作大型工程项目 , 让陈钊清楚地意识到起重设备租赁企业的专业化和大型化是行业发展必然的方向。

“而大型租赁企业的目标市场显然不能局限于某一地区或区域。”陈钊认为 , 积极响应国家的“一带一路”倡议，积极走出去、站住脚，扩大海外市场影响也是中国企业义不容辞的责任。

广厦租赁开始从华东一隅，推开了通往世界的大门。

多元思维·灵活探索新合作模式

陈钊与中联重科高层领导的合

“项目不会从天而降。”对于大型塔机租赁市场的竞合，有实力、有服务是第一步。如何保证大型塔机能够不间断地运用到项目中，不会出现长时间的闲置，也是广厦租赁必须要考虑的问题。

从 2014 年涉足大型塔机租赁开始，陈钊作为企业的带头人，除了“跑工地，保工期”之外，多数时间都会带着团队，对重点工程项目进行长期跟踪与市场培育。“跟一个大项目，从工程建设招投标就要深入进去，短则半年，长的一年都不止。”陈钊说道。

凭借着自身的设备实力、口碑品牌、服务能力以及经营理念，广厦租赁已与中交、中建、中铁工、中铁建等众多国字头央企建立了战略伙伴关系。

“与大型央企国企合作，哪怕是合同之外的事项，关键时刻我们也要先顶上去，把事做了，然后再来议合同。我们始终坚持把客户的任务放在第一位。”谈到与大型央企、国企的合作，陈钊总结出了一套经营理念。

入行十多年，陈钊对市场上各品牌和型号的起重设备的发展动向都保持了密切关注。在选择上游合作伙伴时，他也十分谨慎，以构建稳定的供应商体系为前提。

供应能力、技术能力、服务水平、设备质量，这些都是广厦租赁作为租赁服务商的主要考量范围。“多年与龙头塔机制造商的合作，广厦租赁基本确立了主体供应商，并与一线主机厂建立了各种形式的合作关系。在合作过程中，彼此实现了品牌、技术、服务的良性互动。”陈钊说。

在陈钊的经营理念中，合作不是单一的，而是多元且灵活的，“只要双方的要求合情合理，任何形式的合作模式，包括之前未有过的先例都可以谈”，在与下游施工单位的合作过程中，广厦租赁颇具创新性地提出了一种可以盘活设备资产，实现大型设备保值增值的托管模式。

“托管模式类似于一种委托经营。”陈钊介绍，许多大型工程项目所需的超大型塔机价格高昂，一般租赁公司难以负担。出于工程建设需要，施工单位只能自行采购。但工程项目结束后，这些大设备通常会处于闲置状态。“我们向超大型塔机产权单位缴纳合理的租金，受托经营和管理租赁设备，这样一来，不仅盘活了闲置的国有资产，实现资产的保值增值，并且为重点工程开拓了超大型设备的快速使用通道，实现了上下游产业链多方的共赢。”陈钊总结道。

从量到质 ·“破茧”追求更专业

设备施工图

经营范围的扩张，尤其是 2020 年参建杭州西站等多个国内标志性项目，让广厦租赁在大型塔机租赁市场中的地位更上一个台阶。公司年产值也呈现逐年快速上升的趋势。

2019 年，广厦租赁产值达到 1.78 亿。今年，陈钊预计这一数字将超过 2 亿。但市场蛋糕做大的同时，广厦租赁在项目的技术攻克和内部管理体制升级等方面也遇到诸多考验。

近些年，广厦租赁先后参建了南京长江五桥、郑州高铁南站、广东大唐国际雷州电厂等大型项目。在施工过程中，广厦租赁遇到不少技术难题。“比如，设备基础较大，安装环境条件差、附墙距离及位置条件苛刻、海外工程的运输和通关问题等。但这些问题都被我们一一克服了。”陈钊坦言 , 相比于技术方面遇到的问题，广厦租赁后期发展的瓶颈依旧主要集中在如何深化内部管理机制、进一步加强上下游联系、回款管理等方面。

十几年的积累与磨练，陈钊对企业发展也有了深刻理解 :“公司发展最核心的竞争力还是‘广厦租赁’这个品牌，而支撑起这个品牌的，除了技术实力、服务能力和设备供给能力这些‘硬实力’ 外，还有一家企业从内部建立起来的专业性和企业文化。”

因此，广厦租赁在选择合作项目时，更愿意与工程项目管理严格，尤其是对设备管理精益求精的公司进行合作。“与这些各方面管理都很专业的团队合作，从某种意义上来说，一方面分担了我们的管理风险和安全风险，另一方面，也在不断激励广厦租赁对自身管理提出更高要求。” 陈钊说道。

“公司目前有 100 多名内部员工。”为了保持创业初期的激情 , 陈钊提出了广厦租赁品牌提升计划 , 他期待每一位广厦租赁的员工都能分享到发展的红利。“这个框架已经在起草 , 我正在挑选一个合适的时机去推动执行。”陈钊对记者说 :“我一直认为 , 不要只做老板，我要做创业的领头人。”

对内做好创业领头人，激励员工干事创业的积极性，对外在与客户的联系上，陈钊亦提出一套任务“一次闭环”服务体系。“包括构建便捷的服务呼叫，客户针对不同问题可申请公司专人跟踪。”陈钊介绍，对于重点项目和重点客户，公司将派专人 24 小时提供服务。并形成三级响应机制，一级响应时，专人将在 1 小时内到达现场，2 小时内解决客户问题。

从创业之初寥寥数人，到现在团队日益壮大，新鲜血液持续输入，新思维、新见解不断在广厦租赁内部碰撞出火花。陈钊希望广厦租赁能够在不久的将来真正实现做大做强。但对待企业的“大”与“强”，陈钊心里有自己的杠杆：“企业只有做大了 , 建立起专业管理体制与部门 , 并融入到更高的发挥平台，提高抗风险能力，才能真正地强起来。”

(本文来自：中联重科客户联盟之家)

责任编辑：Yaodl