卖一台二手挖机才挣200元?“薄利多销”还有底线吗?

2020/09/30 09:27二手挖掘机联盟服务号

2020年9月21日,由“挖盟”主办的、备受工程机械行业瞩目的2020中国二手挖掘机行业峰会于福建厦门北海湾惠龙万达嘉华酒店盛大开幕,现场参会的二手机从业者以及工程机械行业众多大咖共有近400余人,此外,因大会分享的皆是和二手机行业生意相关的实打实的干货,晚宴节目也是精彩纷呈,因此,观看本次大会现场直播的人数达到了6.3万人!

合影

合影

作为大会干货分享中对二手机从业者未来发展极为重要的,也是最引人注目的环节之一:大会主办方 挖盟创始人三哥(苏宇)的精彩演讲——《二手挖掘机从业者如何思变破局,迭代重生》,他对二手挖机行业趋势的判断和对二手从业者未来的策略分析,值得一再细品!

大会主办方 挖盟创始人 三哥(苏宇)的精彩演讲——《二手挖掘机从业者如何思变破局,迭代重生》

大会主办方 挖盟创始人 三哥(苏宇)的精彩演讲——《二手挖掘机从业者如何思变破局,迭代重生》

以下是苏宇分享内容的详情(更生动的讲解请点击直播回放一睹精彩):

二手机行业整体市场分析

在基于对二手机从业者持续4年调研的基础上,挖盟创始人苏宇作出了对于2020二手机市场的整体分析:2019-2020年上半年期间,由于新机价格持续下滑持续冲击二手机交易,以及环保、投资等因素导致终端客户开工不足,采购减少,因此2020年主旋律仍旧是行业继续下滑,二手机从业者将更加迷茫!

二手机行业整体市场分析 图

二手机行业整体市场分析

2020年二手机从业者经营现状分析

一、经营模式分析——合伙人模式和公司化运营是大势所趋

据挖盟调研数据分析,同比2019年,合伙人模式从去年的60%提升至70%。这说明,下滑周期多数人回选择抱团取暖,合伙做生意的人越来越多。此外,在所有受访者中,近6成的从业者注册了公司,公司化运营是大势所趋!

二手机从业者经营现状分析

二手机从业者经营现状分析

二、经营范围变化——发展非二手机业务的从业者比例上升

大部分的从业者经营范围均出现了调整,尽管有超过一半的受访者是二手机交易为主,但随着二手机行业进入深度调整期,今年发展非二手机相关业务的比例高于去年二手机,其中租赁是大家转型的首选。

值得注意的是:做工程承包的比例上升10%,另有7.3%的人开始涉足非工程机械业务,增至去年2倍。

三、经营二手机的品牌变化——国产品牌(三一徐工临工大幅上升,外资品牌仅卡特彼勒上升

二手机从业者经营现状分析

二手机从业者经营现状分析

四、经营二手机的吨位变化——经营大吨位(30吨以上)的从业者越来越多了

二手机从业者经营现状分析

二手机从业者经营现状分析

五、经营二手机的货源渠道变化——老客户和中介提供的货源仍是主流,社交平台和短视频平台来的货源占比原来越大

二手机从业者经营现状分析——货源渠道

二手机从业者经营现状分析——货源渠道

六、二手机与新机销售对比——32%的从业者反馈所在区域上半年二手机与新机销售比<0.5,即卖两台二手机卖一台新机,集中在天津、保定、桂林

虽然新机抢二手机市场份额趋势明显,但仍然有32%的人选择了二手机是新机销量的两倍以上,说明“瘦死的骆驼比马大”,旧挖掘机160万台的存量,交易的基数巨大,所以二手机交易仍然是一个巨大的市场。

七、二手机交易金融业务——还有很大上升空间

行业内通过金融方式销售的占比较低,通过金融方式销售超过50%的受访者不足5%,且今年与去年对比,通过金融销售的比例并未出现大规模增长,甚至超1/4的受访者通过金融方式交易同比下滑。

2020年二手机从业者经营现状分析

中介现状——销量锐减,利润下滑严重;“三无人员”(无一手信息、无充足上下游人脉、无资金)越来越难做,并且面临淘汰,骗子/货不对版概率增加(PS:旺季联盟协调纠纷次数上升20%以上)。

中介现状:越来越难做

中介现状:越来越难做

车商现状——85%的单台毛利都是持平或下降(占50.8%);于去年同期相比,销量增长的比例反而加大,说明行业在不断洗牌,将逐步出现强者越强的局面,然而“乱世出英雄”,行业下滑,对部分准备足够充分的从业者反而是个机遇;车商今年的淡旺季库存量,均高于去年,大部分车商今年年底都不敢贸然备货,说明很多车商仍然有较大的“去库存”压力。

车商现状

车商现状

二手机从业者应如何破局

对于二手机从业者如何破局,苏总认为,无论是做中介的(一手信息或二手信息)、做车商的、做修理厂的,还是做租赁干工程的,每个人都应有自己的答案,而挖盟能做的就是:将深耕挖掘机行业5年所知的二手机从业者们所有能拓展的业务一一罗列,这些业务当中已有许多人先行者,而想进一步发展的则可以根据自己的能力所及进行衡量!

二手机从业者应如何破局

二手机从业者应如何破局

三哥对二手机从业者的建议

1、聚焦优势:一定要有一个自己的绝活且护城河足够深。

三哥对二手机从业者的建议

三哥对二手机从业者的建议

2、对于大部分二手机从业者,最适合做的是轻管理重销售的产品或服务。

三哥对二手机从业者的建议

三哥对二手机从业者的建议

3、当你感知到你的优势产品或服务即将到天花板了,也同时要做其他布局,布局新业务的前提是九成能挣钱。注意:不是八成。

三哥对二手机从业者的建议

三哥对二手机从业者的建议

4、当你布局不熟悉业务时,一定要善于整合优质人脉和资源合作共赢(前提是1+1>2)。

三哥对二手机从业者的建议

三哥对二手机从业者的建议

5、当你觉得有多个机会但自己精力又不够的时候,在接受以上几条建议基上,可以分时段投入精力。

案例

案例

6、心态很重要:坚持走到用户队伍中去(得终端者得天下)

三哥对二手机从业者的建议

三哥对二手机从业者的建议

7、无论行情如何变,生意的本质没变,只是交易方式,获取交易资源的模式、工具变了。但很多从业者自己还停留在过去的“功劳簿”中,且不愿意去学习和改变,或者想好了也不去做!

三哥对二手机从业者的建议

三哥对二手机从业者的建议

责任编辑:Yaodl

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