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从初创到近4000台高空作业平台,家锋机械这五年是如何做到的?

四川成都第31届世界大学生运动会各大体育场馆建设工地上,几十台绿色的机器格外亮眼,它们伸展大臂,摆开阵势,正在紧张有序地进行外立面玻璃幕墙的安装施工。

中联重科直臂式高空作业平台在东安湖体育中心集群施工

中联重科直臂式高空作业平台在东安湖体育中心集群施工

这是近几年在中国越来越常见的高空作业施工场景。这些名为高空作业平台的机器,已经逐步替代传统的施工方式,成为我国工程建设中让承包商颇为“省心、省力、省钱”的高空作业设备。

业内人士一眼就能认出,这些有着标志性色调——“极光绿”的高空作业机械,正是出自中联重科。国内知名的高空作业平台租赁企业——东莞市家锋机械有限公司(以下简称:家锋机械),从中联重科订购了这批全新的高空作业平台,并直接将设备发往天府之都,为安全、高效地建设2021年世界大学生运动会各大主场馆及附属场馆添砖加瓦、保驾护航。

为这样的工程项目提供设备与服务,已经成为家锋机械的“日常”。在其服务过的众多项目中,一次性租用百余台,甚至几百台高空作业平台的群体施工场面已经屡见不鲜。这其中不乏港珠澳大桥、深圳国际会展中心、广州白云机场、西安丝路国际会展中心、广州富士康工厂等重大工程。

简阳东来印象体育场馆施工

简阳东来印象体育场馆施工

凤凰山体育公园施工

凤凰山体育公园施工

“我国高空作业平台行业是2015、2016年以后真正进入快速发展期,对于中国工程机械产业而言,这是个全新的产品。”在工程机械行业拼搏奋斗18年的谭忠,对这个行业、这个产品有着更加准确的理解和判断。

近年来,我国工程建设对于施工安全、效率的要求越来越严格,这也为高空作业平台在中国的发展打通了换挡提速的通道。

应势而谋,顺势而动。

2016年,目光敏锐的谭忠,做出了人生中又一个重大决定,离开曾经培育自己十几年的“老东家”——中联重科,毅然决然投身商海。2016年,谭忠拉上好友组建了家锋机械,果断进军高空作业平台租赁这片“新蓝海”,并出任公司总经理,从此挑起了家锋机械的管理重担。

事实证明,谭忠的决定是正确的。

创立至今,家锋机械坚定奉行大客户战略的清晰定位,通过公司上下的共同努力,不到5年的时间,已发展成为一家拥有近4000台高空作业设备、国内领先的租赁企业。

“2016年之后,东莞家锋每年设备数量都保持近80%的增长,尤其是2017、2018、2019年这三年,设备增量快,市场拓展迅速。”家锋机械成为了中国高空作业平台产业快速崛起的一个剪影。当下,能够发展壮大到如此体量规模,家锋机械,绝对称得上是行业中屈指可数的大型民营租赁企业。

东安湖体育中心项目施工全景

东安湖体育中心项目施工全景

在机队规模外,家锋机械的业务已经走出东莞,全面覆盖广东、广西、海南、四川、陕西5大省域;服务全国大客户数量与日俱增,在客户群中的品牌形象不断提升;公司上百名员工更是个顶个执行有力的精兵强将。凭借过去几年的强势崛起,家锋机械已多年蝉联“中国高空作业设备租赁商10强”、“中国高空作业平台租赁业十大品牌”的荣誉,现已进入国际高空作业机械租赁公司全球50强,是增长最快的公司之一。

2019年5月,谭忠代表家锋机械,与中联重科缔结盟约,并一次性签订3亿元采购大单。同年9月,家锋机械加入中联重科高空作业机械客户联盟,成为其重要成员。

设备采购之外,对于与中联重科等制造企业的战略合作,谭忠和家锋机械有着更多的期待——其中包括“在管理输出、人才培养、市场开发、人员培训、信息化建设、品牌推广等全方位多层次的深度合作”。

当然,还有更多。

从产品研发,到生产制造、反复调试的全过程,谭忠亲眼见证了中联重科高空作业平台的诞生。眼见如实,才能“心里有底”。“对于产品质量,我们是放心的”、 “配置高”、“设计理念先进”……毫无疑问,谭忠对于中联重科高空作业平台的评价颇高。不仅如此,对于中联重科高空作业平台后续的产品研发迭代,家锋机械提出的“很多建议都得到了采纳”。走近客户、倾听客户,深入市场的大量调研,为中联重科打造了独一无二的产品优势。

除此之外,及时周到的售后服务、配件供应,融洽的合作氛围,都成为了家锋机械与中联重科长久合作的基石。

中联重科高机在凤凰山体育公园集群施工全景

中联重科高机在凤凰山体育公园集群施工全景

“产品使用过程中,‘稳定性好’、‘服务很及时’是来自终端客户对于中联重科高空作业平台的真实声音。”谭忠说。中联重科高空作业平台已经“获得越来越多大客户的认可”。正如,文章开头提到的成都大运会主场馆之一的东安湖体育中心项目,施工方点名要用中联重科的产品。而现在,在凤凰山体育公园、高新区体育中心场馆、简阳东来印象场馆及各大附属场馆的建设中,由于施工方认可度高,对产品满意,越来越多的中联重科高空作业平台在“飞檐走壁”,大展身手。

“中联重科是一家值得托付的长期战略合作伙伴。”谭忠直言,“相信,家锋机械与中联重科的合作,还会更大、更深入、更广泛。”

突如其来的疫情,给原本竞争激烈的租赁市场带来了更多的不确定性。面对当前的市场局面,家锋机械提出了坚定实行大客户战略不动摇的企业方针。为此,谭忠及家锋机械管理层向团队全体成员提出了四大举措:讲诚信、重服务、强管理、建团队。

看似简单的十二个字,却体现出家锋机械聚焦客户、求真务实、拼搏奋进的企业文化。“任何时代,任何企业,都要脚踏实对客户负责,只有这样才能得到市场认可。”谭忠说。

责任编辑:Shine

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中联重科股份有限公司

中联重工科技发展股份有限公司创建于1992年,2000年10月在深交所上市(简称“中联重科”,股票代码000157),是中国工程机械装备制造领军企业,全国首批创新型企业之一。主要从事建筑工程、能源工程、交通工程等国家重点基础设施建设工程所需重大高新技术装备的研发制造。公司注册资本19.71亿元,员工20000多人。2009年,中联重科下属各经营单元实现产值337亿元,利税超过42.52亿元。中联重科秉承“至诚无息博厚悠远”的企业文化理念,内源式发展与外延式发展并重。目前,生产经营基地分布于中国湖南、上海、陕西、广东以及意大利米兰等地,已形成中联科技园、麓谷工业园、泉塘工业园、常德灌溪工业园、望城工业园、益阳沅江工业园、上海工业园、陕西渭南工业园、意大利CIFA工业园等产业园区,总面积近300万平方米。拥有国际一流的超大型钢结构厂房、现代化的加工设备和自动化生产线,拥有覆盖全国、延伸海外的完备销售网络,强大服务体系。公司质量、环境和职业健康安全一体化管理体系获得德国莱茵TÜV认证,在国内建筑机械行业率先按照欧盟标准推行产品CE认证,并获得俄罗斯GOST认证、韩国安全认证。中联重科继承了国家建设部长沙建设机械研究院的技术优势,建有国家级技术中心,是中国工程机械协会8个专业分会会长及秘书长单位,混凝土机械标准化分技术委员会秘书处单位。先后完成重大科研课题670多项,负责制(修)订国家行业标准300多项,目前是187项有效标准的制、修订归口单位,行业技术覆盖率75%以上。中联重科先后完成了90多项国家“九五”、“十五”、“863”等国家重大装备开发、科技攻关课题和专项,被科技部确定为“十一五”三项国家科技支撑计划的承担单位。是国际标准化组织ISO投票P成员单位(ParticipatingMember),每年销售收入的50%来自于新产品开发。中联重科自成立以来年均增长速度超过60%,目前生产具有完全自主知识产权的13大类别、28个系列,450多个品种的主导产品,是全球产品链最齐备的工程机械企业。其中,2008年收购意大利CIFA公司后,混凝土机械产品市场占有率跃居全球第一。塔式起重机年产量2000台、环卫机械产量3000台,市场占有率均居国内第一。汽车起重机年产5000台以上,市场占有率国内第二位。中英文商标——“中联”与“ZOOMLION”均获认定为“中国驰名商标”,多个系列产品获中国免检产品、中国名牌产品称号。畅销包含港澳地区的国内市场,并远销海外,深受用户青睐。2009年中联重科在全球工程机械行业排名第10位;在中国机械工业100强排名第六位。全国工程机械行业利润排名第一位,上海、深圳上市公司综合绩效排名前列;进入“中国企业500强”,“中国机械工业50强”;连续多年被评为“最具成长性”企业、最具影响力企业、全国用户满意企业;被评为中国机械工业现代化管理进步示范企业;获得全国五一劳动奖状、中国自主创新能力十强、中国最具影响力品牌、中华慈善事业突出贡献奖、全国抗震救灾英雄集体等奖项和荣誉。全球经济一体化的趋势下,中联重科以产品系列分类,形成混凝土机械、工程起重机械、城市环卫机械、建筑起重机械、路面施工养护机械、基础施工机械、土方机械、专用车辆、液压元器件、工程机械薄板覆盖件、消防设备、专用车桥等多个专业分、子公司,打造一个国际化工程机械产业集群,朝着年销售收入千亿目标进军!
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