从2019年年报去探析杭叉集团的脚下之路

2019年，虽然全球经济一直处于增长放缓和贸易保护主义升温的大环境，但是，中国经济在国家一系列积极政策的调控，制造业、物流搬运、交通运输等行业需求拉动，国家加强环保治理，设备更新需求增长等多重因素推动下，工业车辆行业仍然保持稳中求进、稳中增长，市场仍保持了较好的需求，行业发展也出现了一些积极的变化。

工业车辆行业企业继续分化，行业集中度进一步提高，龙头企业优势明显，市场逐渐向规模大、实力强的企业靠拢，且各企业产品之间开始相互渗透，竞争程度有加强的趋势。伴随着行业竞争格局的演变，国内工业车辆市场格局显示国产品牌已经成为行业最重要的力量。

在刚刚过去的2019年度，杭叉集团实现营业收入88.54 亿元，同比增长 4.87%；实现归属于上市公司股东的净利 润 6.45 亿元，同比增长17.94%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 5.43 亿元，同比增长18.75%，实现了叉车销售近14万台的佳绩，与去年同比增长10.24%，累计总销量突破100万台，圆满完成了年度工作目标。

本文，我将从杭叉集团经营情况、核心竞争力和未来发展三个方面，分析杭叉集团的核心优势，以供中国叉车行业同仁参考学习。

2019年杭叉集团经营概况

2019年公司实现了叉车销售近 14 万台的佳绩，与去年同比增长10.24%，累计总销量突破 100 万台，圆满完成了年度工作目标。2019年，杭叉集团取得了中国机械工业百强证书、浙江省信用管理示范企业、浙江省国家高新技术企业创新能力百强企业、浙江省数字化领军企业、浙江出口名牌、中国工业车辆创新奖金奖并获第二届全国物流机器人应用大赛三等奖。“节能电动叉车设计制造关键技术研究及在冷链物流中的应用”项目获中国机械工业科技进步一等奖。杭叉16吨重装内燃叉车获 2019年中国设计红星奖。整体式电驱动桥以及油缸分别获得中国工业车辆创新奖(零部件、销售和服务类)金奖和银奖。同时企业品牌建设、市场开拓、产品创新、技术改造、对外投资、人才建设等多方面都取得了令人鼓舞的成绩。

2019年杭叉集团再次引领行业发展

2019年，杭叉集团在市场开拓上继续固守以平衡重式叉车为核心，把握仓储车市场需求不断提升的趋势，积极开展营销服务工作，取得了较好成效。同时，杭叉通过对重点产品标配智能模块、延长质保期等方式，为客户提供增值服务。内销系统增长9.59%，继续超越行业平均水平。叉车租赁业务持续发力，同比增长 28.20%。外销系统积极调整产品结构，寻找细分市场，推动新产品销量增长。召开第一届美国代理商大会，超过30家当地代理商参加会议。召开第三届全球代理商大会，通过参观现代化智能工厂、展示杭叉最新产品，宣传公司品牌形象，扩大杭叉行业影响力。

杭叉的核心竞争力体现在哪些方面？

杭叉集团始终牢记“让搬运更轻松”的企业使命，坚持以创新驱动产品技术提升，以精细化管理推动企业转型升级，以“做世界最强叉车企业”为愿景，通过自主研发体系的创新与完善，营销服务网络的深度布局，以信息化、智能化为核心的智慧工厂建设，产业链的深化布局等多项经营举措的实施，使得企业核心竞争力得以持续性的有效巩固，主要体现在以下几个方面。

1、持续布局市场优势

杭叉集团拥有行业最为完备的营销服务网络，在国内外市场设立了70多家直属销售分、子公司及500多家授权经销商和特许经销店，为全球180多个国家和地区的客户提供优质的工业车辆产品及专业的全方位服务。营销服务网络布局方面，杭叉集团坚持在国内实施既定的打造区域性营销服务中心的发展战略，同时成立加拿大公司，形成以国内总部核心为支撑，服务欧、美、亚三大洲客户的国际化营销服务中心，目前正积极筹备荷兰欧洲配件服务中心。

2、产品研发创新优势

杭叉集团在高排放标准燃油叉车、锂电产品、智能 AGV 产品等方面深入开展了各项工作。2019年共组织各类技术评审近百次，40余个系列产品的近200个车型陆续推向市场。2019年芝加哥展会推出的美款系列产品充分展示了杭叉作为中国工业车辆领军企业强大的研发、生产实力以及开拓北美市场的决心。同时，杭叉集团携手中国电信、 浙江大学在杭叉工业园联合成立“5G 智能控制创新实验室”，并推出“基于 5G 的智能仓储解决方案”以及具有5G技术的无人驾驶车辆(AGV)。公司还与国内外多家知名集成商达成战略合作伙伴关系，为沈阳宝马、中策橡胶、隆基、赛拉弗等行业龙头企业提供长期服务，形成了多个行业的智能物流整体解决方案。

杭叉集团积极引领产品低碳、环保、安全、智能等技术发展趋势

3、资源集聚整合优势

杭叉集团立足叉车研发制造主业，通过整合行业上下游优势资源来延伸产业价值链， 强化对产品关键核心技术研发掌控能力及产品品类拓展能力，从而增强全产业链合作能力。公司继续围绕主业投资，夯实产能布局，延伸供应产业链，布局国内外网络。

4、智能化生产优势

近年来，杭叉集团从机器换人逐步向自动化组装、焊接、涂装、输送的智能制造方向发展，形成了拥有各类智能机器人近 400 台、智能化集成生产线20余条、喷涂流水线 10 余条、配送物流 AGV 智能物流车 20 余台、智能化立体库3套的智慧工厂。同时对整个装配流程进行了优化，实现了数字化及信息化融合管理。合理利用 ERP 与 MES 软件，打通了供应商、仓库数据流，实现信息共享。

杭叉建立了完善的智能化生产体系

5、专业化决策优势

杭叉集团管理团队均具有多年的行业从业经验，对行业与市场的发展具有深刻的见解，同时，管理团队在符合上市公司各项管理制度的框架下能够充分发挥混合所有制企业的机制灵活优势，并依托完善的经营管理制度和内部控制制度提高决策质量和水平，强化风险控制，提高运营效率。

6、文化引领优势

杭叉集团不断传承和发扬凝聚了65年的杭叉“家”文化，深入践行杭叉使命、愿景、核心价值观和杭叉精神，充分发挥文化的凝聚力、推动力、辐射力，不断探索、创新杭叉文化建设的途径和方法，在更高起点、层次上不断培育、发展、繁荣杭叉文化，形成载体多样、内容丰富的杭叉特色文化体系。

未来发展方向是什么？

1、行业格局分析

　　2019年以来，叉车行业增长出现分化，传统内燃叉车增长乏力，电动叉车，特别是电动仓储车保持增长，AGV需求不断涌现。内燃叉车增长虽然乏力，但是品牌集聚度不断提高，出现强者愈强的态势。电动叉车随着新技术、新业态的发展和国家环保政策的不断出台，市场竞争日益加剧。仓储叉车销量增长迅速，成为行业新兴增长点。在目前叉车市场充分竞争的格局下，具备明显优势的行业领军企业将依然保持其核心竞争力，行业集中度也将进一步提高。

叉车行业集中度将进一步提高

2、行业趋势分析

　　叉车行业在连续多年高速增长后已经步入市场调整期。电动叉车、新能源叉车、仓储叉车、叉车 AGV、叉车租赁、5G 技术应用、后市场拓展等已成为行业多家企业重点发展方向。借助物联网、信息化技术与产品的融合，满足客户多方位需求，具备无人驾驶、远程监控、诊断、管理功能的智能工业车辆产品将成为技术发展趋势。同时在智能制造、智慧物流需要全面、专业、优质、高效的服务 背景下，行业内具备先进技术系统集成能力的企业将逐渐的从产品供应商向整体解决方案提供商转型。

3、企业发展战略

杭叉集团未来将坚持走以创新驱动企业高质量发展之路，加快迈向智能化、集成化、国际化叉车龙头企业的步伐，将坚持“专业化生产，品牌化经营，集团化运作，国际化整合”的发展战略，践行“进取、务实、创新、和谐”的企业精神，在叉车智能化和网联化领域深耕细作，持续技术创新，致力于成为中国叉车建立全球优势的标杆。

杭叉集团将坚定不移地走高质量发展路线

4、 企业经营计划

2020 年初出现的新冠肺炎疫情，使得全球经济前景面临高度不确定性，下行风险加大，经济增长将进一步减缓。疫情凸显的各行各业在物流配送、物流效率、特别是智能物流减少用工的优势等给叉车行业带来了新的发展契机。因此，杭叉集团将围绕既定经营目标，树立全球视野，大局观念，提升国内市场占有率，扩大海外市场份额。实现台量、营业收入、利润三丰收，确保年度经济指标圆满完成。同时，促进企业改革创新工作，加强内部管理工作，继续抓好科技项目管理创新活动，把项目开展真正转化为企业的实际效益，推动企业高质量发展。加快先进制造和现代服务业深度融合，加快企业信息化、工业化“两化融合”进程。加强投资与技术改造工作。尤其要做好杭叉横畈科技园二期智能制造基地和未来杭叉横畈科技园三期等新建项目、技术改造项目工作，加快上下游产业结构调整和升级，提升产业集聚水平，增强杭叉创新能力和发展后劲。

5、企业风险与对策

1）新冠疫情影响及经济波动风险

杭叉集团所属的工程机械行业与国内外宏观经济周期密切相关，特别是今年的新冠肺炎疫情，对公司2020年产销量会产生一定的风险。

应对措施：杭叉集团认为疫情对中国宏观经济的影响随着国家控制措施有序开展将逐步减小，伴随着国家和各省的经济应对措施出台，国家宏观经济将继续保持长期向好基本面。国外疫情难以研判情况下保持与代理商有效沟通与交流，尽量做好海外的服务，推出相关地区促销政策，在非常时期让海外子公司及网点适当的囤货，以保证极端环境下，客户有需要能够及时供货等。总体来说公司将加大对市场的支持力度，特别是加大对经销商政策的支持。

2）成本上升风险

受疫情影响和国际经济形势不确定等因素影响，导致原材料和零部件价格波动，以及用工成本增加的风险。

应对措施：杭叉集团将同供应商签订长期合作协议，持续对产业链上游企业加强技术合作。通过技术改造、研发投入，采用新技术、新工艺等手段持续开展成本控制。持续开展管理流程优化等工作，降低企业运行成本等。杭叉横畈科技园二期持续投入技术改造和机器换人，减少人工同时提高生产效率，提高产品品质。

3）行业竞争风险

叉车行业为高度竞争的行业，杭叉集团必须在优势产品上持续保持核心竞争力，并及时调整产品结构和营销策略，否则企业有面临市场份额下降的风险。

应对措施：杭叉集团将以客户和市场为导向，加大对经销商的支持力度，进一步拓展市场，努力提升技术水平，为客户创造价值，逐步在国际高端市场形成较为明显的市场竞争优势。同时，将全力夯实基础工作，切实落实董事会关于企业经营的各项决策部署，严格强化依法治企，也将持续深入营造技术创新生态环境，加速突破核心技术和关键重大零部件的研发，持续增强并保持竞争优势。

4）核心部件供应风险

杭叉集团部分关键重点零部件和进口部套件采购周期较长，公司产品营销大幅增长的情况下，面临保供风险，特别是疫情期间部分供应商复工复产不充分。

应对措施：运用已经有效运行的统一智能的供应商管理 SCM 系统，与 ERP管理系统形成联动，准确制定采购计划，并按照需求及时进行调整。同时发挥集团规模优势，构建长期稳定供应商体系，建立战略合作伙伴关系，保证供应链安全的同时实现采购成本的降低。对于受疫情影响关键零部件供应商交货延长的情况，做好售前沟通说明，避免不必要的法律风险。

5）汇率变化的风险

杭叉集团国际化发展步伐的加快，产品海外市场销售规模的逐年提升，使得公司国际收支将受到 汇率波动的影响。未来海外市场及人民币汇率的走势不确定性较高，从而将对公司的收益产生较大的影响。

应对措施：紧盯全球金融市场和国家相关汇率政策，采用适当的汇率风险管理工具对汇率风险进行主动管理，对于可以用人民币进行结算交易的地区，在签订合同时约定以人民币计价，以此来规避汇率波动风险。杭叉集团也将继续加快完善国际营销网络布局，开拓重点区域、重点市场，提高产品市场竞争力，降低因汇率变化可能带来的收益下降的影响。

（编辑整理自：叉车百科）

责任编辑：Abner