迎难而上 雷沃工程机械上演速度与激情

4月18日，是个喜庆的日子，这一天刚刚举行完一场十台雷沃挖掘机的交付仪式活动。

“进入四月，雷沃挖掘机销售愈发红火，不仅是山东，我的朋友圈里到处都是雷沃交机的喜讯，照片里洋溢着爆竹的红色和雷沃的黄色。对一名销售来说，仿佛此时才是喜庆的春节。”雷沃工程机械营销公司刘经理侃侃而谈。

转眼间，回到市场已近一百天。回想当初，实在是一段让人难忘的经历。

疫情初期，为了做好客户关系维护，元宵节后的第一天，刘经理和同事们一同乘车返回市场，起初心怀忐忑，让其担心的倒不是疫情本身，而是在这样严格的控制下，销售工作应该如何开展，这不仅关乎到客户的利益，也是全体代理商、公司乃至整个社会共同面对的难题。

交机仪式

节后突发的新冠疫情打乱了刘经理销售区域的所有部署，原定于2月、3月的多场大型展会取消，登门拜访等工作都无法开展。但大家都坚信，事在人为，没有过不去的槛。

“只有走出去才能真正融入了解当地市场”。复工初期，大家召开会议共同制定了特殊时期的销售计划，刘经理和代理商分别挂靠几个区域，带领大家攻坚克难。2月初，身处异乡的刘经理，吃、住都是亟需解决的难题。在那时，和家人通电话，都不敢过多解释，害怕家人担心。为了快速获取订单，很长一段时间，刘经理所在的团队在车上吃泡面、喝瓶装水，等客户从家里出来，就在车上与客户洽谈。就这样，大家不是正在拜访客户，就是在拜访客户的路上。销售工作也一点一滴地展开。

随着时间的飞逝，雷沃营销将士的脚步从未停歇，特殊时期，每一笔订单都来之不易。4月初，刘经理去客户家拜访，之前电话沟通过很多次，但是在商务条件上总是不能达成一致。翌日下午两点，接近两个多小时的等待后，刘经理和他的同事终于等来了客户。这一次他们抓住时机，耐心地向其介绍的商务政策、配件储备及后期服务培训支持，让客户感受到了实力与信任。

交机仪式

经过艰苦谈判，再加上对客户保证的交付时间，最终客户一次性采购多台雷沃挖掘机订单，本批次订单的交付为激活旺季市场创造了重要的条件。终于尘埃落定，刘经理和他的同事相视一笑，长长地舒了口气!

现如今春暖花开，解禁复工后，截止到目前，刘经理所负责的区域销量已达200余台，再次开启了“一路狂飙”模式，正用不断攀升的销售数字，上演了营销路上的速度与激情。

雷沃工程机械将继续在科学的防疫指导下，全面聚焦经济复苏和扶贫攻坚两个战场。以工程机械行业产品的创新升级和服务优化为经济的新增长注入全新的活力，保障重大项目施工建设的顺利进行。以业务销量的持续增长，推动国家扶贫攻坚建设向好发展。

(本文来自：雷沃工程机械)

责任编辑：Yaodl