深耕十余载，三一路机不负“徐州认证” 筑梦前行

如果将三一路机与徐州市场比作一对挚友，其20多年的携手发展历程大概可以分为三个阶段：2004年至2013年的“初识期”、2013年至2018年的“磨合期”、2018年至今的“发展期”。

在中国路面机械市场，江苏省徐州市有着特殊的地位。它不仅是中国路面机械的产业聚集区，也是中国路面机械租赁市场的发源地，因此在路面机械行业，一直有“得徐州者，得天下”、“有修路的地方就有徐州人”的说法。作为中国路面机械的优秀代表，三一路机在徐州路面机械租赁市场发展过程中，一直扮演着举足轻重的角色，并随着徐州市场的壮大而不断发展。

『2004年至2013年』初识期

三一重工股份有限公司成立之时，恰逢中国工程机械行业的起步阶段，其中高端路面机械设备基本仰仗进口，昂贵的价格与过高的技术壁垒让民族企业的发展举步维艰。三一路机清醒地意识到，中国道路建设要发展，必须要研发出属于中国人自己的、更加适合中国国情的机械设备。

三一摊铺机

1999年，三一路机投入大量人力、物力和资源升级路面机械，短短几个月的时间，类型多样的三一路面机械样机纷纷问世，为中国道路建设注入了一股民族力量。精益求精的研发精神和“以客户为核心”的理念为三一路机成套设备的发展奠定了坚实基础，也让三一路机在众多国内外品牌中脱颖而出。

我国公路建设进入高峰期后，受益于国家政策的推动，摊铺机等高端设备受到市场热捧。2004年，三一路机携自主研发的黑色路面成套机械进入徐州市场，可谓正当其时。

当时，徐州路面机械租赁市场刚刚起步，需要大量设备。国外摊铺机等设备质量虽好，但价格昂贵，普通用户消费不起。此外，设备一旦出现故障，配件更换十分麻烦，需要从海外发货，少则一个月，多则两三个月，让用户叫苦不迭。而三一等国产品牌配件网点遍布各地，可以随时提供服务。

徐州人自然欢迎性价比更高、更符合中国公路建设与施工需求的国产设备。尤其经过精心打磨的三一摊铺机质量与进口品牌相差无几，价格却比进口品牌便宜得多，特别是在铺水稳的伸缩机方面，三一以皮实耐用、作业速度快、摊铺效果好而闻名，同时弥补了进口品牌在大宽度、大厚度水稳层摊铺方面的缺陷，成为了徐州用户争先抢购的设备。从此三一路机在徐州市场声名鹊起，与徐州用户开启了“初识期”。

『2013年至2018年』磨合期

任何发展都不是一帆风顺的，工程机械在前行中也遇到了一些波折。四万亿元投资结束后，各大工程纷纷下马，工程机械行业发展跌至谷底。徐州是路面机械租赁市场的发源地，从业人口近10万，受到的冲击自然很大。行业高峰时涌入的大量用户因为缺乏工程陷入困境，致使设备企业应收账款压力急遽上升。激烈竞争加速了市场洗牌，大量用户逐渐退出了行业。从2013年下半年起，三一路机调整经营策略，将重心转移到产品本身上来。

三一摊铺机

行业低迷期，却是三一的快速成长期。在此阶段，三一不断改善产品细节，提升产品品质，不断研发新的产品以适应市场需求。2017年，三一路机C8新一代产品问世。与上一代产品相比，这款产品的品质更优、性能更佳、施工效果更好，更能满足用户的施工需求。与此同时，随着中国公路建设的升级，施工业主希望采用更节能、更环保、效率更高的新设备参与施工。而处于转型升级关口的许多徐州用户也渴望采购到性能更优、性价比更高的新设备。此时，三一毫不犹豫地站了出来。

『2018年至今』发展期

2018年，三一携新一代C8全系列路面成套产品再次进军徐州市场。此时，用户在2010年前后购买的大批设备已进入大修期或报废期，亟需更新换代。经过22年的磨砺，三一已建立起强大的制造体系，开发出全系列成套路面机械。在沥青搅拌站和摊铺机领域，三一全国销量屡创行业新高，压路机、平地机、铣刨机销量也名列前茅。经过多次更新升级，三一C8系列产品无论是外观、性能，还是整体科技含量均处于行业领先水平。三一成套路面机械很快得到了徐州用户的认可，伴随徐州用户走向全国，在施工中大放异彩。

前进的步伐永不停歇。随着大数据、人工智能、移动互联及新一代5G技术的普及，近年来三一积极调整战略，在自动化驾驶和无人驾驶上不断取得突破，为探索未来施工模式积累了宝贵经验。2020年经过改进的三一大黄蜂C8升级版摊铺机率先投放徐州市场，今后三一路机将推出更多优质产品和服务，回报徐州用户对三一路机的厚爱。

事实上，徐州在三一路机人眼中不仅是一个市场，更是检验其产品与服务成色的试金石。因为就中国路面机械市场而言，“徐州的市场是最完善的，徐州的用户是最专业的”。只有经得起徐州市场的检验，得到“挑剔”的徐州用户的认可，才能真正证明设备的性能。这也是三一成长为世界制造业头部企业的必由之路。因此有人这样评价，三一与徐州路面的结缘史，其实就是一部三一不断提升自身品质、不断完善服务细节的企业成长史。

三一摊铺机

徐州人眼中的三一

多年来，三一积极投身徐州路面机械市场，为推动徐州路面机械租赁市场的繁荣进步起到了重要作用。在徐州市场有许多三一的粉丝，他们对三一怀有深厚的感情。

用户1：潘冲

2019年，徐州乾道嘉机械租赁有限公司一次性采购了10台三一大黄蜂C8摊铺机，2020年计划再采购10台。该公司总经理潘冲认为，以三一为代表的国产摊铺机的性能已经接近于进口品牌，“进口摊铺机能做的，三一也能做；三一C8能做的，进口摊铺机就干不了！比如大宽度、大厚度水稳层摊铺，进口摊铺机就不行。”

潘冲表示，三一摊铺机质量好、服务优、性价比高，深得用户的喜爱与认可，是路面机械租赁用户的优选。

徐州乾道嘉机械租赁有限公司总经理潘冲

用户2：秦涛

大多数租赁用户选购产品时最看重的是设备的稳定性和品质。徐州富思邦机械设备有限公司总经理秦涛及其合伙人孔明对三一设备的保值率留有深刻印象。2014年秦涛购买了一台二手三一摊铺机，使用两年多后再次转手，成交价仅比原价低了7000元，而使用期间这台摊铺机给他带来的实际收益在30万元以上。

徐州富思邦机械设备有限公司总经理秦涛

用户3：张正明

再好的产品也不可能不出故障。徐州用户青睐三一设备，除了设备品质，优质的服务也是关键因素。来自徐州的江西景德镇安远公路工程有限公司总经理张正明表示，三一的服务随叫随到，主动服务意识强，超出客户期待。在一个工地上，他曾亲眼看到一位三一的服务工程师在近40摄氏度的高温天气下抢修设备。张正明表示，正是这种不怕吃苦的铁军作风，打消了他使用三一设备的后顾之忧。

江西景德镇安远公路工程有限公司总经理张正明

用户4：王振宇

从一台三一26吨双驱全液压单刚轮压路机起步，经过几年的奋斗拼搏，王振宇的事业顺风顺水，已经拥有4台三一压路机和1台三一SSP100C-6摊铺机。与三一合作多年，王振宇觉得三一设备可靠性强，性价比高，品质一流，容易回本，是路面施工用户的不错选择。

及时、周到、热情是王振宇对于三一服务的评价，“三一的服务是随叫随到，从来没有耽误过工作。”他认为三一服务的主动意识非常强，有时车辆快做保养了，还没等他打电话，三一的服务人员便主动找上门来，提前给他做保养。三一的服务人员还对设备定期检测，提前将问题排除在萌芽状态，这使他使用起来省了很多心。

三一机主王振宇

用户5：黄涛

年少之时便开始创业，到而立之年成为徐州乃至在全国都较有影响力的压路机租赁商，徐州人黄涛这一路走来靠着自己敢拼敢闯的劲头，闯出了事业的新天地。而在他事业的征途中，始终相伴左右的还有三一大吨位压路机这个“好搭档“。从2015年购入第一台三一SSR360C-6压路机，专注做大吨位压路机租赁事业以来，黄涛的事业蒸蒸日上。他不忘感激三一的助力：“三一是国产大品牌，其大吨位压路机是当之无愧的明星产品，大品牌加上大吨位压路机的助力，才有我的事业腾飞。“信心十足的黄涛，正带领着他的公司朝着大吨位压路机租赁商标杆企业稳步前行!

三一机主黄涛

对于日后的发展，黄涛也有他自己的看法：接下来我应该还会再添置设备，当然首选品牌仍是三一，不仅是因为设备都是统一品牌好管理，更是因为三一已成为我事业上无可替代的”好搭档”。（文章来源：三一重工）

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