【专栏】“管住嘴、迈开腿”，用科学有效的方法降低库存

生活中我们遇到过很多人，平时大大咧咧，想吃什么就吃什么，从来不控制饮食，还美其名曰享受生活;平时不注意身体锻炼，对体形不满意时就去健身房挥汗如雨。这些人一边在抱怨自己太胖，不断地进行减肥，可又缺少自律，体重越来越高，慢慢地就接受了自己的现状。

减肥与降库存运动

不少企业的库存管理与减肥有几分相似。为了保证客户的需求，库存是必不可少的，有时候明明知道配件库存太高，也把它们看作“必要的邪恶”：“做生意嘛，哪能没有库存!”听起来理直气壮。直到有一天老板发现赚的钱又变成了库存，现金流开始出现紧张的时候，才会重视库存问题，这时候企业采取最多的措施就是“降库存运动”。

降库存运动就是全公司动员，大张旗鼓地清点库存，然后拼命打折促销，想方设法把库存压到下家渠道，卖给最终用户;同时暂停上游采购，努力消化已有的库存。对那些放置很久、难以销售的零件，则申请旧件报废，从而达到降低库存之目的。就像“减肥运动”一样，降库存运动一般短期效果明显，但运动一结束，当一切又恢复正常时，那些多余的库存慢慢又回来了，库存反弹就如同减肥失败，忍饥挨饿，挥汗如雨，好不容易减掉几斤肉，一旦饮食恢复正常，身体里的所有细胞都快饿疯了，马上又暴饮暴食地吸收营养，减掉的重量不但又增加上来，而且增加更多。当我们打破系统原有的平衡之后，系统经常会过度反应。

降库存运动期间的促销活动，导致此后的销量大减，这也增加了需求的不确定性;暂停采购导致的零件缺货，恢复采购之后会马上订进来，却不知用户早已从其他渠道购买了，而且由于你这里缺货，用户转去另一家企业购买，你所丢失的可能不仅是零件订单，还有用户。企业经营的时间越久，仓库里的呆滞库存越多，跟减掉的重量很快反弹一模一样。

人体是一个平衡的系统，吸收多少热量，消耗多少热量，多余的部分就会留在身体中成为“冗余”，增加人体的重量。所以人们常说减肥的秘诀就是“管住嘴，迈开腿”，减少摄入不必要的热量，保持健康的生活习惯，通过锻炼保持身体的平衡。仓库也是如此，进销存系统管理着配件仓库每天有多少产品入库，多少出库，仓库里当前状况如何。如果入库(采购)数量多于出库(销售)数量，就会导致库存量的增加，就像身体中的冗余一样，产生多余的体重。

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像减肥一样，管理好库存的第一步就是“管住嘴”，即要控制好采购，知道该采购什么零件，采购多少数量，这需要根据库存的大数据进行分析，实时地预测市场需求。柚可信息科技的智库管家®SIR系统就是帮助企业精确地预测市场需求，做好“管住嘴”的工作。很多企业库存问题的根源就在于，他们不知道该采购什么零件、该采购多少。凭经验、拍脑袋的时代已经过去，可很多人仍然过于相信经验，每天忙忙碌碌地做信息系统该做的事情。

像减肥一样，管理好库存也需要“迈开腿”，做好营销、促销、让库存流动起来才是保持库存健康的根本，库存管理的一个重要绩效指标就是库存周转率，周转率越高，资金的周转速度越快，投资回报率和企业效益越好。所以人们常说，“转就是赚!”要提高库存周转率，就必须增加销售额，同时降低呆滞和过剩库存的比率。

无数失败的减肥案例告诉我们：要想成功减肥，保持身体健康，首先要保持健康的饮食习惯和生活习惯，仅仅靠一次次的“减肥运动”不仅效果差，还会伤害身体。同样，事实也多次证明：降库存运动没法降低库存，这种做法只有短期效果，治标不治本，并没有解决呆滞库存的根源。去年，一家工程机械著名品牌代理商通过打折促销和旧件报废，成功地将库存金额降低了700万元，但不到一年的时间，库存又恢复到降库存运动之前的水平，而清理这些老旧库存所花费的代价十分高昂，企业承担了巨大的利润损失。

不正确的减肥运动一定会出现反弹，错误的降库存运动也是如此。很多企业的老板都是做营销出身，热衷于大张旗鼓的促销活动，效果十分显著。岂不知，配件库存管理与营销不同，技术含量很高，需要采取正确的方法才能达到预期的效果。可惜，很多老板并不重视配件库存问题，要存什么就存什么，要存多少就存多少，理由很简单：满足客户的需求。一旦出现呆滞库存问题，影响到企业的现金流时，就通过一次次的降库存运动来解决问题，可呆滞库存却像打不死的小妖一样，又一次次顽强地返回来。

古代神医扁鹊三兄弟的故事向我们展示了古人的智慧，这用在库存管理中再合适不过了。“知”是库存管理的上策，找到正确的方法，采购中做正确的事情，采购什么，采购多少;“止”是中策，停止盲目的采购，避免产生无效库存;“治”却是下策，降库存运动虽然有效，却损失惨重，还不能从根本上解决问题。

减肥运动与降库存运动有很多相似之处，了解减肥失败的原因能帮助我们成功地降低库存。各位老板，你准备采取什么方法来解决库存问题?

责任编辑：Yaodl