【中联重科客户联盟】宏盛兴业勇为基础施工设备租赁“弄潮者”

【第一工程机械网 原创】今天的中国，正经历一场产业的“革命”。大数据、定制化、跨界思维携各种高新技术、创新模式在我们身边悄然“开花”。而在基础施工行业，传统自购自用的模式正逐渐被设备更专业、服务更便捷、保障更完善的基础施工租赁形式所取代。

宏盛兴业就是时代大势中的弄潮者。且看宏盛兴业投资有限公司如何华丽转身，用四年时间打造基础施工行业巨舰!

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路都是人趟出来的!

基础施工行业的设备价值大、专业技术高，传统的施工单位很难做精做细，这是一个行业的弊端。在精细化、专业化的当下，设备租赁成为应运而生的解决方案。董事长刘汇春、总经理陈凯强与他们的宏盛兴业公司抓住机遇，从2015年初创，到2019年成为华南最大的旋挖钻机设备租赁公司，用四年时间改变了一个行业的发展轨迹。

深圳市宏盛兴业投资有限公司总经理陈凯强

聊起对行业变革的看法，总经理陈凯强说得风轻云淡：“专业的事情交给专业的人，租赁模式是合理的解决方案。当市场需要的时候，我们恰好在这里，所以我们有了现在的规模。”

中联重科旋挖钻机

其实从无到有，再到让客户接受新模式，并不是一件容易的事情。2015年，陈凯强从中联桩工华南区销售岗位离开，在全新的租赁领域投入资金购置40台中联重科旋挖钻机设备，展开了宏盛兴业的布局。他们业务的每一步，注定被全行业客户与品牌所关注。

这世界最难的事是改变人们的固有观念。租赁模式在工程机械其它品类十分常见，但在基础施工行业还是萌芽阶段，因为有技术实力、设备实力的租赁商实在太少!一开始，那些施工单位并不接受，但是依托中联重科的平台优势，毫无保留地为宏盛兴业提供客户资源，技术团队，以及专业更健全的产品支持，帮助陈凯强收获了最早一批客户。

中联重科旋挖钻机

后来慢慢的，施工方发现，与其投入几百万购买设备，不如花十几万租用设备。陈凯强介绍基础施工设备租赁的优势道：“我们设备型谱更全，机手素质更高，技术团队更专业，还提供免费的工法支持，客户不需要承担任何风险。这是非常划算的生意!”

“中联e管家”智能化设备管理平台

此外，在“2018年上海宝马工程机械展”上，中联重科发布了为工程机械客户量身打造的互联网产品：中科云谷·智管——“中联e管家”智能化设备管理平台，助力工程机械行业各类智能化设备，为宏盛兴业提供了专业的设备管理、租赁业务管理方案。

中联重科是后盾，没有后顾之忧

国内外基础施工设备技术差距越来越小，中联重科桩工设备的技术优势越来越明显。仅仅几年时间，宏盛兴业已经成为国内拥有设备品种型号齐全、规模宏大的租赁公司，拥有中联重科旋挖钻机200余台，网点遍布华南、华中、西南，适用国内所有基础施工项目施工。在宏盛兴业的引领下，基础施工设备租赁模式成为行业施工新潮流。专业服务与优秀的设备，让宏盛兴业成为客户的最佳选择。

中联重科旋挖钻机

其实再优秀的设备也可能出现故障，提到服务，陈凯强信心满满。宏盛兴业在华南建有四个备件库，随时提供本地化服务支持。除了配件支持，宏盛兴业有自己的工法团队，帮助客户解决工法技术问题。

宏盛兴业的工法团队

说起宏盛兴业的经营理念，董事长刘汇春同样坚定而自信：“我们坚持以客户为中心，以服务赢得客户，以服务创造价值。落地过程中，中联重科的金融、技术、配件支持是我们的坚实后盾。”

智能管理

在智能管理上，宏盛兴业利用中联e管家APP进行设备管理、项目管理、分析统计、健康管理、配件销售、服务管理、还款管理等管理运营工作。在中联e管家上，宏盛兴业可以采集真实的设备数据并对数据进行深入分析，可以获得设备异常、开工情况、操作异常、工况等分析统计数据;可以对设备定位、轨迹进行实时监控，并按厂家规则计算出精准的保养提醒等等。通过智能化的管理，宏盛兴业实现了数据在手轻松管理，并充分降低设备使用成本，提高使用效率，创造高利润价值。

反馈机制，与时俱进

没有完美的设备，只有追求完美的品牌。中国桩工制造业起步较晚，加之中国地域广袤，地形复杂，基础施工产品需要不断升级改进。宏盛兴业遍布全国的施工网络，为中联重科提供了第一手实践数据，让中联重科产品不断提升，永立潮头!

中联重科连续墙液压抓斗

宏盛兴业有完善的早会机制，前线会将遇到的问题反馈回来。每个月都会开交流会，呈报中联重科中央研究院，帮助中联重科快速更新技术，实现共赢。中联重科客户联盟战略提出以来，为宏盛兴业带来的跨界红利，让中联重科“大客户”群体获得更多的资源渠道，更有实战竞争力。

中联重科旋挖钻机施工

中联重科客户联盟战略，为企业跨界合作提供了平台。2017年，宏盛兴业成为中联重科客户联盟成员。“我们跟中联重科的关系就像八大行星跟太阳的关系，一个全新的生态圈，中联重科集团的体系优势，客户联盟的跨界战略，让我们融入到全新的生存与竞争体系中，并获得更多机会”，陈凯强如此比喻。“而未来，我们将致力于推动基础施工建设的经济发展，成为国内基础施工设备租赁的引领者!”

中联重科旋挖钻机施工

善战者，与日同辉。宏盛兴业的每一步都是基础施工设备租赁行业全新的历史，未来已来，中联重科将与宏盛兴业一起，勇攀高峰，见证时代馈予探路者的独特风景!

责任编辑：leo