强鹿相伴 与君同行！新疆客户与约翰迪尔的万千情缘

刘总是新疆一家工贸公司老板，实力雄厚，在新疆塔城当地属于有影响力客户，为人和善谦卑，保有挖机和多台装载机、压路机。早期从事河道治理，乡村道路，一直自己承包工程。今年刘总承包了一些工程，有设备需求。新疆聚力众拓工程机械有限公司的业务员与刘总是十多年朋友，向刘总介绍了小鹿，因此奠定了刘总与小鹿的缘分。8月第一天一台E240 LC出现在刘总工地。

约翰迪尔E240 LC挖掘机施工现场

E240 LC施工现场照片

以下就是是刘总与“小鹿”间的万千情缘

初见 倾心

7月27日刘总第一次驱车500公里见到小鹿便一见倾心。之前刘总并未接触过迪尔，对工程设备也了解不多，其设备都是他人代为管理。第一次听说迪尔也是通过新疆聚力众拓业务人员，感觉迪尔不论机器性能，参数配置，还是颜值都很卓越。刘总次日便驱车来乌鲁木齐看实机。第一眼见到迪尔感觉非常高端大气，钢材厚实，坚固，就像威武的“钢铁侠”。

再见 钟情

7月31日再次约见刘总。刘总表示其设备管理员及周边朋友都建议他谨慎选择品牌。看到刘总态度有些迟疑，业务员并未着急，一贯耐心的向刘总继续介绍迪尔产品特性与其他品牌数据对比的优劣性，迪尔的品质与业务员的坦诚最终将刘总征服，当天就签订合同并拉运机器。

结缘 相伴

8月1日E240 LC成功在刘总工地交付，瞬间便成为工地上最亮眼的“儿娃子”，接机完成后小鹿立即进入工地大展身手，装载数车后驾驶员反映，这台设备比我之前驾驶过的设备反应灵敏，挖机底盘稳，装车放料时机器不抖动，力量大，回转速度快。此次交付新疆聚力众拓工程机械有限公司配备专业服务人员一路随行，并在客户工地驻守一周直到客户驾驶员与机器磨合好，向驾驶员讲解操作注意事项，告知客户什么工作模式，多少转速下油耗最省，性能最优。聚力众拓这种保姆式的服务方式得到客户认可，消除客户内心的顾虑。

服务人员现场对驾驶员进行绕机讲解

8月第一天约翰迪尔新疆地区E240 LC交付现场

机器交付后刘总对业务员打趣道：“你现在说迪尔品质好，以后不会再给我推荐其他品牌了吧”业务员回答：“不会，刘总我从事工程机械销售十几年，对各品牌挖机都很了解，我也是被迪尔百年文化传统及产品品质吸引，今年才加入迪尔设备销售工作，况且刘总我们也相识十年，早把你当做兄弟，向你推荐的都是最好的。”刘总对业务员诚恳的态度很满意，表示后期可能还有购机需求，一定再上一台小鹿。

有颜有料相信会有更多向刘总一样的客户喜欢这头小鹿，我们也将竭诚为刘总事业护航，相信有小鹿助力刘总事业一定蒸蒸日上。（来源：约翰迪尔工程机械）

责任编辑：leo