【K到King20年】徐工起重： 深耕应用领域 尊重自己 引领需求

在中国工程机械行业，起重机械是足以让国人引以为傲的产品门类。从满足国内基本需求到填补行业空白，从彻底替代进口到领先全球市场，本土品牌持续为用户提供最具价值的产品。这其中，与徐工起重对于应用领域的深耕与引领分不开。

徐工起重机

1999年，徐工起重K系列起重机诞生，开启了中国用户使用本土品牌自主研发产品的时代。20年来，徐工起重在不断追求技术上绝对领先的同时，一样根植于对应用领域需求的探索与引领。无论市场如何变化，徐工起重对用户需求和施工应用都有着深入、充分的认知和判断，伴随产品的升级应用不断延伸。从国内到国外，从满足到引领，徐工起重离产品应用领域专家的目标，愈来愈近。

徐工起重机

从追随用户到用户追随

20世纪90年代，中国基础产业和基础设施投资开始迅速增长，对包括起重机机械在内的工程机械有着迫切而巨大的需求。令人尴尬的是，彼时的国内起重机企业仍依赖于技术引进甚至仿造，缺乏核心技术和核心产品，产品品质在低端、粗糙中挣扎，本土品牌无法满足国家建设需求。

徐工起重机

在此背景下，徐工起重勇担重任，自主研发出K系列汽车起重机，打破了国内“有需求但自己没产品”的窘境和困境，国内施工工地上第一次出现了真正属于本土品牌自己的产品。多边吊臂、先导操纵、全头驾驶室等国外产品有的，都出现在国产起重机身上，除了让人眼前一亮的外观，“用户最认的还是性能”，有亲历者这样表示。

徐工起重机

几乎是同一时期，在不断完善K系列产品对于应用需求的同时，徐工起重向技术含量更高、附加值更大的全地面起重机迈进。“代表高端品质的全地面起重机并不适合中国工程需求”——一片质疑声中，徐工起重逆流而上，霸气回应：全地面起重机适不适应中国市场取决于制造出什么样的产品。

徐工起重机

后来的历史印证了徐工起重的判断：祖国大地上丰富的地形、地貌环境，为全地面起重机提供了广阔的应用场景，且填补了汽车起重机在某些细分领域适应性相对不足的缺陷；我国基础设施和工业建设的推进，对施工设备逐步提出更高需求，全地面起重机成为中大吨位起重机主流机型。徐工起重QAY25全地面起重机的问世，填补了国内产品的空白，拧开了本土品牌参与全地面起重机市场竞争的阀门。2002年以后，徐工起重100吨级以上全地面起重机陆续问世，以势不可挡之力，逐渐取代进口，并以稳定的产品性能满足国内工程应用需求。

徐工起重机

无论是汽车起重机还是全地面起重机，徐工用实力演绎了从追随用户需求到用户追随产品的演变。在徐工起重打破外资品牌对风电安装的垄断、助力国家新能源建设、奋战奥运会场馆、上海世博会馆等国家重点工程的背后，离不开日以继夜的技术攻坚和上万次对应用工况的模拟验证。

徐工起重机

当年，京沪高铁徐州段跨京杭运河特大桥建设现场，吊装司机曾这样说：“徐工25吨、30吨、50吨级K系列起重机的伸缩臂高度及吊装能力最符合施工需要。”“开不坏的徐工，用不毁的K5”成为吊装领域对产品应用性能的最高褒奖。

徐工起重机

从应用出发，升级内核

自2002年开始，徐工起重用10年时间实现K系列汽车起重机和全地面起重机型谱的完善，产品覆盖60吨~1200吨级，蹄疾但步稳，每一款产品都是与用户深度融合，以实际施工应用为目标而取得的优质成果，铺设了中国起重机械产品的发展和进阶之路。

徐工起重机

2008年左右，徐工起重500吨全地面起重机投入应用后，结束了国内风电领域全进口全地面起重机的历史。2010年，徐工起重研制成功当时全球最大的1200吨全地面起重机，打破国外技术垄断。至此，国外起重机产品基本被挤出国内应用市场，徐工起重机的整体水平已经比肩国外品牌，产品门类、型号和性能基本与之持平。

徐工起重机

反观自身，也让徐工起重找到下一步进击的方向：国际市场，尤其是高端应用市场。当时，徐工集团也从整体上调整了国际化战略，即提出“G”（global）计划，徐工海外首个研发中心欧洲研发中心就是这时候建立的，徐工起重G1平台也正是在这样的背景下产生的。

徐工起重机

徐工起重G1技术平台的使命，是充分借助信息化、数据化、网络化手段，更快、更精准地解决客户疑问，从研发生产的全流程保证产品在施工应用中的稳定性和可靠性。这些要素构成徐工起重全球应用市场的核心竞争力，而所有这些都离不开彼徐工起重76年的技术积累，离不开彼时“50年臂架研究设计经验、30万用户工况的大数据分析、近万项测试试验研究、15项引领时代的创新科技”的支撑。

徐工起重机

得益于此，拥有技术内核的徐工起重机从国内走向全球，与国际顶尖品牌同台竞技，代表中国品牌的徐工起重机的越来越多地出现在世界级工程中，如征战德国最大化工园ChemparkMarl，开进奥兰多FunSportAmerica游乐场，参建迪拜“世界第一高楼DubaiCreekTower”，助力里约奥运会场馆建设，架起文莱规模最大跨海大桥摩拉大桥……

引领：向应用领先强势进化

当全球范围内的起重机企业还处于用通用化产品满足所有地区工况的阶段时，徐工起重率先进入个性化、定制化、舒适化阶段。

2019年上半年，徐工起重海外区域产品、1600吨全地面起重机首吊和品质升级版G一代产品相继面世或成功完成工程作业，徐工起重再一次华丽转身，完成了从技术领先到应用领先强势升级。

徐工起重机

徐工起重针对中东、非洲、东南亚地区推出的区域机型，将“地域特性、用户特点以及产品技术完美结合”，如中东版和非洲版徐工起重机工作温度值可达60℃，高出行业标准20℃，极大地适应了当地作业环境；

产品和吊装工法齐头并进：徐工起重XCA1600，当前全球唯一一款覆盖140m及以下3MW风机安装的全地面起重机，河北柏乡风电场，刷新了中国风电吊装新纪录，高效转场帮助用户降低30%~40%成本，彻底解决中国大型风机安装多种难题。

徐工起重2019品质升级版G一代新品，首次在行业引入“轿车领域开发‘定制车型’，关注‘驾乘体验’”理念，通过G1技术平台基于产品全生命周期价值提升的设计理念，品质升级优化达200多项。

徐工起重机

资本可以购买产品和技术，缩短追赶周期，但几十年的技术积累与应用经验的深厚积淀无法一蹴而就，非朝夕所能达。20年来，无论是为区域产品进行的深度市场调研，还是风电吊装施工工法的突破，徐工起重持续为用户解决施工难题，探索施工方向，不断沉淀，逐步积累，如今是厚积博发，更是水到渠成。

立足全球，作为领跑者的徐工起重已不是单一层面的技术突破或产品制造商，也不是单纯的产品主性能需求满足服务商，而是基于产品和技术，深耕应用领域，聚焦并提升用户价值，引领起重机械产业向环保、智能化、可靠性、全生命周期等多维度方向拓展，推动全球工程应用领域高质量发展。徐工起重把这种引领市场的追求，视为对自己的尊重。

责任编辑：Harry