方圆集团副董事长何永荣：企业应实现有效服务才能走出去

2019年4月25日，在“第十七届中国工程机械发展高层论坛”期间，中国工程机械工业协会组织举办的“中国工程机械科技发展论坛”、“中国工程机械市场发展论坛”两场平行论坛同期开幕。来自行业各专业领域的数十家代表性企业高层、品牌代理商及百多位业内人士参与了四个场次的专题对话，共同探讨行业的高质量发展和国际化品牌创立和经营之道。

内蒙古北方重型汽车股份有限公司邬青峰总经理、陕西同力重工股份有限公司许亚楠总经理、方圆集团有限公司何永荣副董事长、潍柴动力股份有限公司任冰冰副总裁、大族激光智能装备集团高功率焊接装备销售总部王祥总经理、山东铭德港城机械有限公司滑兵总经理、中国工程机械工业协会混凝土机械分会符忠轩会长等7位对话嘉宾围绕“开放、理性、诚信、品牌”论坛主题展开对话。

主持人尚海波：昨天的高峰论坛主题是新变化、新挑战、新发展，体现的是“新”，今天围绕“开放、理性、诚信、品牌”这个论坛主题，给各位嘉宾准备了三个问题，第一个问题就是中国改革开放的政策和广阔市场的吸引力，就是引进来和走出去，有数据显示去年中国是吸引外资最多的国家，我们工程机械行业的发展，外资的吸引对我们行业的提升发挥了非常积极的作用，走出去企业有了实力和经验，瞄准国际市场。这样的形势需要行业企业好好把握，请嘉宾们结合各自企业在引进来、走出去的经验来分享。

方圆集团有限公司何永荣副董事长

方圆集团有限公司何永荣副董事长：方圆集团是一个地地道道的民营企业，从乡镇企业到现在的民营企业，已经有50年的历史了，我们有三个理念，第一不上市，第二不贷款，第三不搞房地产，再加一句不听忽悠，在这个理念的主导下，我们的产品对外、对内走出去和引进来做得相对比较早，但是做得并不太好。1994年我们引进了德国混凝土泵技术，2003年从意大利CIFA引进了泵车技术，后来我发现国外的技术照抄到中国来行不通，不太适应于中国的施工的条件，所以我们又加入了自己的技术，更适应于中国的发展。

方圆集团这几年也在走出去方面做了一些工作，我们是做混凝土搅拌、塔吊等设备，要在用户现场实行安装、调试，实现有效服务才能走出去，不是有外商订货就可以。通过我们走出去，国外的代理商必须具备维修和服务能力，比如圣彼得堡的混凝土搅拌站。

主持人尚海波：第二个话题是，怎么去面对市场、怎么去爱护市场，共同打造维护健康的机械市场是我们整个机械行业共同的责任，多年的发展，价格战也好，过度竞争也好，今年形势向好，价格战不可避免，请各位领导围绕理性竞争、诚信经营，结合我们企业发展的经验谈一谈。

方圆集团有限公司何永荣副董事长：想让别人理性的人很多，自己理性的人不太多。我们工程机械去年的数据销售额约3775亿，应收帐款接近1100亿，基本上1/3在外面，我们都是做企业的，谁有30%的利润？没有这些利润钱哪来的？方圆集团不贷款、不上市，我们只有从客户那里拿钱，付款的时候，有多少商业承兑汇票，给你打了一张白条。我们交税的时候不能给税务局承兑汇票，给工人承兑汇票的工资？我总在讲，什么时候我们这个行业的产品能够像钢铁、石油、飞机票、火车票一样，我们行业就理性了，我们现在还没坐火车就把钱交了，我们的产品卖出去还有5万，还有质保金。火车和飞机票价格卖方说了算，去加油、买钢材有要求便宜点吗？我们坐火车没有不给钱，但是为什么修铁路却不给我们钱呢？所以这就是我想谈的行业的理性。

主持人尚海波：去年是改革开放的40周年，40年中国发生了翻天覆地的变化，改革开放的40年，改变了中国，影响了世界，2019年是我们中华人民共和国成立70周年，也是全面建成小康社会实现第一个百年奋斗目标的关键之年，我们的工程行机械业也处在一个发展的关键时期，我们无畏惧路漫漫，相信在我们全体同仁的共同努力下，中国工程机械行业一定能够行稳致远！

责任编辑：Yaodl