潍柴谭旭光：海外并购长袖善舞，四大妙招巧避“七七定律”

当地时间3月20日，谭旭光在意大利罗马巴贝里尼宫获意大利“莱昂纳多国际奖”，以表彰其在战略重组意大利法拉帝集团及中意两国经济交流中做出的突出贡献。

2012年，潍柴战略重组全球最大的豪华游艇制造商法拉帝集团。几年来，潍柴通过资本输出、管理输出、人才输出、文化输出，推动法拉帝快速实现扭亏为盈，走上了良性发展的快车道。目前游艇订单饱满，发展势头良好，潍柴集团也因此实现了从投资驱动向消费驱动、从陆上动力向海上动力的重大转型。

潍柴谭旭光：海外并购长袖善舞，四大妙招巧避“七七定律”

纵观潍柴近十年海外整合历程，法拉帝的成功，不过是谭旭光在国际市场长袖善舞的案例之一。据了解，2008年全球金融危机爆发，潍柴自此开始了海外并购的步伐，相继战略并购法国博杜安、意大利法拉帝、德国凯傲集团和林德液压、美国德马泰克、美国PSI公司等，完成了跨国合作的“欧洲三部曲”和“北美二重奏”。目前，这些海外并购企业全部实现盈利，且有效带动了国内业务的转型升级。

并购容易整合难，跨国并购有一个铁打的“七七定律”，即70%的并购没有实现预期的商业价值，其中又有70%失败于并购后的整合。潍柴不仅成功避开“七七定律”，帮助这些并购企业扭亏为盈，还因为这股“中国动力”的注入，被并购企业实现了快速发展，打造了国际合作双赢的“中企标杆”，为中企“出海”提供了宝贵的经验。

为什么潍柴是30%的成功“少数派”?谭旭光分享了妙招。

潍柴谭旭光：海外并购长袖善舞，四大妙招巧避“七七定律”

妙招一：先搞明白对方为什么要卖，潍柴的并购都是性价比很高的企业。“我们很多人去做并购前搞不明白这个问题，只知道华尔街的大亨们给出的EBIT(息税前利润)多少倍、未来三到五年商业计划是什么，但这些都有可能是假的。”谭旭光说。买卖的过程就是陷阱，不少国内企业在海外高价去买企业，却没有先去搞明白对方卖企业的原因。“潍柴买的企业没有一个是高价的，而都是性价比很高的企业。”

妙招二：明白为什么要买，潍柴的并购都是围绕主业补短板。“为什么要买对方企业，这个问题一定要明确。”谭旭光说，“潍柴所做的海外并购目的，全部是为补齐潍柴的核心技术的短板，围绕着潍柴的战略结构性调整。”2012年潍柴收购德国林德液压，就是为了补中国工程机械行业一大软肋——高端液压技术缺失。在并购前，全球高端液压技术被德国博世、日本川崎和德国林德等少数企业所垄断。直到2012年，潍柴海外并购林德液压公司，这才破解了中国企业生产的高端泵车、装载机、叉车等所用的液压系统完全依赖进口的局面。

妙招三：企业家要有睿智。“海外并购企业中，交割完后只是并购企业的开始。”谭旭光说，在潍柴并购法拉帝时，他在米兰待了三个月，深入研究存在的风险是什么，一个一个的“排地雷”。“只有做到这样，我们才能够快速地实现并购”。

妙招四：尊重对方文化。谭旭光强调，并购整合海外企业要尊重对方文化，特别要注意三点：一是中国的企业家要和不同国家、不同生态成长起来的企业家融为一体;二是在国外，中国企业一定要遵守当地的法律;三是各国文化实现相互包容，中国企业家走出去不能总按照中国人成长的氛围去思考，因为法国人、意大利人、德国人、美国人等与我们的文化都是不一样的，我们要充分考虑到各国的文化差异。

谭旭光曾在多个场合表示过，“我们从不去侵略被重组企业的文化，而是通过文化的融合、提炼，发挥它的优势资源，做到合而不同。”

除此以外，“战略统一、资源共享、独立运营”是谭旭光整合海外业务、治理海外企业的首要原则。在这一原则的指导下，潍柴对海外企业实施因地制宜、因势治理。

随着国家政策利好不断，“一带一路”深入实施，中国企业有了更多参与国际市场的机会，也有了更多海外并购的机会。谭旭光作为中国企业家“走出去”的佼佼者，能够成功运作好手中的多个海外并购企业，用行动证明了：中国企业家也可以经营好国际知名品牌!

责任编辑：Jefon