硬核浪漫惊现CBA赛道 卡特彼勒太会玩

2018年2月13日，CBA赛道再撒狗粮，“天津队”吉祥物现场求婚成功，继2018年1月啦啦宝贝被求婚，2011年张庆鹏向女友求婚以来，CBA赛道上出现了第三次“硬核”浪漫。

为什么说是硬核浪漫？

2月14日的CBA京城德比战，这次比战与往年不同，因为赛前彩排的时候，装有一挖斗玫瑰花的挖掘机开进赛场。原来，这是一名男子浪漫求婚的准备！这一事件再一次刷新了工程机械人的认知，原来，挖掘机除了挖坑填土，还有“月老”红绳的作用？

事实上，除了比赛中现场与电视前的球迷可以看到这台挖掘机，中场时还特意安排了“CAT机器竞速大赛”，将两位新人请到CBA的赛场中央，进行亲密的游戏互动。

那么，这场创意究竟来自何方神圣？原来是工程机械大头卡特彼勒（Caterpillar）一手策划。遇上这样“包办”情人节求婚业务的公司，可谓非常贴心了，事实上，自去年11月底，CBA公司与卡特彼勒在上海宣布正式合作之后，这家世界上最大的工程机械、矿山设备生产厂家之一就正式进入了球迷的视线。挖掘机作为公司的代表性产品，此前也多次出现在了CBA的赛场内外，带来了一系列的跨界营销好戏。

实际上，这不仅是一场跨界硬核浪漫策划，更是卡特彼勒合理运用情感在体育界进行营销发力。体育是一个情感聚焦的大舞台：新秀首秀、老将退役、传奇回归、冠军问世等一系列戏码，都会因为情感在短时间内剧烈迸发，印入球迷们的记忆里，这也给体育营销带来了一个新思路。

这一次，以“实干成就梦想”为企业精神的卡特彼勒也正是用自己的实干成就了平凡人的体育梦想，用情感打动人心，顺利地实现了自身品牌形象的塑造。

当然，之所以能够在CBA赛场促成这一幕，除了卡特彼勒的成人之美，其此前与CBA达成的合作关系也是至关重要的一大因素。在与赞助商的不断合作与交流中，CBA变得更加知人情懂冷暖，而头部体育平台和篮球的巨大影响力，都一定程度上促成了这次别具特色的活动。

如今，在姚明姚主席领衔下，CBA不光在商业化方面积极开拓，也逐步成为了篮球逐梦者的最高殿堂，它包容着不同文化，孕育着精彩故事。而这次卡特彼勒精心策划的求婚，也堪称赞助商借助CBA平台讲述的又一个体育商业好故事。

早在双方宣布合作时，作为篮协主席的姚明便表示：“卡特彼勒和CBA联赛无疑是各自领域的实干家，我们期待与卡特彼勒建立积极有效的推广合作，将‘实干成就梦想’更广泛地传递出去。”从这次情人节来看，他们并非是在纸上谈兵，而是真正将“实干”的理念灌输到了赞助激活当中去，并用一场情感营销的好戏赚足了眼球。

卡特彼勒用这波“实干”行动告诉我们：只要男友有心，挖掘机也能浪漫起来；只要公司有情，赛场上的硬核浪漫也能达成最佳赛场展示的效果。

挖掘机跨界篮球，如何玩转体育营销？

作为一家有心的公司，卡特彼勒这次借助节日热点，不光将亮点产品再次带到了CBA赛场，并将其与篮球、情人节等元素结合在一起，达成了一次大胆创新、突破常规的营销，让中国篮球迷们大开眼界。

俗话说，外行看热闹，内行看门道，看似风马牛不相及的挖掘机与体育的赛场联姻，背后也有着合理的商业考量。而在这场营销背后，正体现了卡特彼勒这家世界巨头在体育营销战场上的自身特色与用心布局。

卡特彼勒浪漫惊现CBA赛道

作为全球500强企业，卡特彼勒一直用实干精神发展着中国市场，高度重视中国市场的本土化发展，与CBA的合作正是其重视中国本地合作伙伴的重要体现之一。

此前采访中，卡特彼勒全球副总裁、卡特彼勒（中国）投资有限公司董事长陈其华曾表示：“卡特彼勒与CBA及其球迷的精神十分契合。我们希望‘实干成就梦想’这一价值观能够鼓舞我们的员工、客户和社会大众。”

的确，一方面，CBA已经成为极具影响力的头部体育IP，企业值得通过这样的平台打造自己的社会影响力，从而吸引潜在客户；另一方面，卡特彼勒在成为CBA官方赞助商之后，也开始积极推进活动，践行自己“实干成就梦想”的宣言。

从签约启动仪式上姚明在化身篮球架的挖掘机上完成“实干家大灌篮”，到多个活动多位CBA球星与球迷进行挖掘机投篮比拼，到广东德比中场期间为球迷带来互动游戏“实干家拼图大PK“，再到全明星赛及北京德比的“CAT挖掘机模型竞速大赛”……

可以说，在与CBA牵手之后，卡特彼勒逐步探索着体育营销的新玩法，并在一次次的实践中成功地将自身品牌形象深入人心。

不光在体育赛场上光鲜夺目，卡特彼勒同样也把跨界玩的飞起。2018年11月，卡特彼勒把CBA的赛场文化带到了中国最大、最具影响力的工程机械行业展会“bauma CHINA 2018上海宝马工程机械展”现场，好好玩了一把篮球与工业的跨界。

而跨界也正是体育行业当下的热门话题，从体育与娱乐的联动，再到李宁的一系列国潮联名款，通过跨界来获得用户与商业的双重增量，已经成为整个体育行业的热门议题，卡特彼勒刚好踩在了这样的时代风口上。

而关于未来，小编也了解到，卡特彼勒还将在更多的CBA重要场次开展活动，邀请消费者及合作伙伴参与其中，进一步完成其品牌在赛场内外的激活工作，与CBA一起来践行“硬核 X 硬核”体育营销的跨界之旅。

如今，头部体育IP已经成为顶级品牌的重要商业擂台，无论是to C还是to B的巨头企业都在这片市场里竞逐上游。2019年而论，中国作为男篮世界杯主办国，篮球已是今年最炙手可热的赞助标的。因此，谁能率先卡位篮球，并且用合理的方式完成营销活动，谁就能在2019体育赞助市场笑到最后——目前看来，CBA与它的众多赞助商们，无疑都成为了这波风口上最先获益的赢家。

当然，踏准步点重要，合理的顺风起航更加关键。在2019年情人节的这天，卡特彼勒在CBA赛场这一系列温暖人心的活动，无疑带给了球迷们感官上的多重享受，完成了一场多角度的营销大戏。

小编看来，这样的赞助活动不仅拓宽了体育营销的想象边界，也给行业上了一堂节日营销课，更证明了顶级体育赛事的延展性——只要精心策划，只要足够用心，挖掘机同样可以在体育舞台上演“实干成就梦想”的浪漫剧场。

责任编辑：Shine