打败外资品牌 中国平地机第一次开进了澳洲矿区

2019/01/29 09:43界面新闻

西澳大利亚的皮尔巴拉(Pilbara)地区气候炎热而干旱,大型矿用机械正在繁忙作业,伴随着机械轰鸣声,开凿出深深沟壑。

澳大利亚的铁矿石资源约占全球探明储量的三成,其中95%又分布在西澳。在西澳,九成的铁矿资源都蕴藏在皮尔巴拉地区。

这里也是全球铁矿产量最高的生产区之一。

矿业巨头必和必拓在皮尔巴拉地区拥有五座世界级铁矿,年产量约2.75亿吨铁矿,约占全球铁矿石产量的20%-30%。

今年4月起,这片红色的土地上首次出现了中国产矿用平地机。超过11米长、高约4米的黄色大块头,将混有石块的土方丘陵夷为平地。这些型号为GR3505的矿用平地机来自徐州工程机械集团(下称徐工集团)。

徐工集团的矿用平地机在皮尔巴拉矿区

徐工集团的矿用平地机在皮尔巴拉矿区

徐工集团与此同时,在一万多公里外的中国西藏,低温且低氧的甲玛矿上,三台徐工集团制造的矿用平地机正在作业。

甲玛矿是中国最大的铜矿,也是世界上海拔最高的露天矿,最高海拔达到五千多米。无论是西藏零下二三十度的极度低温,还是西澳四五十度的高温天气,平地机要保持全天候高效工作能力,不仅要求机身硬件性能可靠,还对整机匹配性带来更高的要求。

从西澳大利亚炎热的荒漠,到离天空最近的露天低温铜矿,这些地区原本都是属于外资品牌高端矿用设备的领地。

徐工集团的矿用平地机在低温下工作

徐工集团的矿用平地机在低温下工作

从高温到低温的工况变化,包括发动机系统、电气系统和液压系统在内的多套系统的参数有很大不同。工艺参数需要由电脑主机统一控制处理,如何更好地匹配与协调这些参数、并达到最优异的性能,是徐工集团开发研制大型矿用平地机过程中的难点之一。

这种装有铲土刮刀、配以多种辅助作业设施的土方工程建设机械,可以对土壤进行切削、刮送、平整和压实。装在平地机前后轮轴之间的刮刀,可以升降、倾斜、回旋和外伸,普遍使用在公路、机场、矿山等大面积的地面平整作业中。

“此前国际高端矿用机械市场一直被国外品牌把持,市场处于强势的卖方市场。” 徐工集团技术工作人员齐冬青对界面新闻记者说。 必和必拓对矿用设备的操作性能、使用安全和出勤率等,一向持有行业最高标准。

“从1992年到2018年,徐工在国际市场上拼杀了整整26年,对于工程机械企业来说,那些云端之上,最为顶级的“豪门客户”,终于向徐工敞开了大门。”徐工集团网站的一篇文章这样写道。

1960年代,天津工程机械制造厂(下称天津机械)参照苏联90马力的平地机样机,试制出了中国第一台机械式平地机。一直到1985年,当时的天津机械是中国唯一能够生产平地机的企业。

从1980年代中期开始,随着外资以技术转让、合资工厂等形式进入中国市场,中国厂商开始了国产平地机行业的技术引进。

包括天津机械、哈尔滨四海工程机械公司(下称哈尔滨四海)和常林股份有限公司(下称常林)在内的多家公司,向德国O&K公司、美国克拉克公司、德莱塞公司以及小松公司等多家外企引进了制造工艺。吸收了发动机匹配、定轴式动力换挡变速箱、双排滚子链条在内的诸多当时先进的制造技术。

也是在这一时期,天津机械推出了包括PY250型平地机在内的九大类18个型号50多种配置的系列产品,性能可靠,操作更为轻便。随后,哈尔滨四海推出了800系列平地机,常林推出了PY165C-3、PY190C-3等系列平地机。

虽然这一时期的平地机生产实现了国产化,但受限于配套工艺的落后和专业程度不高等原因,平地机行业发展缓慢,与国外相比仍有不小差距,尤其在质量可靠性、技术参数优化、机电液一体化等方面。此外,部分核心关键组件仍依赖进口,品种较少的国产平地机并不能满足市场的基本需求。

在1998年以前,天津机械与哈尔滨四海主导着国内平地机市场,其中天津机械约占市场销量的八成,哈尔滨四海约占两成。

1985年开始,外资品牌陆续进入中国市场,但由于价格昂贵、国家进口限制等原因,除去1993年、1995年大规模引进以外,其余年份销售有限。

1985年-2000年中国平地机进出口数量统计(根据公开资料整理)

1985年-2000年中国平地机进出口数量统计(根据公开资料整理)

这一时期的中国平地机有少量出口,出口地集中在亚洲、非洲和南美洲等经济欠发达地区。

从1998年开始,随着国家持续加大对基础设施建设的投资力度,加上出口业务的持续增长,平地机市场需求被进一步打开。随后徐工集团、三一重工股份有限公司(下称三一重工)、成都工程机械有限公司(下称成都工程)等公司开始纷纷进入平地机行业,市场格局开始变化。

随后的二十年里,中国公路通车里程飞速增长,1998年和2005年前后,公路建设迎来两轮发展高潮,国内平地机市场需求旺盛。

徐工集团于1998年进入平地机市场,从生产PY160和PY180型平地机开始 ,次年平地机销量达到105台,位列国内行业第三;2000年,以102台的销量成为全行业销量第二。

2007年,徐工集团成为平地机市场的销量冠军并持续至今,市场占有率一直保持在三四成左右。

中国工程机械工业协会铲土运输机械分会统计的全国11家主要生产企业数据显示,2011年国内平地机销售总数为5059台,是50年以来的销售峰值。

2010年前后,国内平地机市场格局逐步稳固,占据主要市场份额的几家头部企业,都未能成为具有绝对行业话语权的企业。国内平地机生产厂商更专注于农用和公路市场,经济实惠的平地机更受市场的欢迎,因而对整体性能要求不算严格。

为了突破同质化竞争的格局,此时的徐工集团将目光转向了大马力露天矿用平地机。这一领域当时在国内处于空白。

徐工集团认为,随着矿山开采规模的扩大、道路的拓宽和重型运输设备载重吨位的增加,大型、重型将成为平地机产品发展趋势。

矿山路面硬、作业面宽、作业量更大,要求平地机结构件和关键部件强度和可靠性更高,能够进行长时间地不间断工作。发动机功率在250hp以上的大马力平地机,更适合这些要求。

北美、澳洲矿山挖掘领域是大马力矿用平地机的主要使用区域。目前,国内也形成了相当大的大马力矿用平地机使用规模,大型的煤矿、有色金属矿和石油系统等,每年都需采购大马力矿用平地机。

2012年前后,徐工筑路先后推出了GR300、GR500等多款大马力矿用平地机,打破了国外产品对国内矿用平地机市场的垄断。

为了更好地进行市场开拓,2013年徐工集团进行事业部制改革,正式成立了徐工道路机械事业部。旗下子公司徐工筑路机械有限公司(下称徐工筑路)归属徐工道路机械事业部管理,负责平地机业务。

2018年10月,徐工筑路入选了国家工信部第三批制造业单项冠军示范企业。

据徐工集团道路机械部品牌部门负责人陈志杰介绍,徐工集团在国内大型矿用平地机市场的份额已经超过了八成。

国外品牌的进口机械,质量、性能优越,但价格昂贵,通常是国内品牌的两到三倍,高成本让很多用户望而却步。

随着国内机械产品质量的提升,凭借着实惠的价格,徐工等国产平地机品牌成为市场的新选择。

此前,徐工集团已先后进入北美、南美、非洲和欧洲等地,也与传统的矿业大国阿根廷、南非等地建立了合作,但一直未能踏足澳洲市场。

由于卡特彼勒屡次提价,后期保养及零部件等费用昂贵,售后服务质量下滑等问题,影响到设备出勤率和矿区的生产效率。必和必拓开始寻求新的合作伙伴。

“我们在大型矿用平地机方面的技术创新和攻关已经完成,与必和必拓的合作也算是水到渠成。”齐冬青说。

徐工集团已经拥有了从240hp到550hp的高中端产品并存的全系列矿用平地机型谱,是国内唯一一家拥有自主生产大型矿用平地机技术的厂商,也是国内唯一一家可以提供全系列矿用平地机的企业。

在自主技术上,徐工集团已经完成了驱动桥、变速箱等关键零部件的自主生产,液压系统实现了80%以上国产化。

2017年5月,徐工集团与必和必拓签署了GR3505矿用平地机合作协议。按照协议,徐工集团将按照必和必拓的要求,来定制化生产这批高于行业标准的高端矿用机械。

“为了满足这些指标要求,徐工集团必须在人机互动、自动化和安全性能等方面进行全面优化,”陈志杰说,徐工集团已经成为必和必拓的独家矿山解决方案供应商,为这家全球矿业的巨无霸,提供包括平地机、大吨位液压挖机在内的成套高端矿用设备与售后服务。

必和必拓前来签署协议的随行工程师提出了一连串的要求。除了在控制系统、数字化、安全标准、防火系统、舒适性等各方面提出更高要求外,还将发动机保养、油箱更换等细节写入预防性维修方案。

这要求徐工集团进行大量的数据收集和研究工作,同时对产品出勤率有相当高的认知水平。比如,必和必拓要求,设备在现场出现故障,必须要拖离现场,到维修车间维修。

“这是一次挑战,更是一个契机。”齐冬青说。

自2011下半年开始,国内基础建设力度有所减弱,随后五年,工程机械领域增速明显下滑。2015年,国内平地机销售量仅为2620台,对比2011年的数据近乎腰斩。

2016年下半年开始,国内经济环境的改善和行业市场的整体回暖,平地机销量开始稳步回升。

根据中国工程机械工业协会的数据,2017年,11家主要生产企业全年共销售各类平地机为4547台,同比上涨42.8%。

2009-2017年国内平地机销量统计数据来源:中国工程机械工业协会随着西欧、北美和日本等发达国家地区的公路网络建设更加成熟,欧美市场平地机需求已出现下滑。东南亚、南非等发展中国家和地区,基础设施建设提速,平地机需求旺盛,新市场不断开拓,成为行业巨头竞争的主要战场。

2018年1-6月国内平地机销量统计表数据来源:中国工程机械工业协会

2018年1-6月国内平地机销量统计表数据来源:中国工程机械工业协会

今年1-6月,国内生产商共计销售各类平地机3196台,同比增长37.4%,徐工集团占总销量的33%;6月,国内合计销售平地机548台,同比增长28%,预计今年平地机行业仍将保持较高增长水平。

2018年以来,全国累计出口平地机1720台,同比增长五成。其中,徐工集团位居出口榜单首位,占总出口量的27.33%,卡特彼勒、山东临工柳工紧随其后。

责任编辑:Yaodl

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徐工工程机械集团股份有限公司

徐工集团成立于1989年3月,成立21年来始终保持中国工程机械行业排头兵的地位,目前位居世界工程机械行业前10强,中国500强企业第125位,中国制造业500强第55位,是中国工程机械行业规模最大、产品品种与系列最齐全、最具竞争力和影响力的大型企业集团。  徐工集团年营业收入由成立时的3.86亿元,发展到2009年的505亿元,实现利税35亿元,在中国工程机械行业均位居首位。  徐工集团建立了以国家级技术中心和江苏徐州工程机械研究院为核心的研发体系,徐工技术中心在国家企业技术中心评价中持续名列工程机械行业首位,被国家发改委、科技部等五部委联合授予“国家技术中心成就奖”。建立了覆盖全国的营销网络,100多个国外徐工代理商为全球用户提供全方位营销服务,徐工产品已销售到世界130多个国家和地区。9类主机和3类关键零部件市场占有率居国内第1位。5类主机出口量和出口总额持续位居国内行业第1位。  徐工集团秉承“担大任、行大道、成大器”的核心价值观和“严格、踏实、上进、创新”的企业精神。先后获得“全国五一劳动奖状”、全国机械行业文明单位等荣誉。公司党委被中共中央组织部评为“全国先进基层党组织”。徐工集团已为抗震救灾、建设徐工希望小学等各类社会公益事业捐款6075万元,捐衣物14.9万余件,被国家民政部授予“中华慈善奖”,被中共中央、国务院、中央军委授予“全国抗震救灾英雄集体”。  徐工集团的企业愿景是成为一个极具国际竞争力、让国人为之骄傲的世界级企业。徐工集团的战略目标是,到2015年要实现营业收入超1000亿元,进入世界工程机械行业前5名。
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