五倍于行业增速！约翰迪尔挖掘机销量激增秘诀何在？

2018年11月14日，以“守正出新 高质发展”为主题的2018年度挖掘机械行业年会在山东省烟台市召开。在挖掘机行业强势回暖之际，国内外挖掘机生产商、代理商、配套件等行业大咖以及专家学者等共计300余人齐聚一堂，共商行业发展大计。

年会上公布的数据显示，今年前十月，挖掘机总销量已突破17万台，同比增长52.5%，全年销量创历史新高几乎已无悬念。自2016年6月以来，在多因素叠加共同影响下，国内挖掘机行业至今已连续28个月保持快速增长。

挖掘机械分会常务副会长兼秘书长李宏宝在年会上分析称，此轮增长中，中挖与大挖的复苏更为明显，而在中大挖领域占据优势的欧美品牌在此轮行情中市场占有率总体稳定。

在稳定中更有激进因子——欧美品牌中的约翰迪尔，今年前十月销量同比去年增长幅度高达246%，几乎达到行业平均增速52.5%的五倍！

近两年来约翰迪尔中大挖销量猛增。图为约翰迪尔大型挖掘机在乌东德水电站施工

那么，作为国内市场上欧美品牌中的后来者，约翰迪尔何以超越其他同行，取得如此迅猛的增长速度呢？这在很大程度上要归功于约翰迪尔在中国市场上推行的“双轮驱动”的市场战略。

“约翰迪尔把自己的先进技术与对中国市场和客户的深度了解相结合，致力于为中国用户提供品质最完善的产品和最周到的服务，通过产品和服务双轮驱动，与用户形成价值和发展共同体。”约翰迪尔中国区市场销售总经理郎云表示。

约翰迪尔在天津建有生产基地和研发中心，依据全球整体战略，一方面在供应链上采取全球统一采购标准，在产品质量方面不做任何妥协，确保产品在整个生命周期的生产率、出勤率和使用成本等性能指标上做到行业领先；另一方面又以本土化为原则，确保所生产的前瞻性的产品能够满足中国客户需求，持续为客户创造价值。

约翰迪尔天津工厂

与此同时，约翰迪尔还在以“闻于心，践于行”的理念用心服务着每一位用户。约翰迪尔将经销商和客户作为价值伙伴,通过服务将企业、经销商、服务技师、客户、潜在客户串聚成一条服务价值链，并不断在价值链的各个环节进行服务创新升级，把整个价值链条铸造成一个利益共同体；通过延伸价值链将服务做到精耕，通过服务的溢出价值为客户搭建合作基础。通过这样的服务价值链的整合，约翰迪尔将每一个已有客户持续不断地转化为忠实客户，将客户口碑转化为新的“销售增长点”。

正是靠着产品与服务的双轮驱动，2012年才正式将工程机械业务引进中国市场的约翰迪尔，在短短几年间就赢得了广大用户的广泛认可与信赖。

近两年来，工程机械市场大环境欣欣向荣：蓬勃发展的基础设施建设、城镇化和新农村建设带来市场常规需求；大规模的旧机淘汰带来产品换新需求；机器换人趋势以及挖掘机对其它工程机械替代带来新增需求……在以上因素综合作用下，挖掘机行业迎来持续地高速增长。搭乘行业再次回暖的快车，约翰迪尔也在品牌效应和用户口碑持续发酵的基础上，迎来了全行业为之瞩目的飞跃式发展！

约翰迪尔挖掘机批量交付

“更长久的无故障运转、更高效可靠的性能以及更低的使用维护成本是我们的产品对用户的承诺！为客户创造价值是我们永恒的目标！”郎云表示。

未来两年，国内工程机械行业有望继续保持平稳增长态势，约翰迪尔也将继续认真聆听用户心声，深入挖掘中国市场需求，不断推出适合中国客户的、行业独一无二的优质新产品，并以贴心周到的优质服务，持续为用户创造价值，全力在中国市场开创新的辉煌！

责任编辑：Keyi