斗山叉车进入中国20周年 销量增速喜人18年前8月增长171%

斗山叉车在1998年4月第一台中国产品下线,至今已有20年的历史,中叉网在向斗山叉车了解他们的销售情况时,斗山叉车相关负责人告诉我们,斗山叉车目前在国内市场有着很好的市场积淀,依附于斗山叉车的市场口碑和影响力,公司整体的销售规模也取得了较大的突破,在2018年的前8个月,售量增长达171%的骄人业绩。

斗山叉车

斗山叉车

据我们所了解,斗山叉车从2017年起开始大力开发经销商队伍。斗山叉车经历了20年的风雨历程,应市场发展需求于2011年与斗山工程机械(中国)有限公司分离,正式成立斗山叉车(烟台)有限公司独立法人,并一直坚持不断提高自己在叉车专业领域的生产力和竞争力,为广大顾客提供更优质的产品和服务,斗山叉车相关负责人说:这两年我们的经销商开发情况不错,代理商的经营理念能够与斗山叉车高度统一,充分认识和理解斗山叉车的企业文化,所以今年我们的业绩不断上升这是我们经销商队伍的功劳。

第二就是我们的营销手段由被动转为主动,更重视产品的服务。一些市场的推广等一系列方式,这是对于品牌的宣传,但真正要带动公司销售业绩上的提升,更大程度上还需走出去进行主动营销。在叉车市场的开拓目前很多经销商都达成了共识,要想做好市场就需要精耕细作的精神,服务好客户也是至关重要,包括售前、售中、售后,每一步都要做到极致。另外目前叉车行业已经回归到理性发展的阶段,相对于产品的价格,消费者更看重品牌和性价比,消费者的示范效应和口碑效应对于产品的销售也有着很大的带动作用。新的销售模式与服务理念对斗山叉车的销售也起到了一定的助推作用。

另外,这几年针对市场开发出一些细分市场的产品,反响不错。随着叉车市场不断成熟,细分行为也越来越细,由于市场竞争的不断加剧,在大的细分条件下还出现了更细的细分领域,企业要取得长远的发展,那就要去引领市场的变化,面对提质增效的考验,斗山叉车加快转型升级,近期频推新品,聚焦用户痛点,突出价值导向,发力中、高端市场,开发面向国内市场需求的新一代斗山叉车新品,这些新品在市场上的反应都不错,如斗山叉车D30Se内燃平衡重式叉车及B30S电动平衡重式叉车及16吨、25吨大吨位叉车等。

2018年斗山叉车代理商年会

2018年斗山叉车代理商年会

最后,在加强企业核心竞争力、不断提高自身能力方面也有所突破。面对新一轮结构调整、在消费升级态势下,消费者购买的不仅仅是产品,更是品牌自身的价值,加强品牌建设,提升效率,面对用户话语权不断增强的市场趋势,斗山叉车基于技术升级做好整合、提升效率,创造新的商业模式。

今年是斗山叉车其十年来在中国销量增长最快的一年,上半年已超额完成了全年销售额,斗山叉车用自己的销售业绩为斗山叉车进入中国20周年献礼。

消息来源:斗山工程机械

责任编辑:Leader

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卡特彼勒(青州)有限公司

·卡特彼勒(青州)有限公司,英文简称CQL,前身为山东山工机械有限公司,成立于1958年,是卡特彼勒在中国战略中重要的组成部分,通过引进吸收卡特彼勒6Sigma、CPS、TPM、5S管理及MQ12005质量管理等先进的管理模式,实现了中国传统文化与卡特彼勒企业管理理念的成功融合,公司现有职工3000余人。·作为卡特彼勒的全资公司,卡特彼勒(青州)目前生产“CAT950GC”和“山工机械”两大品牌产品,山工机械品牌产品包括装载机、推土机、压路机、平地机、垃圾压实机等整机及路面机械结构件、工作机具等零部件。为提高卡特彼勒在中国及其他增长市场的竞争力,2009年起,卡特彼勒加快了对青州工厂的再投资和建设速度。在青州,卡特彼勒(青州)在当地政府支持下征用周边土地,扩大各种主机产品及零部件业务的产能。山工机械品牌已经成为卡特彼勒主机品牌之一,支持卡特在中国工程机械行业不断增长的客户群。在青岛,卡特彼勒投巨资建立了世界领先水平的研发中心,汇聚全球顶尖科研人员组建了一支拥有高水平人才的研发队伍,针对市场需求不断研发出创新型产品,以满足不同层次的客户需求。·卡特彼勒(青州)设施配套齐全,生产工艺先进,技术力量雄厚,检测试验完善,拥有多项专利技术、创新技术,始终保持行业技术领先,并一直持续关注于客户,在中国工程机械行业率先承诺“质保一年,保修一年,24小时服务到位”,率先推出卡特彼勒融资租赁方案,以卓越的品质和服务,赢得世界和中国用户的赞许和信赖。卡特彼勒(青州)在同行业中率先取得了ISO9001-2000质量体系认证。产品具有可靠性强、寿命长、效率高、人性化的特点,广泛运用于矿山、基建、工程、农林水利建设、港口码头等作业环境,并以其过硬的产品质量和优质的售后服务赢得了消费者的青睐。卡特彼勒(青州)生产的SEM650B装载机更是获得“卡特彼勒董事长质量奖”,这是卡特彼勒给予山工机械品牌产品质量的重大肯定。山工机械SEM658C获得“2013中国工程机械行业十大评选---十大铲运机械产品奖”殊荣,2014年SEM650BLNG轮式装载机入围“卡特彼勒董事长可持续发展奖”,整机装配根据卡特彼勒产品制造标准,节能环保,在全国同行业中唯一实施在线检测;拥有国内唯一亚洲最大的试车场,对每台整机进行爬坡、牵引、转向、制动、颠簸、作业效率等方面进行满负荷载重强化试验。·卡特彼勒(青州)具备中国领先的营销模式和完善的服务支持系统,山工机械品牌产品的国内营销网络体系遍布全国,在国内拥有各级代理商200多家设,130个授权维修服务中心,为用户提供高附加值的产品和服务,最大限度的支持用户的发展与成功。在海外,借助卡特彼勒全球销售网络体系,卡特彼勒(青州)建立覆盖全球30多个国家和地区的山工机械品牌海外销售网络体系,产品销往俄罗斯、中东、非洲、巴西、阿根廷等国家。·50多年来,卡特彼勒(青州)始终扮演着工程机械的“先锋者”和“探路者”角色,从中国早期第一台定轴式装载机,到今天多元化的产品体系;从上世纪50年代一个小手工作坊发展到今天卡特彼勒亚太区工程机械生产基地。新的一年,我们制定了明确的品牌战略,对组织机构进行了重组,对代理商体系进行了整合,我们的每一次飞跃和发展都离不开您对我们的支持,卡特彼勒(青州)愿与您携手,共创辉煌!
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