吊装12年 | 思想一直在变，但在这件事上他却“一成不变”

姓名：姚勇

年龄：56岁

拥有机型：徐工XCT20、QY50、50t履带吊

施工地点：甘肃兰州

使用评价：徐工设备一直很优秀，尤其XCT系列，负载能力与作业精度都超出了预期，客户也非常满意。兰州早些年路况和施工环境都不理想，依赖徐工设备的可靠稳定，我的5台徐工起重机这些年从没出现过事故。近些年，徐工服务能力也有了质的提升，现在服务及时周到，给我们施工提供了保障。

姚勇：为将者当因时而变

“形势发展、时代进步，要跟上前进步伐，该让思想走在行动之前。为将者因时而动，因敌变化才能百战百胜。”

“明者因时而变，知者随事而制。”这是56岁的姚勇商海多年的座右铭。在他看来，经商要有良好的心理素质和反应灵敏的头脑，对预料之外的事情做出正确的反应。这样，机会才能为我所用，而不会被形势制约。正是因为这句人生信条，姚勇经历几十年商海磨砺，在西北这片发展滞后的地区，拉起了自己的吊装团队。

人生该学会转弯

如果路走不通了，就试试转弯，也许人生就缺这一个华丽的转身。

上世纪八十年代，姚勇是一名司机，他把自己十几年的青春留在了路上。其实当地的运输行业并不轻松，我们可以脑补80年代中国西北地区的道路状况。正是那段时间的磨砺，让姚勇学会了处事与担当，性格也变得愈发稳重。他从“路上”悟出了许多浅显却收益终身的道理。比如，“路走不通了，就该试试转弯”。

九十年代初期，赶上国有企业转制，姚勇被逼无奈退出兰州运输队，走上了跑个体运输的道路，而且一走又是十余年。那是段艰苦的日子，交通制度不健全，罚款乱收费现象严重，经营并不容易。

老姚的“转弯”发生在2006年，那年西部开发如火如荼，他看到了吊装市场的前景，决定进军吊装行业。那时候的对于新手老姚而言，完全不知道什么样的起重机产品好用，就盲目选择了一家小品牌起重机。后来在多次误工与故障后才明白，做起重机一定要选高品质、大品牌，而从那次教训以后，12年来始终只认徐工。

姚勇用十几年时间见证了徐工在服务能力方面的改变。“谁都需要在恰当时候转弯，不管是个人还是和企业。你看现在，徐工服务能力有了质的提升，及时且周到，给我们施工提供了最大保障。”

审时度势的眼光

生意讲究“徐而图之”，要及时发现巨大宏利背后的隐患，稳步发展。

“每一个吊装人都该有‘因时而变’的眼光”，虽然经过西部开发与“一带一路”的洗礼，兰州正发生翻天覆地的变化，但姚勇却锐利的发现了城市高速发展给吊装租赁行业带来的三点“警惕”，也许同样的“隐患”也适应其它快速发展的城市。

警惕供大于求困境。据姚勇粗略统计，近一年间兰州市新增了一百多台起重机，远超过正常的设备更新速度。“没错，这几年当地工程量非常足，却也不足以支撑如此多的设备增长。可能我们不久将陷入供大于求困境。那些新进入行者也许因为客户资源不足，设备质量不稳定，或将第一批倒下。”

应对工程回款难题。吊装租赁普遍存在回款难题，兰州市尤重。据老姚了解，兰州当地许多大型项目都因资金链断裂而停工，所以在接长期工程项目时，他会时常留心客户的资金动态，更多倾向选择信誉好、有实力的工程方合作。

正视按揭压力。“几乎每家吊装租赁公司都选择按揭购入设备，但经商切忌孤注一掷。”姚勇认为，经营吊装公司讲究稳步发展，不能盲目扩张，因为当现金流困难时，面对的按揭压力可能导致恶性循环，甚至难以翻身。

清晰把握当地行业动态，让姚勇多次避过了经营困局，“这些年我们稳中求胜，接工程宁可租赁费低一点，也会选择回款快的客户，设备宁可少买也要选择品质、服务有保障的徐工。”

姚勇：为将者当因时而变

徐工起重机的高负载能力，可靠耐用性，能把作业的风险降到最低。

在人员经营方面，老姚有自己的“门道”，他只聘用多年经验的老司机，并且给合作5年以上的优秀司机配股。

近几年，兰州吊装司机工资标准上涨，但设备租赁费用没有增加。尽管如此，老姚依然会花高价钱聘多年经验的“老司机”，而不是似乎更划算的新机手。“干吊装，许多时候避免不了超载作业，一名经验老道的司机会把你的作业风险降到可控范围。”十几年的经营中，姚勇的团队始终没有出过一次事故。“当然，这也是我选择徐工的原因，因为它的负载能力、可靠耐用性总会更出色!”

“我只占公司股份的80%，另外20%我配股给了那些优秀的司机师傅。”老姚一直把追随多年的司机师傅们当做合作伙伴看待，从不拖欠一分钱工资。所以他的团队在当地司机圈口碑很好，战斗力尤为出色。

孙子兵法讲：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”

吊装人该如姚勇这般，具有洞察时代大势的视野，以及知人善任的名将气度。当下正处在时代变革的原点，愿所有吊装人都能‘因时而变’，成为百战百胜的常胜将军!

责任编辑：Jefon