“吊装达人”Or“网络红人”？甘肃80后的吊装经营“新技能”

用户档案

姓名：张建红

年龄：31岁

拥有机型：徐工20B、25K5、XCT75

施工地点：甘肃定西·岷县

使用评价：徐工起重机的可靠耐用性远比其它国产品牌更出色，尤其是在转场不方便的高原山地施工，非常放心。除了一贯的质量稳定，这一代徐工XCT75在智能、作业精度、舒适性方面都有明显提升，操作更为精准细腻，对我的事业帮助很大。

徐工起重机用户张建红

张建红：青春与时代共舞

31岁的张建红是吊装圈少有的青年一派，质朴、诚信、敢于拼搏。他读书不多，却坚信天道酬勤的人生哲学；他曾到外地打工多年，却毅然回乡参与到“一带一路”建设大潮；凭借脚踏实地的勤奋与徐工设备的出色表现，他拉起了当地最大的一支起重队伍……

这是张建红的故事，一位80后起重人的经商之路。

只要信念笃定，全世界都会为你让路

徐工起重机用户张建红

定西岷县地处青藏高原边缘，海拔2000多米，自古便是西控青海，南通巴蜀，东去三秦的交通要道，素有“陇原旱码头”之称。所谓穷苦孩子早当家，初中没毕业就离开校园的张建红，比优渥的同龄人更早懂得社会冷暖。

2002年背上行囊，张建红远赴武威成为了一名塔吊司机。工地环境恶劣，塔吊高危高险，我们很难想象这是一名十五六岁孩子该挑起的生活重担。然而，正是这样的重担，磨砺出了张建红勤俭坚韧的品性与笑看困难的超脱。当他回到岷县时，已是塔吊圈子独当一面的“大师傅”。

岷县没有太多工业，以种植当归、黄芪闻名。基础设施建设也是在这10年间才并入快车道。“人生当苦无妨，良人当归即好”，刚满20岁的张建红回到家乡，励志做一番事业，“我们这里相对落后，我要用我的青春给家乡的建设做些事情。”他与朋友从合伙经营一台塔吊开始，逐渐在基础建设的大潮中风生水起。

张建红的设备在施工

2013年，张建红已是远近闻名塔吊老板，也是那一年，“一带一路”战略首次提出。思维敏锐的张建红很快意识到，作为古丝绸之路的重镇，定西与岷县会迎来另一波发展浪潮。他将视野从塔吊移向了汽车起重机，并开启了一段新的征程。5年脚踏实地的埋头苦干，5台塔吊，5台汽车起重机，10几名员工，刚刚而立之年的张建红和他的平安工程机械租赁公司，已是岷县最大的起重机租赁团队。提起十余年的创业历程，张建红道“只要信念笃定，全世界都会为你让路。”

张建红的设备在施工

“一带一路”起点的徐工吊车

“国内也许有很多优秀的起重机品牌，但在我这里，徐工才是最佳拍档！”张建红所料没错，一带一路的“春风”很快吹到了岷县，基建项目骤增，兰州到武都段高速、兰渝铁路开工……这里发生了翻天覆地的变化。

张建红曾在设备品牌的选择上犹豫过，“兰州到武都的高速在岷县有50km，有30km都是隧道路段。”道路难行、低温高寒、施工环境恶劣，只有足够可靠的起重机才能在这里“扎根”。

张建红的设备在施工

实践出真知，张建红在一年内同时购入了2台25t设备。在长期作业中他发现，不管是作业效率、精准度，还是设备的通过性与稳定性，徐工设备都有明显优势，甚至备件的发货速度都要胜出一筹。于是，接下来的3台起重机，张建红都选择了徐工。

“我们这里，起重设备的旺季只有5个月左右，我的徐工设备在这几个月的平均台班数都在27天以上，尤其是最新的那台XCT75，客户的评价非常高。”在张建红入行初期，曾有不少外地起重机团队在此经营，但在张建红跟他的徐工赢得客户们认可后，都相继退出岷县。“国内也许有很多优秀的起重机品牌，但在我这里，徐工才是我的最佳拍档。”

如何成就80后“吊装界网红”

善于运用网络是我们这一代人的优势，我们都该发扬。张建红是吊装圈并不多见的85后老板，网络思维是他与老派吊装人最大的区别。在购入每一台设备前，他会从网上仔细对比设备参数、从论坛请教老用户、咨询设备的使用表现，并对不同年限设备的使用数据刨根问底。

张建红的设备在施工

他会在闲暇时从网上学习设备的操作技巧，研究不同吊装环境下的施工工法。他会在网上寻找招标商机，并适时推销自己跟自己的徐工设备。“善于运用网络是我们这一代人的优势，我们该发扬。”85后的网络思维让他能够时刻与发达城市并轨，发现意料之外的商机，并凭借出色的徐工设备达成目标。在各种社交媒体上，都能看到张建的活跃身影，很多同行和朋友都开玩笑的叫他“吊装界网红”。

张建红的设备在施工

从前，总有人会说80后撑不起改变世界的梦想，直到他们接过权柄，并用青春的激情和崭新的商业模式，在新时代划下浓墨重彩的一笔。张建红就是这样的吊装人，没有大佬的架子，没有前辈们的依循守旧，他选择用亲身经历与自己的模式，丈量这个时刻在前进的行当。让我们祝福张建红和他的平安工程机械公司，感谢他们给吊装行业带来的新气象。（本文来自徐工）

责任编辑：Yaodl