不忘初心，携手共赢 采访约翰迪尔云南用户秦总

【第一工程机械网 原创】38岁的秦总思维敏锐、言谈犀利，他为人真诚、豁达、交友广泛，自嘲是个“准80后”，其创立的“红河州启程建筑劳务有限公司”近年来业务增长稳步攀升，在云南红河州地区他是圈子里公认的风云人物。

启程建筑公司主营建筑劳务分包、建筑机械设备租赁，业务覆盖水利水电工程、城市道路工程、公路工程、房屋土建等施工项目。据秦总介绍，公司始终坚持用户至上、诚信为本、品质为先、精益求精的经营理念，力求给客户提供全方位的服务。目前，公司共拥有挖掘机11台，其中4台为约翰迪尔E210标准型产品。

采访约翰迪尔云南用户秦总

从建材行业华丽转身工程领域

如果说时势造英雄，那么秦总无疑对机遇有着敏锐的嗅觉。2012年前后，云南红河州地区的建筑行业迎来了飞速发展，城市基础产业和基础设施建设发展迅猛，工程机械市场进入了黄金期。当时建水县及周边的挖掘机保有量有限，难以满足当地的建设需要，很多施工单位即使高价也无法找到设备。

经商多年的秦总看到了其中蕴含的巨大机遇，他毅然放缓手中的建材生意，注册成立了红河州启程建筑劳务有限公司，转身投向了建筑工程领域。经过几年的苦心经营，公司拥有员工数十人，年营业额已达到2000万元。

心仪已久，得偿所愿

秦总对记者坦言，在2015年时经云南旷迪公司邀请参观了约翰迪尔天津工厂，当时感受颇深。秦总对约翰迪尔天津工厂世界顶级的成熟生产工艺、行业最先进的工装设备和工具，先进的生产制造执行系统，现代化的环保设施以及厂家对员工的专业培训等给他留下了深刻印象。参观的时间虽然短暂，但秦总却收获颇丰，对厂家有了更加深入的了解。

虽然当时公司情况所限，无法立即订购设备，但换机的想法已经在秦总心中萌芽。2017年初公司更换设备，他如愿以偿的购买了2台约翰迪尔E210标准版。一年后，因约翰迪尔挖掘机为公司带来丰厚效益，且深受一线操作员的推崇，他又斥资订购了2台同型号产品，进一步扩大了公司的运营实力。

建水县新开工的联想佳沃蓝莓种植基地2000亩的土地整平项目

据秦总介绍，这两年建水县关于道路、市政建设等项目较多，公司也成功拿下了一些大项目。例如去年在建水县新开工的联想佳沃蓝莓种植基地2000亩的土地整平项目，E210标准版在项目施工中的表现很令人满意。

性能卓越，节能降耗

作为一名合格的公司领导人，秦总对约翰迪尔产品的优势及性能可谓如数家珍。由于公司近几年的工程项目比较多，他主要是购买一手设备。相对来说，二手设备的情况不好掌控，在工地上使用时容易出现各种毛病，耽误工程进度影响甲方对公司的评价。在使用E210标准版的过程中，最让他感到满意的是机器出色的使用价值，这也是他连续购买4台约翰迪尔挖掘机的主要原因。

约翰迪尔工程机械自进入中国以来，一直为适应中国用户的使用需求不断调整产品自身性能。云南地区由于地形多变的原因，用户施工环境多为恶劣的高山路况，这对机器本身的性能就提出了苛刻的要求。约翰迪尔低油耗高性能的工程机械产品可为恶劣环境下施工的用户带来极大帮助，尤其是在2016年推出的E210标准履带版挖掘机，专为中国工程机械用户严苛作业条件设计，其履带转场更灵活顺畅，为云南地区山路施工的工程机械用户带去极大的使用便利。在采访中，秦总对约翰迪尔为中国工程机械用户所做的改善多次表示了赞同。

秦总表示，约翰迪尔E210标准版挖掘机要比公司拥有的其他品牌产品体验更佳，例如舒适度更好、动作更灵活，同时设备的油耗更低也更省油。“自己干活，尤其对成本核算更看重。设备一个小时如果多耗油1、2升，一天算下来就会增加上百元的成本，一个月下来更是不得了。”他曾对公司的几台挖掘机进行了实际对比测试，结果令人非常满意：

首先，约翰迪尔E210标准版挖掘机的操控性很强，各种功能很完善，用起来很轻松、流畅。其次，产品的“动力”很强大，装车速度要比公司其他品牌同类产品快不少。第三，E210标准版挖掘机的小时平均油耗在土方作业应用下, 要比公司购买的国产品牌设备省油大约5升左右。

约翰迪尔E210标准版挖掘机在施工

秦总给我们算了一笔账：按一小时节省5升油统计，如果每天工作8-9小时，1天可节省油费200多元，1个月正常可节约6、7000元，1年下来（10个月的工期）就有6、70000元，相当于省下了一个操作手的费用。更长的寿命和更低的使用成本打动了秦总。此外，E210标准版挖掘机延续了约翰迪尔设备卓越的可靠性，更让他信心十足，他表示：约翰迪尔设备的寿命越长，就越能为公司赚取更多的利润。

服务到位，安心使用

和产品一样，售后服务是用户最关注的核心因素之一，服务的优劣是一个品牌能力的展现，而良好的口碑是品牌影响力扩展的关键。约翰迪尔优质的产品服务也是让秦总津津乐道的一点。

约翰迪尔设备维护保养方便，可确保更长的工作时间。“约翰迪尔挖掘机的驾驶室，采用的都是加厚型材料，抗冲击能力强。在我们这种工况，能为驾驶员提供更好的保护，”秦总补充到，“约翰迪尔也承诺，定期派服务人员到工地检查和保养设备。”

约翰迪尔E210标准版挖掘机

据了解，自2015年底，约翰迪尔在成都的西南区零件库正式运营，1800种零件共4000库位的超大库存对西南地区的用户而言，无论是在零件配备上还是零件运输速度上都得到更高程度上的支持，云南地区的用户也因此多了一项有力的服务支撑。“为什么我会觉得用约翰迪尔的设备很放心，因为他们的产品服务不仅及时，而且真的很到位！”秦总在采访时如是说。

秦总和他的合伙人与E210标准版挖机合影

连绵目则山，滔滔红河水，如今红河州各处繁荣景象，有秦总及其公司员工与约翰迪尔设备不可小觑的一份贡献。秦总也为他的公司制定了“小目标”，力争2020年营业收入突破 1亿元，纯利润突破1000万元。带着这个“小目标”与约翰迪尔及云南旷迪公司一起，延续着他“诚信为本、品质为先、精益求精”的经营理念，继续为家乡的建设而努力。

责任编辑：Yaodl