徐工：“走一步看三步” 草原人坚守12年的吊装经营之道

用户档案

姓名：马文全

年龄：48岁

拥有机型：徐工20t、30t、35t、XCT55起重机

施工地点：固阳、白云鄂博、达茂旗

使用评价：草原吊装对设备的质量要求很高，所以设备的稳定性是我一直选用徐工的原因。这一代XCT55从外观、精准度再到可靠性都超出我的预期，对我的事业帮助很大。

马文全：草原上的铁“臂”雄心

沿着钢城包头一路北上，固阳-白云鄂博-达茂旗，这里有一望无边的草原，还有大自然雕工的天然风场。草原上男子未必高大，却必然有一颗豪放、豁达的雄心，这是小马吊装马文全的故事，一个关于XCT55与铁“臂”雄心的故事……

徐工起重机用户马文全

在内蒙古达尔罕茂明安联合旗（达茂旗），提到吊装工程总绕不开小马吊装公司，48岁的马文全就是这家公司的当家人。他虽是地道的达茂旗人，却是典型的“北人南相”，稳成持重又思维敏捷。从一家铁矿单位的吊车司机，到当地最大的吊装公司，马文全用12年时间打造了自己的吊装经营模式。12年时间陪他打拼的，就是这一辆辆徐工起重机。

徐工XCT55起重机

“走一步看三步” 老马的吊装经营之道

“如果问我经营之道，那就是‘走一步看三步’，把握机遇，果断出手。”

48岁的马文全入行并不算早，07年才算正式步入“养吊车”的行列。当时正值西部开发与国家基建大潮，市场火爆。马文全以一台徐工QY2K5起步，没想到提机不久，找上门来的活计就多到踏破了门槛。

在许多保守的工程人眼中，入行头几年都是循序渐进、积累客户的阶段。谁都没想到马文全在扎入这个行业的头一年，又购置了一台徐工QY25K，然后“跑马圈地”一发不可收拾。马文全认为，经营起重机要“走一步看三步”，如果认定市场好，就一定要抓住机会，而且选就选能出活的机子。越是刚入行，越不能得过且过，只有最优秀的机子才能保证事业初期稳步发展。所以，他每年都有设备购入，再陆续将旧设备出手，始终保证设备战斗力。截止目前，在役的5台起重机均是徐工设备！

徐工起重机

提及自己如何拓展工程业务，马文全坚定的认为："诚信永远都是经营之本，想尽一切办法都要满足客户的需求，客户选择我是对我的信任，我就一定要在能力范围内把这个工程做好。时间不够就挤，设备不够就买，我不会让订单溜走，更不会转手给别人。”

草原上的生存法则

“这里的环境恶劣，徐工设备的稳定让我很放心，回看以前，我很庆幸能与徐工起重机风雨同路！”

草原人有草原人的生存法则，吊装行业也是。在以风电溜尾、辅助吊装和工厂建设吊装为主的达茂旗周边，环境对吊装的要求极为苛刻。风沙、高寒，每年的旺季只有5月——10月，比150km外的包头还要短好几个月。试想原本一年的工程量被压缩在了这几个月要有多紧张。工期紧、连续作业时间长，在旺季最怕的就是设备趴窝掉链子，所以一定要选择质量过硬，可靠性最好的设备，徐工起重机在这里是主流，即便价格高一点，也都愿意选择最好的设备，其实也就十天半月的，就能挣回来，长期看来还是划算的，何况徐工二手车保值高，我每年更换的旧车，都不愁出手。

当地的台班费会更高一点，但机手的工资也要比别处更高，对设备的要求也会更高。马文全深有感慨：“这里的环境恶劣，从事我们这一行，必须能吃苦，大家也都是这样熬过来的，多亏徐工稳定的设备让我很放心，回看以前，我很庆幸能与徐工起重机风雨同路！”

徐工XCT55起重机

性格随和的马文全喜欢交朋友，不管是手下的司机还是客户，都能融洽相处。不过私交与工作他却分的很清楚，“吊装属高危行业，容不得半点马虎，司机有错不指出来是对他们安全的不负责。”正是赏罚分明赋予了他的团队出众的战斗力，目前，已有两位老师傅跟随他8年之久。

徐工起重机用户

回款是所有起重机租赁老板的难题，得益于马文全随和、睿智、善于交流的性格特点，小马吊装公司在债务管控方面处理的游刃有余，这也为马文全的一路开疆扩土去除了后顾之忧。

把背影留给别人

“踩着别人的脚印，不会邂逅崭新的风景，既然选择了这个行业，既然我的起重机都是行业最好，那我理所应当就要做到当地最好，让别人只能看到我们的背影！”

这几年处在小马吊装公司的快速发展期，不过受到当地政府的资本管控，2018年的3、4月工厂开工率并不高，说起刚入手的XCT55，马文全并不后悔，“从外观到灵活性，还有精准度，这一代的徐工XCT55超出了我的预料。这让我的对手们望尘莫及，我对接下来的旺季充满信心。”

徐工XCT55起重机

在妻子眼里，马文全是个事业型男人，她总希望丈夫不要这么辛苦。但从不服输的马文全并不以为然，他的自信写在脸上，他有着一颗草原男人的雄心，“踩着别人的脚印，不会邂逅崭新风景，既然选择了这个行业，既然我的起重机都是行业最好，那我理所应当就要做到当地最好，让别人只能看到我们的背影！”。

与马文全的对话自己中，你能明显感觉到这个48岁男人有着24岁青年的锐气，他坦诚面对自己的欲望，和善中带着锋芒，对自己的徐工XCT55，对即将面对的未来，充满自信。我想，这也应当是工程机械人应该具备的心态吧——永远激情，永远热泪盈眶！

责任编辑：Keyi