为什么三一全液压压路机卖疯了 热销背后的“密码”破解

三一全液压成为世界项目两河口水电站使用数量最多的设备,并被央视大力推荐;实现了国内首批高性能无人驾驶振动碾集群化作业。

除此之外,三一全液压还参与了 “全球百年工程”之一的青藏铁路、“世界最大水利枢纽”的三峡大坝、“西电东送”骨干工程的洛溪渡水电站等。

因为挑战极限打造极限实力,三一全液压压路机在业界掀起了一股小旋风,2017年C8系列压路机,成为同吨位压路机销售冠军,而销售佳绩并非“昙花一现”,2018年3月该系列压路机创造了日销300台的销售记录,日下单达到31台。

销售业绩的持续攀高,成为市场“抢手货”,三一全液压压路机庞大的销量背后究竟隐藏着什么样的“密码”呢?

密码一 专注:二十一年做好一件事

自97年进入路机市场伊始,三一就高调宣称只做全液压,二十一年的研发和技术创新在全液压领域独占鳌头,成为全球成套道路施工设备领域最负责任的领跑者。

21年的执着,并非一时兴起或头脑发热,而是经过对国外技术和市场的深入研究,据了解,全液压压路机一直国际上的主流产品,一直占领着世界市场的主要份额。

在进入压路机市场之初,三一方面表示,要打造压实产品的世界品牌,要为压实行业贡献最先进的技术,就必须克服各项困难,拿下“全液压”这个难题。

为了这份担当和责任,三一在这个技术一坚持就是21年,而2017年-2018年,三一全液压压路机的持续热销,成为行业全液压技术的引领者,也是对份坚持给出了一份回报。

三一压路机

三一压路机

密码二 绝技:高效低耗成就压路神器

中国压路机市场经过多年的发展,品牌格局日趋成熟,用户在机器选购上开始多方考量,价格竞争优势已不再是唯一准则,品牌影响力、产品性能及用户体验作用愈发凸显。

三一C8系列全液压单驱单钢轮压路机能够在市场同类产品中脱颖而出,赢得行业客户的青睐,主要依靠的是其高效率、低油耗、易操作和稳定可靠等“绝技”。

三一全液压压路机操作简单便捷,换向快,无需踩离合,挂挡,刹车,慢松离合等动作,施工效率更高,燃油费用更省。

三一压路机

三一压路机

密码三 革新:精益制造锻造神器

要铸就品质高于同行业,绝不是一朝一夕可以达到的,它背后是路机人挥洒汗水,以精益求精的精神,不断刷新中国制造的更高水平。

三一重工注重技术革新和品质控制,为实现路机产品全面流水化制造,采用了生产管理信息化(MES系统)、全自动焊接机器人、AGV小车、自动化立体仓库等一系列自动化、智能化的创新研究成果,使“新工艺、新设备、新材料”的广泛应用,极尽苛刻的质量品控,使得每一件全液压压路机至臻完美,面对各种复杂作业环境尽显卓越性能。

三一压路机

三一压路机

密码四 品控:研发试验体系确保一流品质

优异的品质是确保三一压路机能制胜市场的杀手锏。为确保三一路面产品的一流品质,三一重工积极打造国际领先的路面机械研发平台,依托工程机械远程监控服务与故障诊断实验室、液压实验室、机电液控与仿真实验室等9大试验检测中心及58个企业级实验室,形成跨体系跨部门产品开发流程。

通过“试验基础设施、新产品开发试验、 客户体验平台、工况模拟数据库”建设, 建立了整车试验、零部件试验和仿真试验三级试验体系,确保三一重工产品的精益品质。

三一压路机

三一压路机

密码五 服务:一诺千金 将服务做到无以复加

业界压路机在使用过程中,不可避免会有损耗和磨损,因此,客户在选择压路机时,除了考虑产品品质,售后服务更是他们关注的范畴,这也是三一压路机能够热销市场的又一大原因。

不同于其他品牌,将服务外包,服务无法有效监控,三一的服务一直在业内名列榜首,除了服务人员的坚守,更是“将服务做到无以复加”理念的传承。

密码看似简单,却蕴藏了三一21年的坚持与执着,未来,三一还将通过深厚的研发技术优势,破解更多技术难题,为客户带来更多技术精良、价格实惠的全液压压路机。(本文来自三一)

责任编辑:Yaodl

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三一重工股份有限公司

三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年,总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来,三一重工每年以50%以上的速度增长。2008年,尽管受金融危机影响,三一重工仍然延续了以往的增长,全年实现营业收入137.45亿元,较上年增长50.3%。2009年公司实现销售收入164.96亿元,同比增长20.01%,利润总额26.29亿元,同比增长70.65%。2010年上半年,公司实现营业收入169.46亿元,同比增长98.43%;利润总额36.18亿元,较上年同期增长159.33%;净利润28.75亿元,同比增长162.39%。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售,产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等26大类200多个品种,主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机等。目前,三一混凝土输送机械、搅拌设备、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。2002年,三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。2007年12月,三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。2007年10月,由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底,三一推出72米世界最长臂架泵车,实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。三一秉承“品质改变世界”经营理念,将销售收入的5%-7%用于研发。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站,目前共申请专利2040项,拥有授权有效专利1000项。荣获国家科技进步二等奖,被认定为中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品、中国工程机械行业标志性品牌。在国内,三一重工建有遍布全国的100多个营销、服务机构,拥有56个服务网点仓库、6条800绿色服务通道。其自营的机制、完善的网络、独特的理念,将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。在全球,三一建有30个海外子公司,业务覆盖达150个国家,产品出口到110多个国家和地区。目前,三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。三一重工已通过国家ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。三一重工于2003年7月3日上市;2005年6月10日,三一重工成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业,被载入中国资本市场史册。2003年10月3日 中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一,亲切鼓励三一人:“你们已经取得了辉煌的过去,希望你们团结一心,有一个更加美好的未来!”此后,温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊、周永康等党和国家主要领导人相继视察三一。董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人,中共十七大代表,八、九、十届全国人大代表,全国劳动模范、全国优秀民营企业家,优秀中国特色社会主义事业建设者,“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。
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