百尺竿头又一跃 柳工全系产品强势进军巴西市场!

3月13日,柳工巴西市场再添重彩。在巴西农业部招标中,柳工成功中标33台工程机械产品(15台612H压路机,8台835H装载机,6台915E挖掘机、4台922E挖掘机),这是继2017年11月底柳工中标20台巴西军方压路机、装载机、挖掘机招标后的第二笔政府订单。

百尺竿头又一跃 柳工全系产品强势进军巴西市场!

百尺竿头又一跃 柳工全系产品强势进军巴西市场!

巴西政府的工程机械采购因每年的政府公关预算不同,采购数量不固定,政府采购量占比巴西工程机械市场的15%~40%不等,政府采购的产品对工程机械市场具有很大的影响和示范效应。长期以来,巴西政府的工程机械产品采购一直由在巴西设立工厂的国际大品牌把持,其他一些设立本地工厂的进口品牌很难在巴西政府的工程机械采购中获胜。

要想成为巴西工程机械市场主流品牌,“俘获”巴西政府的青睐,必须在政府的工程机械采购中有所建树。对柳工而言,既是挑战也是机遇。为此,柳工巴西团队全力以赴精心布局多个策略,如依托巴西市场产品升级换代的契机,导入柳工主力H系列装载机和E系列挖掘机,与世界高端品牌的竞争对手同台竞技,提升柳工品牌的价值;统筹考虑关税、成本、质量、政府政策优惠等因素,生产满足巴西政府认定本地制造的基本条件的产品,将销售、工厂、服务、经销商一起组成联合作战团队,深入了解潜在客户需求,分析柳工产品与竞争对手的长处短板,依托柳工产品的全面解决方案优势,制定有针对性的产品销售组合方案,为客户提供一揽子解决方案。纵观全局,柳工深耕巴西市场的整个营销战略卓有成效,市场战绩节节显赫。

柳工人有理由相信,在公司“全面国际化、全面智能化、全面解决方案”三个全面战略的引领下,依靠柳工巴西全体将士的共同努力,柳工机械将向着国际主流工程机械舞台大步跃进,用实力谱写柳工巴西的芳华!

责任编辑:Jefon

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广西柳工机械股份有限公司

广西柳工机械股份有限公司(上市公司代码:000528柳工)始创于1958年,前身为从上海华东钢铁建筑厂部分搬迁到柳州而创建的“柳州工程机械厂”,于1993年在深交所上市,成为中国工程机械行业和广西第一家上市公司。公司总部位于历史文化名城-广西柳州,公司现有员工9000余人,2008年营业收入92.68亿元,其中海外市场实现销售收入2.16亿美元。现代化的研发制造基地和技术领先的产品国内有9大制造基地,分别位于柳州、上海、天津、镇江、江阴、蚌埠等地。2008年公司在印度投资建设第一个海外研发制造基地。公司发展了技术领先、质量可靠、性能完善的全球工程机械主流产品线,包括轮式装载机、履带式液压挖掘机、路面机械(压路机、平地机、摊铺机、铣刨机等)、小型工程机械(滑移装载机、挖掘装载机等)、叉车、起重机、推土机、混凝土机械等。覆盖全球80多个国家和地区的营销网络柳工装载机产品多年来市场占有率稳居国内第一,是装载机行业和市场的领导品牌。柳工挖掘机已成为国内挖掘机行业最具代表性的民族品牌。遍布国内、布局海外的营销办事处及经销商构成了完善的营销、服务、配件、信息、传播五位一体的代理、服务商体系,致力于以优良的产品品质和人性化的服务,不断提升用户满意度水平。柳工积极开拓国际市场,先后在澳大利亚、印度、美国、南美、欧洲设立子公司和营销公司,产品市场遍及八十多个国家和地区。通过强化海外市场品牌建设策划和投入,公司持续在国际市场打造中国工程机械行业最具影响力的国际品牌。行业领先的自主创新和产品研发实力公司拥有国家首批企业技术中心,建立了博士后工作站,产品研发水平和技术性能始终保持行业领先地位。从1966年研制成功我国第一台轮式装载机开始,相继研制出奠定中国装载机发展基础的Z450、中国第二代装载机的代表产品ZL40B和ZL50C、中国最大吨位的装载机ZL100、中国第三代装载机的代表ZL50G、世界第一台高原型装载机ZLG50G、中国第一台最低排放的装载机CLG856II、中国最大、世界第三的大型装载机CLG899III。高原型装载机ZLG50G获2004年国家科技进步二等奖。目前公司产品和工艺技术及装备水平达到国内领先、国际先进水平。
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