独家：探秘新一代Cat®挖掘机产品研发背后的故事

【第一工程机械网 独家报道】“2017年全球挖掘机市场的增长非常明显，包括欧洲和北美在内，但是任何一个市场都没有中国这样火热，我们对2018年市场的市场增长潜力同样看好。”卡特彼勒公司全球基础建设部1月30日在江苏南通举办的主题为“智同行，建未来”的媒体沟通日活动，一场震撼霸气的全息影像灯光秀吸引了众多行业人士的目光，绚烂科幻般的灯光为新一代Cat挖掘机更增添了诱人的色彩，我们也再次领略到新一代Cat液压挖掘机的产品特性、Cat智能科技与服务。

卡特彼勒挖掘机事业部全球产品经理艾博特先生接受本网专访

在活动上，卡特彼勒挖掘机事业部全球产品经理艾博特先生接受了第一工程机械网记者的独家专访，详细介绍了新一代Cat挖掘机推向市场所经历的故事，他更从产品经理的角度阐述了卡特彼勒挖掘机产品线更新迭代的理念和思路。

新一代Cat挖掘机应运而生

2017年挖掘机的疯狂热销行情让很多人猝不及防，这也彻底奠定了中国已经成为当前全球最热门的挖掘机市场，连续多个月的销量翻倍增长，行业彻底摆脱了在低谷徘徊的阴霾之气。特别是来自CCMA挖掘机械分会的数据表明，2018年1月实现挖掘机械产品销售10,687台，同比涨幅再次翻倍达135%。卡特彼勒挖掘机事业部全球产品经理艾博特先生对此表示，“的确，从卡特彼勒公司发展90多年所经历的市场行情看，我们经历了无数的波峰波谷，这就是经济周期的变化。中国是当前世界第二大经济体，她已经在影响全球很多市场的经济走势。”

卡特彼勒320液压挖掘机重磅亮相BICES 2017

卡特彼勒新一代Cat挖掘机正式上市销售

我们知道，工程机械市场需求与宏观经济增长具有较强的正相关性，属于典型的周期性行业。2017年，驱动中国工程机械行业增长的主要因素，来源于中国基础设施建设项目、房地产开发、城镇化加速、“一带一路”建设及PPP项目加快落地的拉动。而且，目前市场的发展特征与几年前大不相同，工程机械行业已经进入以智能机器和智能服务为特征的新时代。卡特彼勒在2017年9月发布了3款新一代Cat挖掘机，其所蕴含的大量的技术创新升级，也更加符合中国客户的实际需求。“近年来，卡特彼勒一直致力于将工程机械全面推进到智能机器时代，期望引领行业智能转型，新一代挖掘机很大的一个亮点就是320和323机型出厂集成Cat智能科技功能，我们期望通过新一代挖掘机帮助客户实现更加高效作业、更低运营成本和更加安全的施工，并能为行业发展注入新的活力。”

根据卡特彼勒最新公布的财报显示，2017年卡特彼勒实现销售和收入为455亿美元（工程机械和能源与交通行业运营现金流为55亿美元），相比2016年的385亿美元增长约18%。2017年全年调整后每股盈利为6.88美元，而2016年全年调整后每股盈利为3.42美元。卡特彼勒公司首席执行官安博骏表示：“在经历四年的挑战之后，许多重要市场在2017年获得增长，我们的全球团队创造了强劲的业绩。我们开始实施新战略，继续专注于卓越运营，并提早投资于盈利性增长计划。”这许多重要市场就包括中国，作为全球最大的工程机械和矿用设备制造商，卡特彼勒公司2017年四季度亚太地区销售额同比增长22%，其中约一半的销售增长来自中国。

其实在过去几年，卡特彼勒一直是对中国市场有着持续稳定的投资动作，包括从发动机再制造、液压件、高压油缸等均实现了本土化布局，特别是其徐州工厂已经成为卡特彼勒全球的旗舰工厂。第一工程机械网记者采访期间，艾博特分享新一代Cat挖掘机之所以选择在中国首发，这本身也是对中国市场的一种投资和持续看好。“因为整个卡特彼勒来看，中国市场是特别重要的市场，这是毋庸置疑的，相信我们的持续投资也能够帮助卡特彼勒中国保持领先地位。”

新品更加符合中国客户需求

卡特彼勒将其发布的新一代Cat挖掘机视为其变革性的产品换代作品，其出发点主要围绕提高客户施工产能、降低客户使用成本、改进设备安全性能、提升机手舒适程度等方面展开。“在新产品的设计方面，我们进行了大量科技创新，比如把先导泵换成电子液压控制，相当于把挖掘机的神经系统都换了，这就让我们在挖掘机的电子科技应用方面更加容易。”艾博特表示，经过这种改变后再配备传感器，新一代Cat挖掘机的科技感就显现出来了，包括电子围墙功能、智能称重系统、坡度控制系统以及辅助操作功能等，这成为Cat 320、Cat 323机型的标配。未来，卡特彼勒会将13吨至90吨之间的设备都会升级为新一代Cat挖掘机。

智同行 建未来 新一代Cat挖掘机正式上市销售

新一代Cat 320 GC液压挖掘机专为中轻负荷工况应用量身打造

随着挖掘机操作手的年轻化，众多挖掘机客户也是带着挑剔的眼光来选设备，而不再是盲目的看中“低首付”。第一工程机械网记者长期走访终端客户过程中发现，部分客户要求挖掘机的工作效率必须要足够高、每天工作小时足够长，这样才能提升更大的产能，这就要求其买入的挖掘机必须结实耐用。而有些客户却注重节省燃油成本，以及后期的运营保养成本，不会对设备提出更高的要求。针对不同消费水平和运营需求的客户，新一代Cat挖掘机都充分考虑到了，而Cat 320 GC（中轻负荷工况、单位时间成本低）、Cat 320（搭载智能科技系统、胜任中等负荷至重负荷工况）、Cat 323（搭载智能科技系统、动力强劲、效率高、实现产能最大化）均满足了不同级别的客户所需。

“通过坡度控制、电子围墙、智能称重及辅助操作系统等智能科技的助力，作业效率提升可达45%；同时，新一代Cat挖掘机实现了较低的发动机转速、大容量电控液压泵以及主控阀之间的精准结合，发挥协同效应，在保证领先生产力的情况下实现节省油耗可达20%；更为难得的是，与上一代机型相比，新一代Cat挖掘机延长了保养周期、整合了保养时间间隔，实现节省设备保养成本可达15%。”艾博特先生的思路非常清晰，这些数字对他来说非常熟悉，他更加注重中国客户对于挖掘机使用习惯的变化，“中国客户现在也开始注重挖掘机的排放问题，因为部分地区已经限制低排放的设备施工。同时，机手们也非常注重安全施工及操作的舒适程度，包括驾驶室噪音屏蔽及振动幅度，令人激动的是，新一代Cat挖掘机在研发过程中充分考虑了这些需求并运用技术手段满足了客户的这些需求。”

作为卡特彼勒挖掘机事业部的全球产品经理，艾博特需要了解全球每个不同发展市场中的终端施工客户需求。近年来经济增速飞快的印度市场来说，卡特彼勒也是非常重视。艾博特表示：“印度施工业主也是和中国客户一样，对于设备的可靠性和耐久性都有很高的要求，大家都是希望设备能够运转更长久的时间。但是，印度客户在购买挖掘机的时候，会更多的考虑设备的买入价格，这就要求产品配置上要更为简单一些”。所以，一定程度上来看，融入了Cat智能科技的新一代Cat挖掘机更加符合中国客户的施工习惯需求。

产品研发的背后需要经历很多

新一代Cat挖掘机320和323集成了大量的智能科技，为中国用户带来了全新的施工体验，除了前面提到根据不同客户的消费采购能力，根据实际需求来选择适合自身的设备。笔者前不久走访四川某小挖赵老板，他雇佣了1名操作手主要进行乡村道路、农田水利、宅基地等小型工程。据介绍，赵老板当地工程承揽生意的竞争程度并不取决于哪个品牌的挖掘机，最终拿下工程与否主要是看挖掘机操作手的水平实力。第一工程机械网认为，具备熟练操作水平的挖掘机机手确实很重要，但也意味着挖机老板需要支付给机手更多的工资薪水，最后留给老板自己的利润会越来越少。而新一代Cat挖掘机则是围绕越来越高的人工成本趋势，向市场推出的一款搭载智能科技功能的液压挖掘机。

新一代Cat 320 液压挖掘机使您以低成本胜任中等负荷到重负荷的工况应用

新一代Cat 323液压挖掘机使您以最低的成本实现最大化生产效率

而对于这点，卡特彼勒挖掘机事业部全球产品经理艾博特先生也是深有体会。“我们经常在全球市场拜访许多客户老板，大家的痛点和需求基本是一致的。特别是找到性价比高的操作手会越来越难、确保工程施工的安全性也更加重要。如果一名新手司机来操作新一代Cat挖掘机，由于智能科技助力和简易操作，可以帮助他对于设备的操作精度和施工效率与十多年以上操作经验的熟练机手相抗衡。这些都是很现实的问题，新手如何在狭窄地带、楼房建筑、地下隧道、燃气管道等工况下安全施工，新一代Cat挖掘机可以用电子围墙轻松化解难题。”除了为客户提供新机，卡特彼勒四大代理商还可以提供基于融资租赁、油耗保障、后市场服务直至二手机回购、旧机置换、再制造等业务链条，这些也涵盖了设备的全生命周期管理。

新一代Cat挖掘机到底是基于怎样的背景下进入研发阶段，推向市场前期经过了哪些测试，可能是很多Cat粉丝关注的内容。参与了很多环节细致工作的艾博特先生表示，“对于新一代Cat挖掘机所搭载的‘科技元素’研发和开发，其实就从来没有停过，无论是我们的辅助操作系统、电子围墙、坡度控制系统或称重系统，我们一直在不断改进和创新。”然而，卡特彼勒对于产品的开发和研制就非常谨慎，在此前将近十年的过程中，卡特彼勒对于产品的升级换代更多的是着重于发动机的排放标准，从二级到三级、四级，现在是四级（Tier 4）最高排放标准。此次推出的新一代Cat挖掘机，也正是卡特彼勒基于中国市场用户需求的变化进而及时推出的升级产品。

新一代Cat挖掘机在一场精美绝伦的光影秀中登场

“我们的工作充满了挑战，但这正是卡特彼勒实现‘建设美丽中国’所需要了解的。首先，卡特彼勒非常慎重对待交给终端客户的每一款产品，要保证足够高的产品可靠性，产品没有问题是不可能的，但是我们要最大化降低产品出现故障的可能性。而中国的地域极为广阔，各种极端条件在这里都有，包括西藏高海拔、甘肃黄土高原、东北漠河、四川盆地以及丘陵地带，复杂的工况加上极端气候，这就要求我们要把每一款新品都要在这些工况进行测试，这个周期是很漫长的。”此外，随着科技元素的增加，卡特彼勒挖掘机产品研发团队的人员构成也会随之发生变化。“我们以前可能需要很多机械工程师，后期可能需要更多的电气工程师和软件工程师，我们需要不断摸索更前沿的科技知识，才能确保卡特彼勒在该领域的领先性和可持续发展。”

我们认为，随着“一带一路”的深入推进，基础设施建设项目增多、出口增长、煤炭及铁矿粉价格上涨等多因素影响，这些将有助于工程机械行业的持续复苏，也将驱动大型挖掘机和其他工程机械设备的销量增长，国内市场将在2018年拥有更大的发展潜力和机遇。

新一代Cat液压挖掘机成为2018年度卡特彼勒发力中国市场的重要机型代表

而卡特彼勒将继续在中国发展，参与到中国向可持续发展转型的过程中。凭借其对全球和中国市场的洞察和对客户的了解，及时调整策略获得更持续的成功。“长久以来，不管市场面临什么样的挑战，不论是在业务模式还是产品技术，卡特彼勒始终以创新为驱动，为客户提供更具有竞争力的技术、产品和解决方案，帮助客户走向成功，这是卡特彼勒不变的信念。”

2018年，卡特彼勒将会有更多型号的“新一代Cat挖掘机”推出，敬请期待！

责任编辑：John