赵从志：小松挖掘机成就我的“超万点赞”状元梦

2017年底，“小松超万英雄荟” 500多名“超万者” （工作小时数超过10000小时的小松挖掘机机主）经过一周的角逐，所有“超万者”通过各自所属的手机微信海报累计获取了超过400000多次的点赞，这是一场超过10000小时的小松挖掘机机主的“人气实力PK盛会”。

盛会刚刚结束十多天，小编就迫不及待地开启了一场探访“超万者”之旅。这一次的目的地是四川广元。广元地处四川北部，地处秦岭南麓，山地向盆地过渡地带，既有南方的湿润气候特征，又有北方天高云淡、艳阳高照的特点。为了见到本文的主人翁，小编从成都一路驱车近300公里，经过约3个半小时的翻山越岭，最终来到了四川广元剑阁县，就在这里，小编见到了这位“牛人”。

四川广元客户赵从志荣登“小松超万英雄荟” “超万者”海报点赞状元榜

他叫赵从志，是四川广元地区的“超万者”，靠的是一台小松10吨以上、20吨以下级别的挖掘机，荣登“小松超万英雄荟” “超万者”海报点赞状元榜。

赵从志的小松挖掘机主要在乡村道路、农田水利、土地整改进行挖掘施工

与小松挖机的“约会”从广元开启

与赵从志是在剑阁县城的一个小餐馆里见的面。我们的采访刚要开始，赵从志手机的铃声就响了起来，好似要为本次采访拉开序幕。只见他急忙拿出电话，并操着一口浓厚的西南成渝口音和对方谈起了工程价格。“抱歉，这段时间太忙了，每天都有5-6个工程业主问价。”手机通话结束，我们便开始攀谈起来，这时候的他略显羞涩，有些寡言少语，每次回答小编的问题也略显简单，未加任何的言语补充，通过简单的攀谈得知他的小挖生意经是从一条条乡间道路起步，可以说广元剑阁县及周边地区都有着他的足迹。

当提及“小松超万英雄荟”这个话题时，赵从志说：“我家祖辈都是广元地区的，熟悉这里的每座山每条河，自然也有着很多不同业务的兄弟朋友。” 也正是赵从志从业多年来积累起来的广泛的人际关系给他帮了很大的忙。赵从志最开始跑长途公路货物运输，这期间认识了大量的卡车司机和混凝土搅拌运输行当的从业者，他朋友圈里大量的微信好友有许多就是这期间认识的。2007年，赵从志成为了一名挖掘机操作手，之后接触过众多品牌的设备。2010年，赵从志购买了自己的第一台二手挖掘机，准备大干一场，然而好景不长，从业多年的他不经意间发现，自己的二手机可能是一台发动机被修改过工作小时数的翻新机，赵从志的直觉最终促使他做出了出售这台设备决定。

“我经过深思熟虑之后，最终在小松四川代理店的广元展销会上，现场付款购买了我现在的这台小松挖掘机，这个日子我记得非常清晰，那天是2011年1月25日。”赵从志认为，正是这台小松挖掘机帮助他在创业路上迈出了关键的一步。

选挖机价格固然重要 但后期更重要

小编怀着一颗“虔诚拜佛”之心，急切地想看到“小松超万英雄荟”的状元级挖掘机，我们从广元穿越数十个乡镇农村，翻越了三座山头，终于来到了挖掘机的施工现场，几位当地的村民正指点着挖掘机师傅修整着路边的杂草乱石，一条新开辟的山路路基正绵延不断地向山顶延伸。

“这个吨位的机子在广元这边做乡村道路、农田水利、土地整改等方面的工程最合适不过了，这边的道路顶多就是3-4米宽，而我的这台小松挖机履带总宽不超2.5米，再大点儿的挖掘机在这里无法伸展开。”从过去给别人开挖掘机干活，到现在雇佣操作手干活，赵从志正在逐渐转型成为机主老板，“我买下这台设备后，自己操作干了3年工程，2016年11月份我招聘了现在的这个小伙子做操作手”。他表示，招聘了操作手后，自己可以有更多的时间去找更放心的工程去干，用他的话说，现在可以挑活儿干，对不熟悉不放心的工程，他是不会去干的。

广元剑阁县的老乡非常认可小松挖掘机的产品质量

赵从志非常注重保养自己的小松挖掘机，他笑着说：“从最初购买它开始，我就一直用的是小松原厂的油品和滤芯，0.53方的原装挖斗从买来就一直在用，特别是我的发动机排气管道中间修理过1次，这也是在四川住贸代理店修理的，后来发动机再没出过问题，到现在7年多了，这台设备工作时间超过12000小时了。现在看来，小松的设备质量绝对信得过，我很满意。”赵从志的挖掘机在2015年就还完贷款了，现在每天除了机手工资和油耗费用之外，剩下的都是自己的纯收入。

从事挖掘机行业十年来，赵从志对于如何购置合适的设备有着自己的观点。“现在买挖机，大家都不会把价格放在第一位了，而是更加看重后期的运营和保养成本。我的这台小松挖掘机可能刚开始价格稍微高，前期可能不挣钱，但是机子皮实；故障率低，不误工，后期肯定可以继续赚钱的，有些挖掘机超过2000小时就有很多小故障了。” 赵从志参加过很多次小松四川代理店的展销会，也了解了“设备残值”这个词汇，他庆幸自己买了小松设备，“买小松肯定没错，这台机子作为二手机最后的出手价格低不了，我的挖掘机油耗比要周边朋友的低20%”。

“我的小松”APP让管理设备更便捷

对于能够及时参加这次“小松超万英雄荟”微信活动，赵从志表示非常感谢小松四川广元地区的售后服务经理。“也是有一次给设备保养间隙，我无意间听他提到这次活动，刚好我的小松挖掘机工作小时超万了，有机会获得价值4888元的eKOPEN抵扣券和1枚超万荣誉勋章，我肯定是要参加的。” 赵从志不仅自己关注了“小松康查士”微信号，他还把这个好消息告诉了周边的小松挖掘机老板们，“广元地区挖机老板都有自己的微信群，在大家进行挖机施工单价统一的同时，有活干不过来就大家一起凑设备干”。

赵从志的这台小松挖掘机工作时间已经超过13000小时

我买新机无忧，我卖二手机更无忧！我为小松挖掘机点赞！

提到活动奖品，赵从志在手机上的“我的小松”APP中找到了厂家给他的抵扣券，满心欢喜的给小编说了起来，“这个APP挺好的，我自己平时经常会登陆查看设备位置、行走路线、油耗情况、工作小时数、发动机水温，还可以进行故障报修、保养预约，此外设备的还款进度在这里都能看到”。赵从志笑着说，有了这款APP，他再也不用大老远翻过山头去看自己的设备了。

令小编欣喜的是，这款APP自从2014年发布以来，已经让众多小松用户的配件采购行为发生了变化，赵从志已经先后通过APP购买了4100元的油品和滤芯，并且全部支付过程是通过APP完成的。“第一次我并不会用它，小松四川住贸的服务人员就耐心地教我，慢慢就学会了，一点都不麻烦”。在小编提到小松纯正配件降价的消息时，赵从志更是显得有些喜出望外…

谈到未来，赵从志显得信心满满，“我的第二台设备还会选小松，这么多年下来，直觉告诉我肯定错不了，小松厂家和代理店更愿意对设备的全生命周期使用情况进行全方位对接，我买新机无忧，我卖二手机更无忧！我为小松挖掘机点赞！”

责任编辑：John