超强耐用性打动智利客户 柳工叉车成功签约27台

2017年8月16日 - 25日,智利某企业一行4人在柳工叉车智利经销商的陪同下到访广西柳工机械股份有限公司及柳州柳工叉车有限公司参观考察,洽谈合作事宜。

参观公司展厅

参观公司展厅

期间,智利客户相继参观了柳工总部营销大楼产品展厅、全球研发中心及柳工叉车的现代化生产线。在国内叉车关键客户部的组织下,全面考察了柳工叉车在国内的使用情况,并向客户证明了柳工叉车的耐用性。同时,柳叉技术团队专门展示了相关工况的针对性解决方法,全面展示了柳工的全套专业解决方案,并向客户传递了柳工以市场、客户为导向的企业宗旨。

走访柳工叉车造纸行业终端客户

走访柳工叉车造纸行业终端客户

经过一周的参观及考察,柳工叉车以卓越的品质和完善的售后服务,赢得了客户的信赖。8月24日下午双方在柳叉公司会议室进行了洽谈,最终智利客户被柳工专业的产品和诚意打动,愉快地达成了共识,成功签约采购27台柳工中大吨位叉车,该批叉车预计今年10月开始交付并投入使用。

走访柳工叉车金属行业终端客户

走访柳工叉车金属行业终端客户

智利是拉丁美洲地区较发达的国家,物流搬运设备一直是国外品牌的市场。国内叉车品牌迟迟无法进入智利的中大客户市场。自2016年以来,柳工拉美叉车在智利市场精耕细作、创新营销、延长三包,并针对大客户推进回购政策,实现全价值链附加值提升。

此次合作的智力企业是智利最大的钢材制品生产和销售商,其在秘鲁和阿根廷均有分公司,其母公司是智利北部的矿产的开采和销售公司。该企业于今年4月看到柳工叉车的杂志宣传,联系柳工叉车智利经销商提出购买需求。

成功签约现场

成功签约现场

经过持续的产品、售后服务跟踪,向客户提供试用样机,智利客户对柳工叉车产品表示满意,继而提出进行实地工厂考察的要求,因而成就了本次的成功合作。此次智利客户27台柳工叉车中大吨位订单的成功签约,必将成为柳工拉美叉车业务的重要里程碑,进一步打开外资品牌垄断的叉车市场。

起于缘分,缘于信任,持之以恒!我们相信,致力于为客户提供卓越的产品和服务、合作创造价值的柳工,必将在拉美市场走得更稳、更远。

责任编辑:Keyi

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广西柳工机械股份有限公司

广西柳工机械股份有限公司(上市公司代码:000528柳工)始创于1958年,前身为从上海华东钢铁建筑厂部分搬迁到柳州而创建的“柳州工程机械厂”,于1993年在深交所上市,成为中国工程机械行业和广西第一家上市公司。公司总部位于历史文化名城-广西柳州,公司现有员工9000余人,2008年营业收入92.68亿元,其中海外市场实现销售收入2.16亿美元。现代化的研发制造基地和技术领先的产品国内有9大制造基地,分别位于柳州、上海、天津、镇江、江阴、蚌埠等地。2008年公司在印度投资建设第一个海外研发制造基地。公司发展了技术领先、质量可靠、性能完善的全球工程机械主流产品线,包括轮式装载机、履带式液压挖掘机、路面机械(压路机、平地机、摊铺机、铣刨机等)、小型工程机械(滑移装载机、挖掘装载机等)、叉车、起重机、推土机、混凝土机械等。覆盖全球80多个国家和地区的营销网络柳工装载机产品多年来市场占有率稳居国内第一,是装载机行业和市场的领导品牌。柳工挖掘机已成为国内挖掘机行业最具代表性的民族品牌。遍布国内、布局海外的营销办事处及经销商构成了完善的营销、服务、配件、信息、传播五位一体的代理、服务商体系,致力于以优良的产品品质和人性化的服务,不断提升用户满意度水平。柳工积极开拓国际市场,先后在澳大利亚、印度、美国、南美、欧洲设立子公司和营销公司,产品市场遍及八十多个国家和地区。通过强化海外市场品牌建设策划和投入,公司持续在国际市场打造中国工程机械行业最具影响力的国际品牌。行业领先的自主创新和产品研发实力公司拥有国家首批企业技术中心,建立了博士后工作站,产品研发水平和技术性能始终保持行业领先地位。从1966年研制成功我国第一台轮式装载机开始,相继研制出奠定中国装载机发展基础的Z450、中国第二代装载机的代表产品ZL40B和ZL50C、中国最大吨位的装载机ZL100、中国第三代装载机的代表ZL50G、世界第一台高原型装载机ZLG50G、中国第一台最低排放的装载机CLG856II、中国最大、世界第三的大型装载机CLG899III。高原型装载机ZLG50G获2004年国家科技进步二等奖。目前公司产品和工艺技术及装备水平达到国内领先、国际先进水平。
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