异军突起冲击百亿规模 看徐工环境产业如何破局

300多年前，英国科学家牛顿有一句名言“如果我比别人看得远，那是因为我站在巨人的肩膀上”。回看徐工集团环境产业的发展无不再次验证了这个道理。成立不到2年的徐工环境公司在集团平台下，围绕“环境保护产品销售+环境污染治理服务”两大业务板块全面发力，2016年即实现了7.11亿的销售收入，同比大增160%。环卫运营和垃圾资源化利用业务全部实现突破，扫路车、洗扫车、车厢可卸式垃圾车等三大类产品市场占有率进一步提升至行业前四位，除冰雪设备销售首次突破1亿元，在中国环保市场再一次彰显了“徐工速度”。

近年来，围绕生态环境问题的讨论愈发激烈，最直接的就是频繁出现的大范围、严重污染天气。据环保部最新的《中国环境状况公报》相关数据显示，2015年全国338个地级以上城市中，只有占比21.6%的城市环境空气质量达标，其余78.4%的城市全部超标。从“盼温饱”到“盼环保”，两字之差引起了全社会的高度关注。随着党的十八届五中全会将“绿色”确定为五大发展理念之一，一场针对环境污染问题的攻坚战正在华夏大地全面打响。

在此背景下，徐工集团于2015年8月投资1亿元设立了徐州徐工环境技术有限公司，旨在拓展环境保护产品和污染治理服务等业务领域。“徐工环境公司要以自身的强投入力促徐工的转型调整和全新的盈利基本面构筑，培育打造徐工的战略新业态和增长新亮点。”徐工集团王民董事长对环境产业发展寄予厚望。“目前，环境产业在经济结构转型期间是个朝阳企业，新的发展趋势为企业转型升级带来更多机遇。”徐工环境公司总经理刘庆东介绍，“徐工环境产业目前已形成生活垃圾综合处理成套设备、道路清洁成套设备、除冰雪成套设备、垃圾资源化利用成套设备、建筑垃圾处理成套设备等5大产品群为主导的发展架构，并向环卫运营服务、环境污染治理和垃圾资源化利用领域全面进军”。

短短不到2年的时间，徐工环境产业在行业内迅速赶超，靠的是机遇？或是什么“高招”？“问渠那得清如许，为有源头活水来”。“王民董事长在2016年初就曾勉励我们要在新的一年里‘大干一场’，我想只有不断的创新并形成机制，才能保障企业生产经营有活力、有冲劲。”徐工环境公司总经理刘庆东一语道破。

创新驱动 助力产业升级

秋天，收获的季节。2016年10月12日，围绕“环境清洁设备”展开角逐的首届“徐工杯”绿色创新设计大赛总决赛完美落幕，大赛共吸引来自德国、巴西、韩国18个国家及中国大陆、港澳台等34个地区的720名选手报名参赛，提交作品285组，经过初赛、决赛，19组作品分获一、二、三等奖和优秀奖。“这不简单只是一次传统意义上的大赛，而是一次技术创新拥抱互联网+的全新尝试，是徐工搭建开放共享云平台的切入口。”王民如是指出。徐工环境公司作为本次大赛的主要推动者、参与者和应用者，受益匪浅，不仅受到各界的关注，也从参赛作品中汲取了诸多产品开发新思路、新理念。“按照大赛的初衷，环境公司已着手针对几款获奖作品进行了进一步的调研、研究，我们要让大赛成果真正转化为产品投入市场。”徐工环境公司副总经理程磊告诉记者。

绿创大赛与会领导、嘉宾与获奖选手合影

2016年7月15日，徐工“XCMG-Cloud”技术众筹平台正式上线，嫁接工业互联网思维，面向全球广泛征集解决方案。徐工环境公司是集团内第一个通过这一平台进行技术创新尝试的企业，目前已发布应用于道路保洁产品的“小型化低噪声高效风机”这一行业技术难题，力求通过徐工云平台面向全球融智，设计开发出一款道路清扫车用的新型风机，力求体积更小、噪声更低、效率更高，以大幅降低道路清扫车作业能耗及噪声。项目发布后很快吸引了包括清华大学、西安交通大学、大连理工大学等多所高校、海内外社会研发机构和个人的高度关注，目前网站浏览数量超过5万人次。“多个项目组已进入具体的对接研发中，相信很快就会有令人振奋的消息发布。”徐工环境公司副总经理程磊颇为神秘的说道。

绿创大赛获奖作品

徐工环境公司在成立之初，各系列环卫产品中还拿不出可以“独领风骚”的产品。然而在这不到2年的时间里，徐工环境公司以客户需求为导向，“用绿色制造绿色”理念打造了一系列绿色、环保、智能化的产品。

2015年12月26日，在徐工环境公司举办的首届全国经销商年会上，首次亮相的“小蜜蜂”SJDS1000A纯电动扫路机引来参会者的重重围观，其靓丽的色彩造型在灰暗的寒日里让人眼前一亮，轻便、小巧的设计使得该产品可广泛应用于人行道、景区等区域的垃圾清扫。自此，它开始走遍甘肃、江西、河北、陕西等全国各地并广受青睐。

提起“小蜜蜂”，贾文彬和他的团队们有颇多感慨：“它是我们从设计到生产再到市场全程亲自装配、调试、跟踪服务的产品，我们没有理由不做到最好。”他们在“小蜜蜂”上倾注了太多的精力和感情，熟悉贾文彬的人都知道他总是搞得一身油、一身泥、一身汗的，但付出总会有回报，荣誉接踵而来。该产品分别荣获2015金点设计奖、2016中国设计红星奖、2016年江苏省工业设计产品银奖，但更为重要的是市场预订订单的源源不断。据了解，2017年“小蜜蜂”家族将逐渐壮大，SJCH500A、SJDH500A、SJCH1000A、SJDH1000A扫路机将陆续试制、推入市场。

“小蜜蜂”SJDS1000A纯电动扫路机

除此之外，一批国内首创、凝聚行业高端技术的环卫产品干湿两用扫路车、8T侧装式垃圾车、化学灌浆车以及集智能化、信息化、无人化于一体的YJG26智能站也赢得了市场和客户的高度赞誉。新能源产品8吨NG扫路车、8吨NG洗扫车、1吨纯电动扫路车、1吨纯电动钩臂车等产品已完成试制，多款纯电动产品将陆续推向市场。

徐工环境公司产品群

布局全球  加快市场化服务推进力度

2016年12月，徐工环境公司《装备制造企业基于全价值链的营销管理》项目获得第二十三届江苏省企业管理创新表彰。徐工环境公司基于市场需求的企业全价值链的营销管理体系改造在2016年有了更进一步的突破，并为实现环卫、环保、环境产业的跨越式发展奠定了基础。

目前，城市主次干道机械化清扫代替人工已经成为业内共识，机械化清扫成为大势所趋，多数大中城市的机械化清扫率达到70%，部分经济发展城市的机械化清扫率甚至达到了90%。2016年5月，徐工环境公司又一个定制化成套解决方案落地实施，近70台徐工环卫产品进驻云南腾冲，服务腾冲主城区及7个乡镇的道路保洁、垃圾收转运等。该项目通过定点调研、系统梳理城市规划目标、人口状况以及当前环卫设备水平等相关信息，以机械化清扫率达到90%以上为目标，量身定制了该区域的环境综合治理解决方案。项目实施后，该城市原460余人的环卫工人缩减为目前的200余人，不仅提高了清扫效率，也大大降低了人工成本。

政府公共服务外包是中国经济社会发展的大势所趋，早在1994年，深圳市罗湖区政府即在全国率先实行了环境卫生服务外包，并持续引领物业管理行业发展方向。为提前布局，打破单一政府类客户格局，在未来的竞争格局中占据先机，徐工环境公司于2015年10月开始与深圳环卫清洁行业协会建立起战略合作关系，仅2016年，就有累计金额近4000万元的徐工环卫设备陆续进入深圳，为特区的城市环境服务。深圳市环卫清洁行业协会会长刘青告诉记者：“原来不知道徐工做环境，应该说通过这1年多的合作，让深圳市场再次见识了徐工品牌的实力，下一步我们还将与徐工深度合作助力深圳乃至全国的城市建设”。除此之外，徐工环境公司还与辽宁、浙江、无锡、合肥等多地知名物业公司达成战略合作意向，实现了物业公司细分市场的新突破。

责任编辑：John