晋工机械：在新常态下打造新格局

为了打造晋工机械的新格局，柯金鐤坚持走国际化道路。为了走好国际化道路，晋工机械在企业内进行了卓有成效的改革，从导入VI形象识别系统开始，狠抓品牌建设，调整企业管理架构和薪酬体制……对产品进行全方位技术改造；适应第四次工业革命的变化，坚持科技创新，开发智能产品。更为大胆的是，在经济危机来临、行业陷入低迷时，晋工机械分别在晋江总部和江苏镇江投建了两个生产基地。

开拓国际市场是晋工机械开拓新局面的主要抓手。早在2007年，晋工机械就启动了外贸战略。“你不主动走出去，国际巨头就会凑上来跟你抢夺市场。主动走出去固然会碰到一些坎坷，但总比被动‘国际化’来得顺畅一些。”

为了在国际化道路走得顺畅，2007年底柯总自己只身一人西去印度参展素有印度“广交会”之称的第27届印度国际贸易博览会，同时对印度市场进行深入考察。印度之行坚定了柯总加紧国际化战略布局的决心。在一系列的出国考察过程中，柯金鐤对晋工机械的国际化道路有了明确定位：以东南亚国家为主，把根扎住。以代理商为主，找到当地的合作伙伴，扎住当地市场，适当聚焦，不求面广。东南亚国家基础设施还相对滞后，但经济潜力比较大，这些国家为改变落后现象，正在大规模地开展基础设施建设，开展基础设施建设所需的工程机械在这些地方有很大的需求量。

经过十年布局，这些国家恰好深处“一带一路”沿线。今天，晋工的国际市场版图逐渐立体呈现：印度，是晋工机械国际化的首站，产品倍受客户认可；在越南，晋工机械颇受欢迎，已成为海外市场开发样板；在莫桑比克，晋工机械开始扎根。随着俄罗斯民族工业振兴规划的颁布，晋工机械在俄罗斯的合作也渐渐迎来曙光。

“把根扎住”，是晋工机械国际化战略的原则。柯金鐤表示，未来晋工机械在国际市场上要彻底改变战略战术，将优先考虑与当地代理商合作的方式，根据不同情况，考虑体量相对匹配的合作伙伴，寻求合适方式切入市场，通过产品品质、售后口碑等各个方面的积累，逐步长久地在当地深耕发展。另一方面，考虑到不同国家的消费习惯和交易规则与国内有着较大的差别，必须主动出击，利用晋工在海外的代理优势、品牌优势与当地企业合作生产产品。

敢拼善赢，是晋工打造新格局的精神法宝。

在国内，工程机械行业竞争已经白热化，卡特彼勒、小松等等国际巨头已渗透到国内工程机械市场的每一个角落，未来晋工机械在国内市场怎么办？在保证品质的前提下，高性价比成为晋工取胜的关键。“同样技术参数的产品，我们能够做到比卡特彼勒、小松便宜很多。客户不是傻子，经济账他们算得比谁都清楚。”为客户提供可靠、高性价比的产品成为晋工打造新格局的关键所在。

装载机、叉装机、履带式挖掘机和轮式挖掘机是晋工机械近年来的四大产品类型，也是晋工机械未来的发展方向。在这四大系列产品中，作为传统产品的装载机、履带式挖掘机，晋工机械以其具有的可靠和高性价比受到国内外客户青睐；而叉装机和轮式挖掘机，作为晋工机械的拳头产品，由于其实用性和独创性，正逐渐得到国内外客户的欢迎，抢占了市场份额。中国工程机械工业协会副会长兼秘书长苏子孟对晋工的新产品给予了高度评价：“晋工通过对细分市场需求的不断探索，走差异化产品创新经营道路，创造了属于自己的独特经营模式，同时也为当前工程机械企业如何在新形势下实现突破提供了宝贵经验，这次一系列具有行业特色、独特优势新产品的上市就是最好的见证。”

经过37年的深耕，晋工机械有了新的经营产品，明确了新的经营方向，打造了新的市场格局。“客户认可，代理商有信心，有团队支撑，才有新格局的形成。”柯总对此具有清醒的认识，但是，看得出，他对晋工机械的未来是非常自豪、充满自信的！

今年初，经福建省科技厅、省经信委、省国资委、省总工会等四部门联合评价，晋工机械获评福建省创新型企业荣誉称号。这是近年晋工机械获评福建省省级企业技术中心、福建省土石方工程机械企业技术研究中心、福建省高新技术企业、科技型企业、战略新兴企业后的又一项省级荣誉。这些衡量企业发展的综合性荣誉为晋工机械在开拓前行的路上赢得喝彩。

责任编辑：Alice