三一:大项目订单制及服务订制显神威 埃塞连获大单

近年来,埃塞俄比亚经济形势不断好转,国家道路建设也高速发展,埃塞国家大力开展电力项目和发展基础设施建设。

埃塞俄比亚Woldiya-Awash铁路项目沿线跨距240公里,共投资17亿美金,南北走向,从北部城市Woldiya一直贯穿至南部Awash,并与Addis Ababa-Djibouti铁路汇合。Woldiya-Awash铁路由土耳其建筑公司Yapi Merkezi承建,工期为4年半,预计2018年通车。该铁路全线采用三一混凝土设备和起重设备,共47台(泵送24台,起重机23台),金额约600万美金。该铁路线的建成,将极大地改善北部沿线的物流、客流状况,促进资源流通和地区发展,以及北部区域与首都的交流和沟通。

三一泵送设备整齐亮相中交一公局铁路项目

三一泵送设备整齐亮相中交一公局铁路项目

至2016年2月份,三一47台设备已全部抵达客户工地,整齐亮相。是什么打动了土耳其的大建筑公司YapiMerkezi,使其全线采购三一泵送和起重机设备?三一埃塞营销人员反馈,主要是如下三点:

1、按北非大区大订单项目制要求,营销人员能够较早获取项目信息,并第一时间上报大区和公司,成立项目组;早立项,早入足,对抢占市场先机非常关键。该项目2015年开工,但三一营销人员2012年底便开始跟进,邀请客户回司参观真切了解三一和设备品质,在2014年便促成首批采购。

2、联合公关:通过北非大区大订单项目制运营,项目组在埃塞和土耳其两地联合公关。

3、定制服务方案、驻地服务、定期巡检,通过服务优势,击败主要竞争对手获得大单。

三一设备在Yapi公司项目上工作

三一设备在Yapi公司项目上工作

北非大区还通过与北京泵送代理商成立项目组,国内外联动,获得订单。中交一公局Mekele---Woldiya铁路项目2015年总计采购我司39台(24搅拌车、3搅拌站、1泵车、5车载泵、6拖泵),总计340万美元泵送设备。

三一泵送设备整齐亮相中交一公局铁路项目

三一泵送设备整齐亮相中交一公局铁路项目

此外,埃塞还获得了当地建筑公司Tekleberhan Ambaye ConstructionPLC公司采购大单,共36台设备(32台泵送设备、4台起重机),总金额360万美金。Tekle公司为,在首都区域有很多标志性项目:如Awash 银行大楼、埃塞港务局总部大楼等。三一与Tekle公司达成的该笔采购,也是埃塞目前私人公司的最大采购。三一成立项目组运营,为客户制定服务方案,从售前到售后全面关注,是三一取胜的关键。目前,该合同全部设备也已到达埃塞净值给客户Tekle公司投入使用。(文章来源:三一重工北非大区)

责任编辑:Keyi

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三一重工股份有限公司

三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年,总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来,三一重工每年以50%以上的速度增长。2008年,尽管受金融危机影响,三一重工仍然延续了以往的增长,全年实现营业收入137.45亿元,较上年增长50.3%。2009年公司实现销售收入164.96亿元,同比增长20.01%,利润总额26.29亿元,同比增长70.65%。2010年上半年,公司实现营业收入169.46亿元,同比增长98.43%;利润总额36.18亿元,较上年同期增长159.33%;净利润28.75亿元,同比增长162.39%。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售,产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等26大类200多个品种,主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机等。目前,三一混凝土输送机械、搅拌设备、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。2002年,三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。2007年12月,三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。2007年10月,由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底,三一推出72米世界最长臂架泵车,实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。三一秉承“品质改变世界”经营理念,将销售收入的5%-7%用于研发。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站,目前共申请专利2040项,拥有授权有效专利1000项。荣获国家科技进步二等奖,被认定为中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品、中国工程机械行业标志性品牌。在国内,三一重工建有遍布全国的100多个营销、服务机构,拥有56个服务网点仓库、6条800绿色服务通道。其自营的机制、完善的网络、独特的理念,将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。在全球,三一建有30个海外子公司,业务覆盖达150个国家,产品出口到110多个国家和地区。目前,三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。三一重工已通过国家ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。三一重工于2003年7月3日上市;2005年6月10日,三一重工成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业,被载入中国资本市场史册。2003年10月3日 中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一,亲切鼓励三一人:“你们已经取得了辉煌的过去,希望你们团结一心,有一个更加美好的未来!”此后,温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊、周永康等党和国家主要领导人相继视察三一。董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人,中共十七大代表,八、九、十届全国人大代表,全国劳动模范、全国优秀民营企业家,优秀中国特色社会主义事业建设者,“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。
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