三一挖掘机全面进军欧洲市场

2016/07/26 11:20中国建设报

  近日,三一重工在德国举行了“三一挖掘机欧洲客户答谢会”,宣布三一挖掘机正式进军欧洲市场。

  事实上,三一进军欧洲的姿态在此前举办的宝马展上已有明显表现。在三一展台所展示的15台设备中,有12台是挖掘机。值得注意的是,这些挖掘机均为三一为欧洲市场深度定制的产品,满足欧美排放标准并通过了CE认证。同时,他们还以“会跳舞的挖掘机”为题进行个性设备展示,令观众印象深刻。多位客户与三一签署订单。

  在中国,三一是在挖掘机领域拥有绝对领先优势的市场冠军,其市场占有率超过二三名之和。无论从体量、质量还是服务方面,三一都已经成为行业中的标杆。当行业经受严峻挑战时,三一率先转型、聚焦国际化。2015年,三一海外销售额约占集团总量40%。

  “我们认识到,三一长期的可持续发展,将来自国际化市场。在过去的10年里,我们一直积极准备着。”三一重机董事长俞宏福介绍说,三一挖掘机产品的出口机型近100种,从1.6吨的微挖到90吨级的履带式挖掘机,海外销量已超过1万台。

  三一欧洲总经理邓海君也表示,挖掘机将继混凝土设备后成为新的引领三一国际化发展的产品。除了港口机械外,三一将会大力发展挖掘机,打出新的组合拳,并以此作为新的产品策略。

  同时,三一也注意到了欧洲与其他市场的区别。如欧洲客户需求不局限于机器的基本功能,这里有严格的交通管制,需要高规格的安全和人性化的设计要求;各国对于辅助工作装置有不同偏好,还有狭窄空间的作业要求等。“对于产品制造商这都需要丰富的市场体验和客户积累。”邓海君表示,在欧洲这个竞争激烈的市场,三一初步的销售目标是1000台,提升三一品牌认知度,为未来打下基础。

  在客户答谢会上,三一还向代理商授牌,并颁发了最佳销售奖和最忠诚代理商奖。Meerman公司销售三一挖掘机已经九年时间,在欧洲市场有着丰富的经验以及话语权。

  “去年启动新的产品后,我感觉产品的质量、性能、设计以及操作系统比上一代进入欧洲的产品有了明显提升。”该公司负责人表示,三一欧洲将总部设置在贝德堡,并提供充沛的配件以及丰富的技术支持,使双方合作进入良好的阶段。此次三一全面进军欧洲市场,新的销售团队也已作好准备,“展会期间我们已经销售了4台挖掘机。”他认为,欧洲是稳定的市场,虽然一定会遇到困难,但有信心在未来将三一挖掘机的市场份额提升至5%~10%。

责任编辑:Jefon

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三一重工股份有限公司

三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年,总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来,三一重工每年以50%以上的速度增长。2008年,尽管受金融危机影响,三一重工仍然延续了以往的增长,全年实现营业收入137.45亿元,较上年增长50.3%。2009年公司实现销售收入164.96亿元,同比增长20.01%,利润总额26.29亿元,同比增长70.65%。2010年上半年,公司实现营业收入169.46亿元,同比增长98.43%;利润总额36.18亿元,较上年同期增长159.33%;净利润28.75亿元,同比增长162.39%。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售,产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等26大类200多个品种,主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机等。目前,三一混凝土输送机械、搅拌设备、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。2002年,三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。2007年12月,三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。2007年10月,由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底,三一推出72米世界最长臂架泵车,实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。三一秉承“品质改变世界”经营理念,将销售收入的5%-7%用于研发。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站,目前共申请专利2040项,拥有授权有效专利1000项。荣获国家科技进步二等奖,被认定为中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品、中国工程机械行业标志性品牌。在国内,三一重工建有遍布全国的100多个营销、服务机构,拥有56个服务网点仓库、6条800绿色服务通道。其自营的机制、完善的网络、独特的理念,将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。在全球,三一建有30个海外子公司,业务覆盖达150个国家,产品出口到110多个国家和地区。目前,三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。三一重工已通过国家ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。三一重工于2003年7月3日上市;2005年6月10日,三一重工成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业,被载入中国资本市场史册。2003年10月3日 中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一,亲切鼓励三一人:“你们已经取得了辉煌的过去,希望你们团结一心,有一个更加美好的未来!”此后,温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊、周永康等党和国家主要领导人相继视察三一。董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人,中共十七大代表,八、九、十届全国人大代表,全国劳动模范、全国优秀民营企业家,优秀中国特色社会主义事业建设者,“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。
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