从商混到干混砂浆 看沧兴如何实现产销量的“跨界之王”

用户口碑铸就品牌的价值，工地报告和大家分享来自一线用户的真实声音。

南方路机工地报告

用户概况

沧兴集团有限公司，创建于1993年，旗下22家法人公司，业务涵盖商品混凝土、地产、管桩、新型科技、物流、岩土、油品等多领域。其沧兴集团商砼分公司，年生产能力1000余万方，占有沧州最大的商品混凝土市场。

沧兴集团新型建材科技有限公司（简称沧兴新型科技），隶属于沧兴集团有限公司，是沧州市第一家专业干混砂浆生产企业，是集干混砂浆、商品混凝土、水稳碎石、水泥砌块及其他新型建材产品研发生产等一体的大型企业。

南方路机用户——沧兴集团新型建材科技有限公司（简称沧兴新型科技）

2012年沧兴新型科技投建第一条干混砂浆生产线，首次采用南方路机FBT4500高塔式干混砂浆搅拌设备，2015和2016继续选购了南方路机FBT4500和FBT6000型干混砂浆搅拌设备，年生产干混砂浆达120万吨。

沧兴新材科技生产产品包括普通砂浆和特种砂浆，普通砂浆有砌筑砂浆、抹灰砂浆、地面砂浆、防水砂浆、各种专用砌筑、抹灰砂浆；特种砂浆有混凝土界面处理剂、抹面砂浆、瓷砖粘接剂、勾缝剂、外墙柔性腻子、内墙耐水腻子、聚合物防水砂浆和一些工地特殊要求的专用砂浆等。

沧兴集团有限公司

市场投资背景

2013年1月1日，沧州市发展改革委员会、住房和城乡建设局、交通局、公安局、质量技术监督局、环境保护局联合发布“关于在沧州市规划主城区范围内限期禁止现场搅拌砂浆的通知”，在沧州市建筑工程正式推广使用预拌砂浆。

与传统现场搅拌相比，干混砂浆更能满足文明施工和环保要求，其施工速度快，工人劳动强度低，现场无扬尘，有利工人身体健康，有利于改善城市整体投资环境和综合人文景观。干混砂浆的生产配方可由专门的技术人员先行在实验室试验调配，以满足建筑发展对高质量新型建材的需求。因此，随着工程质量、环保要求及文明施工要求的不断提高，预拌砂浆迎来较大的发展机遇。

沧兴集团作为纵横建材行业二十多年的龙头企业，判断建材行业的未来趋势必定是朝着绿色、环保、工厂化发展，很早就洞察到预拌砂浆的投资前景，将其加入了沧兴发展的战略规划中，2012年该规划正式提上日程，开始大力投建干混砂浆生产线，建成了沧州市第一家专业的干混砂浆生产企业——沧兴新型科技。由于政策的推动、市场的逐渐成熟和人们观念的转变，2015年开始沧州市预拌砂浆市场迎来了春天，在当地干混砂浆需求量快速增长的势头下，沧兴集团加紧了产业布局，2016年乘势而上投建了第二、第三条干混砂浆生产线，产品供应逐步覆盖沧州市各辖区。经过三年的市场和技术积淀，预早合理的产业布局，加上优质的产品和服务，沧兴新材科技干混砂浆产销量目前已占据沧州市近70%的市场份额，成功实现从商混到干混的跨界延伸发展。

沧兴新型科技厂址

设备配备

2008年至今，沧兴集团旗下共拥有南方路机11台HZS180、 1台HZS240、 2台HZS360商混设备；2台FBT4500和1台FBT6000型干混设备。

用户反馈

沧兴新材科技从建立发展到今天，见证了干混砂浆的推广使用经历了一个“被接受”的过程，在推广初期，受限于人们的观念上认识有限，销量不高，但凡是用过预拌砂浆的客户感受到干混砂浆对工程质量有很大改善、提高，并且节省现场搅拌的人工，另外干混砂浆中的砂子经过筛分、级配处理，砂子颗粒级配更合理，达到了薄层抹灰的配方要求，这样可以节省用料，其次，对于较大的工地建设需求，干混砂浆的备料快，根据客户需要移动筒仓立到项目工地，快速满足大型建设短时间量大的需求，因此客户一旦用过之后体验到使用干混砂浆的好处就倾向于使用干混砂浆了。干混砂浆就像工地的方便面，加水搅拌就可以了，大家用起来方便，用起来环保，用起来顺手。因此，干混砂浆取代现场搅拌只是时间的问题。如今发展形势越来越好，沧兴新材科技的产量也上了一大台阶。

沧兴新材科技总经理石国芹

企业从原本的混凝土领域，进军干混砂浆领域，便遇到设备选型的问题，沧兴多年的建材生产经验中发现，性能稳定可靠的设备，是企业腾飞的基础，因此沧兴集团在选择设备时最为注重的是产品品质，在购买干混设备之前，就与南方路机合作多年，购买过南方路机十四套混凝土搅拌设备，基于混凝土搅拌设备上的品质感受，沧兴集团对南方路机建立了深厚的信任，南方路机将产品、技术的做专、做精、做深的态度沧兴非常认可。同时与产品相对应的高效、优质服务，也为南方路机加分不少。在沧州市设有售后服务点，有任何问题打个电话，售后服务人员第一时间赶过来，响应速度快，现场能够即时解决问题。事实上，经过多年的实际使用证明，设备稳定可靠、故障率低、生产环保的生产设备为沧兴在生产、销售做了强大的支撑。

产量大、效率高，长期高强度生产，设备稳定可靠。

2015年，沧兴科技新材单线产量达到11万吨，2016年从初春（3月15日）开工以来，到5月13日，不到两个月的时间，单线产量达到6万吨，设备每天都生产运转，高峰期单日产量达到1300多吨，根据市场需求预计2016年的产量将比去年翻一番，达到22万吨，一年中3月到11月份是工地建设的高峰期，生产任务重，为配合工地建设需要，设备每天只停机3小时进行适当保养维护，长期满负荷运转，设备没问题。

除尘系统完善，粉尘得到有效控制，环保生产。

整个除尘系统对设备生产运行起到了很好的除尘作用，在设备各除尘点均配置高效除尘器，搅拌主机上的砂过渡存储仓配有脉冲除尘器，外加剂单独除尘，避免交叉混料；罐顶采用脉冲除尘器，自动控制清灰，除尘效果好，维护方便，使用寿命长。直观上看到的是整个厂区不见粉尘，干净整洁。

选材考究，专业融入细节。

南方路机设备制造材料上、配套件上用的很考究，配套件都选用最好的、最专业的品牌，比如，干燥滚筒筒体材料采用20g锅炉钢板，滚圈为锻钢材质，采用国际知名品牌进口减速电机为驱动装置。主机搅拌叶片采用进口高铬合金耐磨铸铁，搅拌壁和小叶片表面焊碳化钨，提高耐磨性，叶片寿命4万罐次，是一般厂家的两倍以上。全部蝶阀及螺旋采用国际知名品牌WAM产品。电控系统，采用ADLINK工业级计算机，高性能长寿命的MITSUBISHI  PLC，拥有超高速的运行速度，平均无故障连续运行30万小时，主要低压电器采用Schneider、ABB、Omron等世界知名品牌。选材的考究和铸造上的精益求精，让专业体现在每一细节上，这是在硬件上保证设备稳定可靠，经久耐用的基础，在价格和品质这两者不可调和的两级矛盾抉择中，南方路机始终坚守品质。

沧兴砂浆

从去年开始，行业内不乏听到“生意越来越难做” 这样的声音,实质上是各行业越来越专业，越来越精益求精了，行业在洗牌，淘汰了没有信用的，吹牛浮夸、急功近利的。留下的是一批坚持品质、真才实干，踏踏实实真正做事的。品牌如此，企业如此，各行各业都是如此。浮躁的社会，企业更应沉下心，放慢脚步，脚踏实地地做产品，唯有讲品质，肯下工夫做转、做精、做深的企业才能于市场洪流中长久立足。

工地照片

沧兴新型科技第一条干混砂浆生产线——南方路机FBT4500高塔式干混砂浆搅拌设备

沧兴砂浆黄骅有限公司——南方路机FBT4500高塔式干混砂浆搅拌设备 

沧兴砂浆吴桥线——南方路机FBT4500高塔式干混砂浆搅拌设备

沧兴商砼——南方路机HZS180混凝土搅拌站 

责任编辑：Alice