王志军：中美二手工程机械市场对比下的价值和机遇

美国二手机行业的C2C模式

由于美国的工程机械市场是一个高度成熟的市场，而且社会信用体系健全，因此在美国C2C模式在二手机行业发展迅速，并被广泛接受，但是这种模式对个人信用要求很高。同时，由于为二手机交易的各种辅助服务发展早，各种信息查询、评估机制也较为完善，除了以上的序列号查询，美国还有专门的融资资产的所有权查询体系，这就保证了消费者可以放心消费，不用担心产权纠纷。上游的所有权信用体系，下游的序列号查询体系，为C2C模式在美国的快速发展提供了保障。

看完美国，中国该怎么办

对比、参照美国的二手机市场，中国市场要想发展成美国的市场规模，不仅需要引入更多可借鉴、可参考、而且可落地的商业模式，还需要从政策层面对二手机流通进行鼓励和促进，还需要出现更多细分智能的服务商。例如，应该出现更多专门从事旧机拆解的服务商，拆解后的二手工程机械，可以借鉴二手汽车，值得再制造的零部件进入再制造环节，并最终重新使用；不值得再制造的部件进入类似废钢回收、冶炼环节。这种细分市场的形成，对于鼓励更多厂商、代理商开展二手机业务非常关键。中国市场一直在宣传再制造，但是应该鼓励发展的是零部件再制造，而非整机再制造。同时，中国工程机械行业应该开拓绿色循环产业发展之路，鼓励有条件的厂商开展、或者参与从新机、到零件再制造、再到废钢再开发的全产业链。

一个合理、健康的二手机市场应该是什么样的？应该是一级二手车源（即低小时、新型号、优质车源）直接供向C端消费者。需要整修的二手机进入代理商体系进行整修，然后再流通到下游。本地市场不再需要的二手机可以流向其他区域市场，腾出国内空间给新设备机会。如果流向其他市场还没有机会，应该拆解、回收、冶炼，进行零部件再制造。

每一种模式在美国的市场都有生存的空间，美国的市场结构跟日本比，与中国更相似。在美国可以看到最好、最高端的设备， 也可以看到来自亚洲、欧洲、俄罗斯、南美洲的处于各个发展水平的设备。有超大规模的设备租赁公司、施工公司，也有几个人的小型设备使用方。这种生态环境与日本截然不同。相信中国未来更多地会沿着美国的方向发展，多层次、多模式、多架构的“鸡尾酒”式市场更适合于中国。这种市场方向意味着在中国难以出现一家独大的商业模式，更可能的是百家争鸣。

责任编辑：Alice