饶绮麟：矿业严冬下矿山设备制造企业的市场机遇

【第一工程机械网 独家网络直播】2016年3月31日，“2016工程机械产品发展（北京）论坛暨中国工程机械年度产品TOP50颁奖典礼”在北京隆重举行。来自中国工程机械工业协会及下属分支机构、国家工程机械质量监督检验中心、相关行业协会以及工程机械制造企业、施工企业、科研机构、高校、新闻媒体的200余位嘉宾参加了这次年度盛会。

北京中矿东方矿业有限公司董事长饶绮麟

北京中矿东方矿业有限公司董事长饶绮麟，在“2016工程机械产品发展（北京）论坛”上做了题目为《矿业严冬下矿山设备制造企业的市场机遇》的主题演讲，以下为发言实录：

矿业的严冬向我们每个矿业工作者提出挑战。与其被动地等待矿业春天的到来，不如积极地去迎接挑战，抓住机遇，转变观念、在变革创新中求得企业的发展。本文介绍了创新发展的新思维，从观念创新、矿业开发合作的新模式、增值服务——矿业服务企业的价值体现、矿业制造企业的盈利模式的变革和技术创新的4个层面论述了矿山设备制造企业的市场机遇。

近20年来，机械制造业的市场呈现出买方市场的特征。占据市场主动位置的决定性因素已经不再是单一的生产率，而改变为T、Q、C、S四要素：T为新产品的开发周期和上市的时间；Q为产品质量；C为产品成本；S为满足用户的需求而提供的增值服务。在世界范围内制造业似乎越来越跟不上动态多变的市场的步伐。

当人类社会由工业社会转变为信息社会时也必将引起制造业根本性的变革。而这一变革必然要求改革旧有的生产模式，迎面而至的信息社会迫使制造业在生产模式及其支撑技术群方面进行变革；积极发展现代制造技术、寻求新的生产模式并且构造与之相应的支撑技术群，

但目前传统的制造技术已经不能适应现代社会的要求；企业效益滑坡而出现亏损、大批企业破产。传统的制造技术正面临着市场变化严峻的挑战。

近两年来，矿产品价格持续走低，矿山企业盈利能力不断下降，经过了矿业的热潮，矿山企业暴利时代已经终结，众多矿山纷纷限产或停产。对矿山设备的需求剧减，矿山设备制造业正在经历新的考验。面对这种形势，矿业的严冬向我们每个矿业工作者提出挑战。

我们的回答是：迎接挑战、抓住机遇，变革创新、合作共赢。

挑战是每个企业、每个人都需面对的，是现实、公平而回避不了的。但机遇只有少数先知先觉者才能抓住，任何一次机遇的到来，都经历“看不见”、“看不起”、“看不懂”、“来不及”四个阶段。先知先觉的企业家以他们的敏锐、勇气、担当和智慧积极地迎接挑战。他们有合作共赢的理念、胸怀和境界。只有他们能及时抓住机遇，转变观念、在变革创新中求得企业的发展。

一．矿业开发合作的新模式

矿业是一门发展迅猛、但是专业性强、个性化特点突出的行业，采矿、选矿技术的各环节都与降本增效密切相关。从业者水平的高低决定了降本增效的实际效果。决定了矿山企业效益的高低。经过了矿业的热潮和几年的打拼、现在矿业市场的低落。不少矿业主感到了困惑和忧虑。

面临着价格上不去、成本下不来的双重压力，受着技术水平和生态环保的约束。矿业主对专业人才、科学管理、先进技术和装备、技改资金存在强烈需求。

不少矿业主在积极探讨：如何发挥各单位的优势，构建新的矿业开发模式。

1. 树立合作共赢的理念

（1）分蛋糕还是做蛋糕

0和游戏原理：0和游戏原理源于博弈论，两人对弈在大多数情况下总是一个赢、一个输。如果把获胜计算为得一分，输棋为-1分，那么这两人得分之和就是1+（-1）=0，一方所赢正是另一方所输，游戏总成绩永远是0。“0和游戏”之所以被广泛关注，主要因为人们发现在社会的各方面都有与“0和游戏”类似的局面，胜利者的光荣后面往往隐臧着失败者的辛酸和苦涩。

• 分蛋糕的模式: 甲乙双方对立式 ，各方的效益增值量来自对方效益的减少量。

• 做蛋糕的模式: 甲乙双方合作式，双方的效益来自效益的增值。

（2）双赢思维

人类在经历了经济高速增长、科技进步、全球一体化及日益严重的生态破坏、环境污染之后，可持续发展理论才逐渐冒出水面，“0和游戏”的原理正在逐渐为“双赢”思维所取代。人们逐渐认识到“利己”而不“损人”才是最美好的结局。俗语说：一个巴掌拍不响，没有双赢，那可谓“孤掌难鸣”；还有一句“众人拾柴火焰高”，也就是说有了集体的努力才能办好大事。所以“生活处处有双赢”的踪迹，把双赢思维当做一种思想，你会看得很远，也将会让你的格局变得更大。

合作是最有效率的借力方法，矿山设备厂的服务对象是矿业企业，应该与你的服务对象建立合作模式，做到资源共享，利益均沾，合作共赢。

2. 矿业开发的传统体制

我国矿业企业组织结构状况：基本形成了大中小矿业企业相结合，以国有矿业企业为主体，其他经济成分为辅的矿业企业结构。

2.1 我国矿业企业结构的类型

（1）国有老模式办矿

主要特点是大而全、小而全。这种小而全，大而全的模式上世纪一直延续了50多年。

种种弊端，苦不堪言，最终是资源尽，矿山破。

（2）国有新模式办矿

针对国有老矿山模式的弊端，开始利用当地的企业和社会的服务单位为矿山服务。如不再建医院，与当地医院签订服务合同；不再建水厂，由当地水厂供应水等。招聘来的职工，采用合同制，不再采用终身制。根据矿山的周期性特点，重新设计办矿，走可持续发展道路。

（3）民营资本办矿

20多年来，民营资本进入我国矿业市场，用资本投资的理念来办矿。雇工制废除了国

有矿山的终身制。生产的开停以企业效益为唯一判据。

民营资本办矿业，经历了几个阶段：

·家族式：家族企业

·聘任制：企业高管层采用高薪聘用，聘用国有矿山技术管理人员为其服务。

·承包租赁制

2.2矿业开发的传统体制的弊病

矿业开发的传统体制：不少大多延续原苏联的体制：

研究院搞研究，对样品负责；设计院搞设计，对设计负责；设备制造厂提供设备；建安公司安装调试；矿业主负责生产运营

各单位对自己的一段负责，没有人对矿业开发的结果和效益负责。这些年来大家一直在探讨并实践新的开发模式。

3.矿业开发新模式——全协力制

现在是一个跨界的时代，每一个行业都在整合、都在交叉、都在互相渗透。都在寻求合作共赢的途径。

全协力制办矿，就是矿山建设的各个环节按矿山建设规律去思维，采用协力方法解决。

集聚广泛的社会资源，形成合力。所有的建设、生产过程，全部实现社会化服务。

全协力制的核心：让最明白的人干最适合的事，合作共赢。

4.矿业开发新模式的角色定位

4.1 二八法则（巴莱多定律）

19世纪末20世纪初意大利的经济学家巴莱多认为：任何一种东西中，最重要的只占一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，确是次要的。

二八法则告诉我们：不要平均地分析、处理和看待问题，要把主要精力花在解决主要问题，抓主要项目上。要善于掌握自己的优势，寻求哪些自己非常喜欢、非常擅长、竞争不太激烈的事情去做，你就一定能够成功。生活不过是各种角色的无序组合，我们并不需要在某一个角色上花费同样的时间和精力，二是要抓住关键的角色去完成最重要的事情。人生也是一样，找到人生中最关键的事情去努力奋斗，就一定会拥有一个成功辉煌的一生。企业也一样。找准各自的定位，做好本角色的工作。

4. 2 矿业开发各方角色定位

（1）矿业主：全协力制——选择合作伙伴

选对合作伙伴： 选择具有先进的企业发展理念，具有专业知识和丰富实践经验，具有提升企业价值的矿业服务公司。选择高度重视人才因而组建精干的组织机构和高素质的管理团队。选择在企业发展的整个过程中始终遵循最大限度地使用先进的科学方法和手段进行优质、高效地企业管理的经营团队。

• 让最明白的人干最适合的事

• 尊重知识、相信科学、尊重人才

（2）矿业服务公司

矿业服务公司作为生产性服务业，应构建和业主合作的机制：为业主提供社会化的、市场化的、专业化的服务。对合作双方的效益和结果负责。

矿业制造企业作为矿业的服务商，角色定位的核心：是如何为矿业业主提供增值服务。

责任编辑：Joe