徐工旋挖钻大全
发力后市场徐工开辟桩工产品再制造新天地
近日,徐工基础工程机械公司10台再制造旋挖钻机实现销售,这是继去年徐工30台再制造旋挖钻机销售福建平强国际后的又一批量大单。
随着两会的临近,供给侧改革成为备受关注的热点话题。由于国内工程机械行业连续三年多的断崖式下行,今年成为企业应对风险和挑战的攻坚之年。徐工清醒地认识到已经不能再搭乘国家经济快速发展的顺风车,也将不再有老本可吃、不再有捷径可走,唯有从产品竞争力和基础管理入手,向存量要现金流,向后市场要利润,才能打赢这场闯关过坎、变革发展的攻坚战。
发力后市场徐工开辟桩工产品再制造新天地
如何发力后市场?国内柱工机械领先企业徐工基础公司从2013年开始,在不断的探索中闯出了再制造产业的发展之路。2013年初再制造中心成立后,专业化承担大型基础工程施工设备再制造生产及销售。成立第一年,再制造销售收入超亿元,第二年收入翻番,持续领先行业,为公司创造了新的利润增长点。
桩工产品再制造的探索与应用,从公司发展战略高度出发,精准定位瓶颈问题,围绕快速盘活资产、降低维修成本、创新销售模式,致力于将大型基础施工设备的再制造产销一体化,不断深挖后市场深度,促进企业资产盘活。
构建“多轨制”营销体系,促进再制造产品市场流通
搭建广泛平台,加强销售渠道建设。以公司新机销售平台为依托,重点发展和培养专业二手车代理商,不断扩大再制造产品市场影响力和竞争力。通过合适的渠道模式,布局适宜的产品,为市场销售奠定基础,在核心的经销商选择环节,坚持“选择比培养更重要”的原则,充分识别经销商的经营能力。
建立新型的商务运作模式,充分运用电子商务平台。为推动后市场五大业务模块的发展,优化自身资源,建立后市场电商平台——徐工基础二手车网站。与施工单位建立合作关系,以工程促进业务的发展。抓住机会维护与“机头”等重要客户的关系,制定互惠互利的销售政策,促进再制造产品的销售;针对一些初涉桩工行业的客户,帮助他们寻找工程,并提供旋挖钻机工法支持,让客户尽快赚取利润,从而赢得销售先机,获得很好的市场影响力。
以进出口公司为依托平台,大力推进海外市场销售。利用集团进出口公司及边贸公司,借助公司海外项目组发展专业代理商,推动再制造产品出口形成规模。采取丰富手段,促进销售模式创新。对局部热点市场,将快销行业的“团购”方式引入本行业,制定“团购”方案,抢占市场先机,提高产品占有率;推行科学的项目式管理方法,在有限资源限定条件下,以最大的优势调动各环节满足用户各方面的需求;专门针对用户需要及复杂地层进行研究、分析、定制人性化、成套化的施工解决方案,以工法保服务、以服务促销售。同时推出以租代售、置换、以旧换新等销售模式,为用户提供组合菜单,满足用户不同需求。
责任编辑:Jefon
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