发力后市场徐工开辟桩工产品再制造新天地

  近日,徐工基础工程机械公司10台再制造旋挖钻机实现销售,这是继去年徐工30台再制造旋挖钻机销售福建平强国际后的又一批量大单。

  随着两会的临近,供给侧改革成为备受关注的热点话题。由于国内工程机械行业连续三年多的断崖式下行,今年成为企业应对风险和挑战的攻坚之年。徐工清醒地认识到已经不能再搭乘国家经济快速发展的顺风车,也将不再有老本可吃、不再有捷径可走,唯有从产品竞争力和基础管理入手,向存量要现金流,向后市场要利润,才能打赢这场闯关过坎、变革发展的攻坚战。

发力后市场徐工开辟桩工产品再制造新天地

发力后市场徐工开辟桩工产品再制造新天地

  如何发力后市场?国内柱工机械领先企业徐工基础公司从2013年开始,在不断的探索中闯出了再制造产业的发展之路。2013年初再制造中心成立后,专业化承担大型基础工程施工设备再制造生产及销售。成立第一年,再制造销售收入超亿元,第二年收入翻番,持续领先行业,为公司创造了新的利润增长点。

  桩工产品再制造的探索与应用,从公司发展战略高度出发,精准定位瓶颈问题,围绕快速盘活资产、降低维修成本、创新销售模式,致力于将大型基础施工设备的再制造产销一体化,不断深挖后市场深度,促进企业资产盘活。

  构建“多轨制”营销体系,促进再制造产品市场流通

  搭建广泛平台,加强销售渠道建设。以公司新机销售平台为依托,重点发展和培养专业二手车代理商,不断扩大再制造产品市场影响力和竞争力。通过合适的渠道模式,布局适宜的产品,为市场销售奠定基础,在核心的经销商选择环节,坚持“选择比培养更重要”的原则,充分识别经销商的经营能力。

  建立新型的商务运作模式,充分运用电子商务平台。为推动后市场五大业务模块的发展,优化自身资源,建立后市场电商平台——徐工基础二手车网站。与施工单位建立合作关系,以工程促进业务的发展。抓住机会维护与“机头”等重要客户的关系,制定互惠互利的销售政策,促进再制造产品的销售;针对一些初涉桩工行业的客户,帮助他们寻找工程,并提供旋挖钻机工法支持,让客户尽快赚取利润,从而赢得销售先机,获得很好的市场影响力。

  以进出口公司为依托平台,大力推进海外市场销售。利用集团进出口公司及边贸公司,借助公司海外项目组发展专业代理商,推动再制造产品出口形成规模。采取丰富手段,促进销售模式创新。对局部热点市场,将快销行业的“团购”方式引入本行业,制定“团购”方案,抢占市场先机,提高产品占有率;推行科学的项目式管理方法,在有限资源限定条件下,以最大的优势调动各环节满足用户各方面的需求;专门针对用户需要及复杂地层进行研究、分析、定制人性化、成套化的施工解决方案,以工法保服务、以服务促销售。同时推出以租代售、置换、以旧换新等销售模式,为用户提供组合菜单,满足用户不同需求。

责任编辑:Jefon

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徐工工程机械集团股份有限公司

徐工集团成立于1989年3月,成立21年来始终保持中国工程机械行业排头兵的地位,目前位居世界工程机械行业前10强,中国500强企业第125位,中国制造业500强第55位,是中国工程机械行业规模最大、产品品种与系列最齐全、最具竞争力和影响力的大型企业集团。  徐工集团年营业收入由成立时的3.86亿元,发展到2009年的505亿元,实现利税35亿元,在中国工程机械行业均位居首位。  徐工集团建立了以国家级技术中心和江苏徐州工程机械研究院为核心的研发体系,徐工技术中心在国家企业技术中心评价中持续名列工程机械行业首位,被国家发改委、科技部等五部委联合授予“国家技术中心成就奖”。建立了覆盖全国的营销网络,100多个国外徐工代理商为全球用户提供全方位营销服务,徐工产品已销售到世界130多个国家和地区。9类主机和3类关键零部件市场占有率居国内第1位。5类主机出口量和出口总额持续位居国内行业第1位。  徐工集团秉承“担大任、行大道、成大器”的核心价值观和“严格、踏实、上进、创新”的企业精神。先后获得“全国五一劳动奖状”、全国机械行业文明单位等荣誉。公司党委被中共中央组织部评为“全国先进基层党组织”。徐工集团已为抗震救灾、建设徐工希望小学等各类社会公益事业捐款6075万元,捐衣物14.9万余件,被国家民政部授予“中华慈善奖”,被中共中央、国务院、中央军委授予“全国抗震救灾英雄集体”。  徐工集团的企业愿景是成为一个极具国际竞争力、让国人为之骄傲的世界级企业。徐工集团的战略目标是,到2015年要实现营业收入超1000亿元,进入世界工程机械行业前5名。
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