山东临工开拓北美市场迈出新步伐 吸纳三大经销商

山东临工轮式装载机进军北美市场两年多，在这一地区正产生重要影响。为扩大品牌影响力，更好地发挥市场引导作用，不断拓展其经销网络来满足日益增长的市场需求变得越发重要。

北美三大销商加盟山东临工

山东临工在该区域的战略与经销商的合作紧密相关。经销商的专业性必须为多年的优质服务和客户支持所证明，他们必须足够地了解市场，在向客户推介产品时让客户意识到选择这一品牌有利可图，并且能够为客户提供长久的支持。

即将出售山东临工轮式装载机的三个经销商完全符合这一标准，并将成为其拓展整个北美市场的重要一环。Wood’s CRW， Scott Equipment和Scott Van Keppel三家经销商将会进一步扩大山东临工在北美大陆的足迹。

Wood’s CRW

Wood’s CRW 是一家总部位于威利斯顿（VT）的专业建筑设备供应商，公司成立于1961年，承诺售后支持的经营理念使它成为山东临工的理想合作伙伴。

“与山东临工的合作有助于丰富我们的产品和服务，进而为客户提供服务周到、性价比高的高端轮式装载机”， Wood’s CRW土方设备销售经理Kevin Vellek说。“我们许多客户觉得没有必要用钱来溢价高端轮式装载机的性能”，“ 很长一段时间以来，我们不曾为他们提供更好的选择，现在好了，他们可以购买山东临工这一新品牌的机器，并享受同一价格范围内该品牌特有的质量保证和服务承诺。”

Vellek希望他的客户能够将山东临工轮式装载机应用于多种领域，如农业、小采石场作业、园林绿化、建筑和市政建设等。

Scott Equipment（斯科特设备）

同时加入山东临工的还有北美的Scott Equipment，这是一家重型设备公司，在美国7州设有24个经销处。该公司将会把临工的轮式装载机推向新奥尔良市场，并根据用户需求不断扩展设备的可用性。

新奥尔良市场的分店经理Joey Reeves设想，山东临工将成为来自不同行业的客户的绝佳选择。“这将有效刺激混凝土和装卸作业领域用户的需求”，他强调。

“我们致力于帮助客户在合适的时间以合适的价格获取最合适的设备，无关行业领域，” Joey Reeves说，“我们认识到，山东临工的理念与我们相吻合” 。

自1993年以来，Scott Equipment一直是建筑和材料处理设备领域的权威，公司的最大优势在于24小时的服务支持。丰富的配件库存和广泛的消费群使它成为山东临工理想的销售团队。

Scott Van Keppel

Scott Van Keppel成立于2007年，是Scott Equipment和G.W. Van Keppel（位于美国堪萨斯城）的合资企业。它将在三个经销处出售临工轮式装载机，分别位于美国的奥马哈市、 锡达拉皮兹市和安克尼市。

Scott Van Keppel部门经理Doug Wilson坦言，公司是被山东临工的品牌质量和可靠性所吸引，并且希望临工成为他们中西部客户（主要从事农业）的理想选择。

“山东临工装载机在全球拥有良好的口碑。作为世界上最畅销的轮式装载机品牌之一，多年来，我们已经看到其产品自身证明的可靠性，“他说。“这对我们来说是一个伟大的时刻，中西部客户也将会发现这是一个替代高端轮式装载机的有利选择。”

Scott Equipment 和 G.W. Van Keppel 都拥有160年的卓越服务经历， 这使得 Scott Van Keppel 能够完美胜任山东临工的代销工作，并与山东临工一起创造更好的业绩。

完整的阵容

这三家经销商计划在北美出售四款山东临工轮式装载机，并提供广泛的产品支持和售后服务。产品范围包括：山东临工LG938L轮式装载机（最大斗容量2.5 m³）、山东临工LG948L轮式装载机（最大斗容量3m³）、山东临工LG958L轮式装载机（最大斗容量4m³）和山东临工LG959轮式装载机（LG959轮式装载机与LG958L轮式装载机基本功能相同，但它用的湿盘式制动器，而非干光盘）。这四款设备都包含厂家提供的1500小时/年的保修和24小时的零件配送服务。

北美三大经销商加盟山东临工

“这些最近加入经销网络的公司与山东临工在北美绘就的成功蓝图相契合”，山东临工北美总监Al Quinn如是说。“为使临工成为北美工程机械市场的重要参与者，我们必须提供优质的产品，与经销商通力合作，将客户关怀实践在售前、售中和售后的每一环节。前期我们已经对客户关系进行了很好地维护，现在这些优质经销商的加入使我们对来也充满信心”。

责任编辑：Alice