潍柴发动机赢得巴基斯坦卡拉奇码头信赖

2016/01/18 11:33潍柴集团

巴基斯坦市场是潍柴产品的新市场,潍柴驻巴基斯坦代表处设在巴基斯坦最大、商业最繁忙的卡拉奇市。卡拉奇由之前的一个小渔村,发展成为巴基斯坦第一大城市,地位如同中国的上海,它的发展与当地捕鱼业的发展是密不可分的。

潍柴发动机赢得巴基斯坦卡拉奇码头信赖

潍柴发动机赢得巴基斯坦卡拉奇码头信赖

巴基斯坦有较长的海岸线,沿阿拉伯海的水域渔业资源非常丰富,不但提供了大量廉价鱼类及鱼制品,还能出口创汇。巴基斯坦鱼类的出口总产值占巴基斯坦总收入的4%左右。卡拉奇的Fish Harbor码头是全国最大的渔船码头,渔船总量超过5000艘,年造新船约为250-300艘。潍柴船机产品的主要市场就在这里。当前市场主流发动机是美国、日本等国家的二手机,进入该市场超过40年,市场认知度高,配件购买方便,几乎所有的码头维修站对它都很熟悉。潍柴产品作为新产品,客户起初是持怀疑态度的。

实际上,船机代理商第一次尝试的时候,内心也是忐忑的。经过初期的拉锯战和潍柴工作人员的不懈努力,代理商终于下了第一笔订单,这台发动机安装在了代理商自己的渔船上。  经过动力系统安装调试后,巴基斯坦第一艘配备潍柴发动机的渔船终于下水试航了,效果很不错。“时间就是金钱”,代理商马上安排这艘新船出海捕鱼。这次出海,带回来的不仅是盆满钵满的收益,更带回来潍柴发动机令市场震惊的数据:

每次出海捕鱼大约25天,除去人工费用,主要的投入是柴油和给鱼保鲜的冰块,柴油费用约为7500美金。跟代理商另一艘配日本发动机的渔船相比,此次捕鱼潍柴发动机省油20%,也就是节省了1500美金的柴油费用。照这个算法,不用一年,客户就能省出一台新发动机来!

潍柴发动机省油的消息不胫而走,大家对潍柴发动机的关注度迅速提升了。

2016年元旦,巴基斯坦2015潍柴船机推广会成功举行。经过长期运行,潍柴发动机在卡拉奇渔船码头已经有了一定的知名度。潍柴船机现场推广会邀请到当地船厂老板、船东、船长、机械师、船员等参加,现场气氛热烈,交流互动频繁,代理商更将潍柴船机产品参数用当地语言乌尔都语打印出来供客户阅读。布置在船头及船的四根桅杆上飘扬的潍柴旗帜,给码头上其他船只的工作人员以及参会者留下了深刻印象。

在卡拉奇渔船码头,潍柴是第一个吃螃蟹的。中国人带着潍柴发动机,带着诚意而来。

责任编辑:Alice

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潍柴动力股份有限公司

潍柴创建于1946年,全球拥有员工9万人,2019年收入超过2600亿元,名列中国企业500强第87位,中国制造业500强第27位,中国机械工业百强企业第2位。  潍柴是一家跨领域、跨行业经营的国际化公司,在全球拥有动力系统、商用车、工程机械、智能物流、豪华游艇、金融与服务六大业务板块,分子公司遍及欧洲、北美、亚洲等地区,产品远销110多个国家和地区。旗下拥有7家上市公司、9支股票:潍柴动力(2338.HK;000338.SZ)、潍柴重机(000880.SZ)、亚星客车(600213.SH)、德国凯傲(KGX.F)、美国PSI(PSIX.O)、英国锡里斯(CWR.L)、加拿大巴拉德(BLDP.T;BLDP.N)。  潍柴高度重视科技创新,拥有内燃机可靠性国家重点实验室、国家商用汽车动力系统总成工程技术研究中心、国家商用汽车及工程机械新能源动力系统产业创新战略联盟、国家专业化众创空间等国家级研发平台,设有“院士工作站”“博士后工作站”等研究基地,建有国家智能制造示范基地。在中国潍坊、上海、西安、重庆、扬州等地建立研发中心,并在全球多地设立前沿技术创新中心,搭建起了全球协同研发平台,确保企业技术水平始终紧跟世界前沿。  潍柴坚持国际化发展战略,在全球打造了协同并进的产业布局。2004年,潍柴动力在香港上市,成为我国内燃机行业首家在港上市公司,一步打通资本国际化道路。2005年,潍柴动力并购湘火炬汽车集团,打造了重卡黄金产业链(潍柴发动机+法士特变速箱+汉德车桥+陕汽重卡),之后通过换股吸收合并湘火炬,由H股回归A股,开创了资本市场上的“潍柴模式”。2009年以来,潍柴先后并购具有百年历史的法国博杜安发动机公司,战略重组豪华游艇制造企业意大利法拉帝,与工业叉车及服务提供商德国凯傲集团战略合作,并购德国林德液压并实现国产化落地,支持凯傲集团收购自动化物流提供商美国德马泰克,战略投资可替代燃料动力系统提供商美国PSI公司、固态氧化物燃料电池供应商英国锡里斯动力控股有限公司和氢燃料电池提供商加拿大巴拉德动力系统有限公司,战略重组德国欧德思公司、奥地利VDS公司,实现了战略业务覆盖全球、均衡发展。同时,通过技术输出、产能合作等方式,潍柴在印度等地建立生产基地,实现了本土化制造的落地。  在快速发展的同时,潍柴一直模范履行社会责任,积极投身社会公益活动和慈善事业,在志愿服务、扶贫救灾、捐资助学等方面做出积极贡献,树立了良好形象。潍柴积极倡导节能减排、绿色生产,大力推动行业技术升级进步,与产业链上下游互利共赢发展,与社会各界共享发展成果。  潍柴的快速发展得到了社会各界的充分肯定,先后荣获“全国文明单位”“全国先进基层党组织”“自主创新典型企业”“国家创新型企业”“中国质量奖”“中国商标金奖•商标创新奖”“中国工业大奖”“全国企业文化示范基地”“全国质量奖”等荣誉称号,潍柴动力“重型商用车动力总成关键技术及应用”项目荣获2018年国家科技进步一等奖。  潍柴以“绿色动力、国际潍柴”为使命,以客户满意为宗旨,形成了独具特色的企业文化。面向未来,潍柴发布2020-2030战略,到2020年传统业务要超越世界一流水平,2030年新能源业务要引领全球行业发展;2025年前实现收入1000亿美元,2030年前实现收入1万亿人民币;各主业核心业务进入全球前三,稳居世界500强前150位,打造受人尊敬的国际化工业装备跨国集团。
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