潍柴发动机赢得巴基斯坦卡拉奇码头信赖
巴基斯坦市场是潍柴产品的新市场，潍柴驻巴基斯坦代表处设在巴基斯坦最大、商业最繁忙的卡拉奇市。卡拉奇由之前的一个小渔村，发展成为巴基斯坦第一大城市，地位如同中国的上海，它的发展与当地捕鱼业的发展是密不可分的。
潍柴发动机赢得巴基斯坦卡拉奇码头信赖
巴基斯坦有较长的海岸线，沿阿拉伯海的水域渔业资源非常丰富，不但提供了大量廉价鱼类及鱼制品，还能出口创汇。巴基斯坦鱼类的出口总产值占巴基斯坦总收入的4%左右。卡拉奇的Fish Harbor码头是全国最大的渔船码头，渔船总量超过5000艘，年造新船约为250-300艘。潍柴船机产品的主要市场就在这里。当前市场主流发动机是美国、日本等国家的二手机，进入该市场超过40年，市场认知度高，配件购买方便，几乎所有的码头维修站对它都很熟悉。潍柴产品作为新产品，客户起初是持怀疑态度的。
实际上，船机代理商第一次尝试的时候，内心也是忐忑的。经过初期的拉锯战和潍柴工作人员的不懈努力，代理商终于下了第一笔订单，这台发动机安装在了代理商自己的渔船上。 经过动力系统安装调试后，巴基斯坦第一艘配备潍柴发动机的渔船终于下水试航了，效果很不错。“时间就是金钱”，代理商马上安排这艘新船出海捕鱼。这次出海，带回来的不仅是盆满钵满的收益，更带回来潍柴发动机令市场震惊的数据：
每次出海捕鱼大约25天，除去人工费用，主要的投入是柴油和给鱼保鲜的冰块，柴油费用约为7500美金。跟代理商另一艘配日本发动机的渔船相比，此次捕鱼潍柴发动机省油20%，也就是节省了1500美金的柴油费用。照这个算法，不用一年，客户就能省出一台新发动机来！
潍柴发动机省油的消息不胫而走，大家对潍柴发动机的关注度迅速提升了。
2016年元旦，巴基斯坦2015潍柴船机推广会成功举行。经过长期运行，潍柴发动机在卡拉奇渔船码头已经有了一定的知名度。潍柴船机现场推广会邀请到当地船厂老板、船东、船长、机械师、船员等参加，现场气氛热烈，交流互动频繁，代理商更将潍柴船机产品参数用当地语言乌尔都语打印出来供客户阅读。布置在船头及船的四根桅杆上飘扬的潍柴旗帜，给码头上其他船只的工作人员以及参会者留下了深刻印象。
在卡拉奇渔船码头，潍柴是第一个吃螃蟹的。中国人带着潍柴发动机，带着诚意而来。
责任编辑：Alice
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