【D1CM直播】毛周南:配件经营现状及未来发展思考

【第一工程机械网 独家报道】2015年10月22日,2015中国工程机械营销&后市场大会,暨2015年中国工程机械代理商年会、2015中国工程机械协会维修及再制造分会年会在安徽合肥拉开大幕,数百名来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家及媒体莅临会议,主会场及分论坛会场座无虚席。

2015年,中国经济继续呈现中低速发展态势,工程机械行业依然在低谷中徘徊,伴随着产业和市场的深度调整以及互联网思维和技术的影响,工程机械产业价值链正在发生变化。可以预见,在营销及后市场环节,产业价值链以及企业价值链的创新、整合和重构定将成为现阶段产业和企业转型升级的重点,并将诞生更加稳定的市场平衡和新的发展机会。在营销和后市场领域,谁能在行业低谷期构建起健康、顺畅、可持续的价值链,必将在市场复苏或成熟时笑傲群雄!在此背景下,2015中国工程机械营销&后市场大会继续汇聚各方资源优势、思维优势,对基于价值链重构趋势下企业的战略选择和商业模式创新,做出深刻而理性的思考,集聚面向未来的积极能量!

广州工程机械配件行业协会秘书长毛周南先生

广州工程机械配件行业协会秘书长毛周南先生

10月23日上午,2015中国工程机械代理商年会及后市场发展论坛之“思考与实践”专场上,广州工程机械配件行业协会秘书长毛周南先生以《工程机械后市场 配件经营现状及未来发展的思考》为主题做精彩演讲,以下为发言实录:

大家好,我来自广州,广州是大家眼中的中国工程机械特别是挖掘机零部件的集散中心,但是为什么现在难做了?现状是什么样子呢?客户去哪儿了?我走访了市场,看到很多维修工厂、维修企业停满了设备,我问了很多修理厂老板,“生意这么好”。他说“生意确实好,但是收不到钱”。很多地方出现这种情况,现在有一句话问现在客户去哪儿了,没客户了,忽然消失了,这是我们看得到的。还有看不到,之前我曾参加了广州市政府举办的一个行业企业的发展会议,得知当地曾有八千多家企业,2014年底统计的,到现在三千家没了,剩五千多家了。后来又给我们希望,说各大商业银行正在把自己抵押的这些资产,向央行进行再抵押再拿钱出来,那就不是四万亿了,是七万多亿,要求我们放心,要有正常心态,不会死的。

现在用户的开工率低,主机厂很难做,都是新机卖不掉,把人家的旧机很高价置换回来了,停在那里干吗呢?越停越生锈,但作为配件行业、维修企业的人,特别是配件行业的人,是在受益的。为什么呢?前一段时间看到过一篇文章,一个产品倾销,在广州就有那么一批人聚在一起,凑了一个亿,把所有倾销的商品都收回来,主机厂卖的东西只要价格合适就收,广州配件行业有多大的池子能收得起?收不起!现在人家又更便宜的往外抛,抛成什么价呢?挖掘机卖到几万块钱一吨,几十块钱一斤,原来卖五万块钱的,现在折中一半两万多块钱,这是实实在在的。

再给大家说点真的,挖掘机两万块钱一吨,钢铁两万块钱一吨,大家觉得合不合适?一台六五的机子重6吨半,用的是康明斯3.3的发动机,我用13万按斤买回来的。开修理厂的、开维修企业的有没有能力装配一台挖掘机?我希望大家一起来做一件事情,就是建立一个真正的挖掘机配件的交易平台、成套供应、模块化销售。

一台挖掘机到底要多少钱才能装得起来?目前已经有很多人在这么想这么做了,某些品牌的挖掘机被某些品牌的内部人装起来称为什么呢?黑挖!

如果你去买全款挖掘机,还要在特价的时候,还要请人吃饭,而且服务他自己亲自做。在广州的一个某代理商,因为我们关系太深了,我说“你跟我说实话,你到底卖了几台?”他说“我不好意思多卖,一年也就卖个三五台,一台也就搞个二十来万”。所以挖掘机的革命肯定要从今天开始,我是光有想法没有办法,因为我不是个老板。我只是想把这个事情告诉大家,哪里买得到,还有哪些东西买不到,我们一起去找,一起去做。

模块化成套供应—挖掘机

模块化成套供应—挖掘机

挖掘机跟一个农机一样,只是一个工具,没那么高大上。我就想告诉大家不要那么悲观,该干啥干啥,你们把自己的人聚集在一起,不要想着去改行,这个行业还有金可挖,所以我是给大家打气的。

再接下来一年四季的变化,我就想让大家安然的接受,什么季节我们穿什么衣服,什么季节我们干什么,没事干的时候就想点事干,干啥呢?深挖!不能说上天入地,上天那是整个大气候,入地靠我们深挖,我们这个行业也会有希望,很灿烂,不会死去,谢谢大家。

嘉宾(点评嘉宾):这个现象为什么没有在挖掘机市场出现?本身是挖掘机核心部件的问题,但是现在很多事情都在发生变化,这个就是一个环境,不能把它当做一个现象,大家可以类比,也可以进行评价,更也可以对装载机市场、挖掘机市场,包括售后服务市场进行自己的揣摩,可能不一致,因为目前的思维情况都在发生变化,我们身处于这个其中,并急需思考。我对这件事情不做评价,但是这种现象自己要心知肚明,也必须要了解,这是我从协会的角度说的。

陈荣章(点评嘉宾):毛秘书长把现状直接说了,我跟各位说一下,其实目前工程机械的现状是对过去的一种修正,为什么?因为它回归到一个所谓的规律轨道上,过去脱序了,工程机械是不是有机会往下做?值不值得往下投?我还是跟各位说一句,值得!因为工程机械跟汽车一样,至于配件行业现在有很多的模式叫众筹,在汽车这个领域当中,假设这个产值是一千亿,也就是说80%的贡献度是由汽配城、零部件贡献的,到底是谁说了算?这个问题很大,为什么说现在国家对零部件开放以后,对很多零部件工厂带来了很大的希望,但主机厂就不干了,因为你动了我的奶酪,在汽车就有这样的博弈,在工程机械这个行业里面是不是有这样的情形,这个有很多的思考空间,在这个当中你怎么做出你的品牌,不管你是做一些什么样的情形,哪怕只是专门做售后的零件等等,都是我们可以考虑的,我就做这一个补充。

责任编辑:David

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