好产品+好服务 柳工TC550A起重机我们的新选择

2015年4月29日,在上海从事起重机租赁事业的马先生购进了1台柳工TC550A汽车起重机,至此其拥有的起重机数量增至5台。

在当前低迷的市场环境下,马先生为何还会新增设备,在品牌上又为何选择柳工?

柳工TC550A起重机

柳工TC550A起重机

柳工TC550A起重机

柳工TC550A起重机

“市场越是低迷,我们的设备越是要好,要新,才能找到更多的工程。柳工汽车吊,做的越来越好,用的人也越来越多,我早有耳闻、再加上我是安徽人,肯定要支持下柳工了。”对此,马先生解释道。

早在十多年前,上海基础设施建设快速推进,尤其桥梁架设、厂房搭建等项目对于起重机的需求日渐加大。一直在上海打工的马先生,看准了其中蕴含的机遇,凑齐首付款之后,果断购进了1台汽车起重机,进入起重机租赁行业。刚刚入行的马先生,只能是摸着石头过河,不过凭借自己的努力,很快便融入到了新的圈子。得益于工程量的不断增多,马先生的起重机租赁事业越做越大。

经过10余年的奋斗和努力,马先生在上海起重机租赁业已经闯出了不小的名头,不仅自己拥有的起重机数量增至5台,而且他还与圈子内几十个朋友组成了一支庞大的起重机施工“队伍”——他们总共拥有100多台,各种吨位的起重机,施工足迹已遍布全国。“我们这个‘圈子’都是自发组成的,大家也基本上都认识,主要是可以资源共享。同时设备实力大大增强,各种吨位的设备都有,不管什么工程都可以接,尽可能的提高我们这些吊车的出勤率。”对于这个“联盟”,马先生如此解释。

其实,当前,像“马先生们”这样抱团取暖的现象在用户群中已不在少数。因为近年来,国内基础设施建设的脚步大幅放缓,使得用户之间的竞争日益激烈,尤其对于拥有设备数量少,型号单一的个体用户而言,生存压力巨大。

在这种形势下,用户对于品牌、产品的选择也在发生变化。

据马先生介绍,前些年,他们大多数都选择国内的老品牌,即便是价格更高也得排队等着买,因为工程方都认可。现在不一样了,工程方看的是施工效率,工期越短,收益越高。因此,对于用户而言,在品牌的选择上,产品和服务同等重要。

“国内大品牌前几年卖的设备太多了,虽然他们也在努力做好服务,但根本顾不上来。尤其像我们这样的个体户,他们的服务不可能会百分之百及时。但像柳工,收购我们家乡的吊车企业之后,产品做的越来越好,性能品质已达到国内领先水平。尤其,柳工非常重视服务。”对此,马先生说道,“我那4台吊车年头有点长了,正好有个工程要出来,就想买台新吊车,有很多圈内的朋友极力推荐柳工。我也去了解了下,柳工汽车吊都去南极科考了,品质肯定是没问题的。另外,他们在服务上对我做出了很多的承诺,确实如我那些朋友所说。”

经过现场使用之后,柳工汽车起重机令马先生感慨万千。马先生介绍说,柳工TC550A汽车起重机最显著的特点有两个,就是节能、起重能力强。这台起重机上车采用独立发动机,配套变量柱塞泵,与同吨位其它产品相比,省油25%以上;采用U形主臂,能够自由伸缩,起重性能更强,作业范围更广,稳定性更高;此外,据司机反应,这台产品操作简便,安全系数高,视野开阔,可以保证更高的作业效率。

“买来之后,我这台柳工吊车已经做过几个工程,一点毛病都没有,都不需要‘磨合’期,尤其吊装效率受到了工程方的认可。值得一提的是,柳工的服务确实很及时、到位,服务人员隔三差五的打电话回访,并且提醒我们按时对车做保养。”对此,马先生说道,“现在市场行情不好,但相信有好的设备、服务做保障,我会获得更多的工程。”

责任编辑:Eason

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广西柳工机械股份有限公司

广西柳工机械股份有限公司(上市公司代码:000528柳工)始创于1958年,前身为从上海华东钢铁建筑厂部分搬迁到柳州而创建的“柳州工程机械厂”,于1993年在深交所上市,成为中国工程机械行业和广西第一家上市公司。公司总部位于历史文化名城-广西柳州,公司现有员工9000余人,2008年营业收入92.68亿元,其中海外市场实现销售收入2.16亿美元。现代化的研发制造基地和技术领先的产品国内有9大制造基地,分别位于柳州、上海、天津、镇江、江阴、蚌埠等地。2008年公司在印度投资建设第一个海外研发制造基地。公司发展了技术领先、质量可靠、性能完善的全球工程机械主流产品线,包括轮式装载机、履带式液压挖掘机、路面机械(压路机、平地机、摊铺机、铣刨机等)、小型工程机械(滑移装载机、挖掘装载机等)、叉车、起重机、推土机、混凝土机械等。覆盖全球80多个国家和地区的营销网络柳工装载机产品多年来市场占有率稳居国内第一,是装载机行业和市场的领导品牌。柳工挖掘机已成为国内挖掘机行业最具代表性的民族品牌。遍布国内、布局海外的营销办事处及经销商构成了完善的营销、服务、配件、信息、传播五位一体的代理、服务商体系,致力于以优良的产品品质和人性化的服务,不断提升用户满意度水平。柳工积极开拓国际市场,先后在澳大利亚、印度、美国、南美、欧洲设立子公司和营销公司,产品市场遍及八十多个国家和地区。通过强化海外市场品牌建设策划和投入,公司持续在国际市场打造中国工程机械行业最具影响力的国际品牌。行业领先的自主创新和产品研发实力公司拥有国家首批企业技术中心,建立了博士后工作站,产品研发水平和技术性能始终保持行业领先地位。从1966年研制成功我国第一台轮式装载机开始,相继研制出奠定中国装载机发展基础的Z450、中国第二代装载机的代表产品ZL40B和ZL50C、中国最大吨位的装载机ZL100、中国第三代装载机的代表ZL50G、世界第一台高原型装载机ZLG50G、中国第一台最低排放的装载机CLG856II、中国最大、世界第三的大型装载机CLG899III。高原型装载机ZLG50G获2004年国家科技进步二等奖。目前公司产品和工艺技术及装备水平达到国内领先、国际先进水平。
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