风控线上闪亮的“星星” 记中联重科起重机公司张建平

2015/07/10 16:33中联重科

张建平,中联重科起重机公司建筑起重机械分公司风险管理部重大疑难案件室主任。自2007年从事催收及催收管理工作以来,他凭借严谨的工作作风、扎实的工作能力,带领团队为市场营销保驾护航。他用行动诠释了“忠诚、精进、无畏”,用行动彰显了共产党员的先锋模范本色。

心系客户  化险为夷

前几年,内蒙古建筑行业发展迅猛,该区域的某大客户购买了我司塔机与升降机323台,合同总额高达17,000万元。但随后,由于市场的原因,塔机租赁开始疲软下滑,至2014年3月,该客户的逾期欠款高达3000万元,客户本人也从最初的积极还款发展到后期的不接电话并躲避见面。张建平主动承担了这项催收工作。

通过对客户的公司、工地进行全方位、深入细致的走访调查后,张建平发现,该客户之所以陷入困境,主要是对内蒙古的市场过于自信、盲目扩张而造成的。怎样才能有效解决客户的难题,又能为公司降低风险呢?张建平先后四次登门与该客户进行沟通协商。张建平认为,与其坐以待毙,不如断臂求生。他建议客户拿出壮士断腕的气魄,退还闲置设备和部分完成施工的设备,以压缩塔机的经营规模;然后,将租赁设备的经营主战场转移到客户老家河北,以寻求新的商机。起初,客户并不能接受这样的建议,但经过深思熟虑,客户发现张建平的建议是当下最合适的方案。最终,客户主动退还了137台设备。这样,不仅公司可以有效控制风险,客户也因“瘦身成功”重新焕发生机。

张建平正在处理文件

张建平正在处理文件

提升能力  团队作战

近年来,重大疑难案件室承办的都是错综复杂的案件。张建平凭借多年的实战经验,经过反复思考,整理了一套行之有效的工作方法:每次接到任务,他会首先根据案情特征安排承办律师,并确定好主办、协办的人选。在案情特别复杂的情况下,甚至会采取“多人合办”的策略。每月初,他都要召集团队所有成员召开“专案研讨会”,大家在会上集思广益,对手头的案件进展进行交流探讨,及时梳理、发现问题、调整对策、部署工作。通过“专案研讨会”,团队成员总能从其他人身上获益良多。相互学习、相互借鉴、取长补短的氛围,让团队成员迅速成长。在团队作战能力整体提升的同时,再大的疑难案件对于张建平团队也“如履平地”了。也曾有人怀疑这样的研讨会每个月都开会不会耽误工作,对此,张建平认为:“磨刀不误砍柴工,这点时间花得值!”

自从采用了“团队作战”的模式,短短9个月,张建平的团队共处理超1000万元重大疑难案件10起,为公司挽回经济损失逾3000多万元,收回设备近200。

因为心系客户、以公司利益为重、重视提升团队素质、敢于创新工作思路,自2007年以来,张建平的团队连续4年分别以131%、153%、165%和212%的成绩超额完成公司交付的重任。即使在近几年回款形势趋紧的情况下,仍保持了人均近千万的业绩。这就是张建平,风控线上一颗闪亮的星星。

责任编辑:Yaodl

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中联重科股份有限公司

中联重工科技发展股份有限公司创建于1992年,2000年10月在深交所上市(简称“中联重科”,股票代码000157),是中国工程机械装备制造领军企业,全国首批创新型企业之一。主要从事建筑工程、能源工程、交通工程等国家重点基础设施建设工程所需重大高新技术装备的研发制造。公司注册资本19.71亿元,员工20000多人。2009年,中联重科下属各经营单元实现产值337亿元,利税超过42.52亿元。中联重科秉承“至诚无息博厚悠远”的企业文化理念,内源式发展与外延式发展并重。目前,生产经营基地分布于中国湖南、上海、陕西、广东以及意大利米兰等地,已形成中联科技园、麓谷工业园、泉塘工业园、常德灌溪工业园、望城工业园、益阳沅江工业园、上海工业园、陕西渭南工业园、意大利CIFA工业园等产业园区,总面积近300万平方米。拥有国际一流的超大型钢结构厂房、现代化的加工设备和自动化生产线,拥有覆盖全国、延伸海外的完备销售网络,强大服务体系。公司质量、环境和职业健康安全一体化管理体系获得德国莱茵TÜV认证,在国内建筑机械行业率先按照欧盟标准推行产品CE认证,并获得俄罗斯GOST认证、韩国安全认证。中联重科继承了国家建设部长沙建设机械研究院的技术优势,建有国家级技术中心,是中国工程机械协会8个专业分会会长及秘书长单位,混凝土机械标准化分技术委员会秘书处单位。先后完成重大科研课题670多项,负责制(修)订国家行业标准300多项,目前是187项有效标准的制、修订归口单位,行业技术覆盖率75%以上。中联重科先后完成了90多项国家“九五”、“十五”、“863”等国家重大装备开发、科技攻关课题和专项,被科技部确定为“十一五”三项国家科技支撑计划的承担单位。是国际标准化组织ISO投票P成员单位(ParticipatingMember),每年销售收入的50%来自于新产品开发。中联重科自成立以来年均增长速度超过60%,目前生产具有完全自主知识产权的13大类别、28个系列,450多个品种的主导产品,是全球产品链最齐备的工程机械企业。其中,2008年收购意大利CIFA公司后,混凝土机械产品市场占有率跃居全球第一。塔式起重机年产量2000台、环卫机械产量3000台,市场占有率均居国内第一。汽车起重机年产5000台以上,市场占有率国内第二位。中英文商标——“中联”与“ZOOMLION”均获认定为“中国驰名商标”,多个系列产品获中国免检产品、中国名牌产品称号。畅销包含港澳地区的国内市场,并远销海外,深受用户青睐。2009年中联重科在全球工程机械行业排名第10位;在中国机械工业100强排名第六位。全国工程机械行业利润排名第一位,上海、深圳上市公司综合绩效排名前列;进入“中国企业500强”,“中国机械工业50强”;连续多年被评为“最具成长性”企业、最具影响力企业、全国用户满意企业;被评为中国机械工业现代化管理进步示范企业;获得全国五一劳动奖状、中国自主创新能力十强、中国最具影响力品牌、中华慈善事业突出贡献奖、全国抗震救灾英雄集体等奖项和荣誉。全球经济一体化的趋势下,中联重科以产品系列分类,形成混凝土机械、工程起重机械、城市环卫机械、建筑起重机械、路面施工养护机械、基础施工机械、土方机械、专用车辆、液压元器件、工程机械薄板覆盖件、消防设备、专用车桥等多个专业分、子公司,打造一个国际化工程机械产业集群,朝着年销售收入千亿目标进军!
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