记者观察：传承 记易初明通宁夏分公司总经理董永卿

2002年1月，董永卿加盟易初明通工程机械维修服务有限公司（以下简称：易初明通），成为甘肃易初明通宁夏办事处的第一批员工并且担任代理主任，由此，10余年忠诚而又辉煌的职业生涯缓缓拉开了序幕。

办事处成立之初，董永卿身兼数职：既做销售，又搞维修，一手抓后勤，一手管经营。彼时，宁夏地区的用户对Cat®（卡特）设备还比较陌生，而其他品牌却早已进驻此地。就是在这样“强敌环伺”的市场环境下，董永卿的团队不断壮大，并且次年的销售业绩就超过了甘肃省的销售额。

2004年，宁夏办事处正式独立运营，成立了宁夏分公司，而董永卿也顺理成章地担任总经理职务一直到今天。从分公司成立之初，董永卿带领团队创下了一系列骄人的战绩，以挖掘机为例：2007年、2008年、2009年和2013年分别以超过30%的市场份额（外资品牌）而牢牢占据卡特彼勒（Caterpillar）系统内前2名的位置——作为一个进入市场最晚的品牌，付出的努力可想而知。

在董永卿看来，坚强的后盾可以助他击败任何竞争对手：无论是产品还是企业文化，作为世界工程机械第一品牌的卡特彼勒具有深厚的底蕴，并且与代理商水乳交融、荣辱与共的合作关系排除了一线工作人员所有的后顾之忧。2011年，中国工程机械市场经历了前所未有的低潮期，宁夏地区的挖掘机需求量更是下滑了60%以上，许多代理商经营遭遇困境，倒闭、破产不计其数，而与此同时，卡特彼勒却极力帮助代理商减少库存积压，甚至联系海外用户分担压力。而易初明通面对无序的市场竞争，时刻保持镇定，坚守底线，及时调整经营方式，给予各个分公司总经理强有力的支持，使得宁夏分公司在2013年重返挖掘机市场占有率第一名（外资品牌）的宝座。

在易初明通工作的10余年中，董永卿经历过辉煌，也经历过惨淡，风风雨雨，一路走来，“忠诚”2字牢记于心，无论是市场风云突变，还是顺风顺水，他都将坚持自己的信念，长久地走下去。我们仿佛可以看到，老而弥坚的他在未来的职业道路上还将经历各种酸甜苦辣。漫漫长路，非一朝一夕，他必将与众多易初明通的“新生代”员工一起，担负起传承卡特彼勒、易初明通共同使命的重任。

责任编辑：John