作为全球最大的挖掘机市场，中国轮式挖掘机在整个挖掘机市场上的占比仅仅有0.8%~1.3%。面对如此“严峻”的市场形势，卡特彼勒全球基础建设部产品市场顾问佘军锋非但没有感到压力，反而因为这是个极具蓝海潜力的市场而感到兴奋。

对于轮式挖掘机在中国的发展，他的评价是，“一切才刚刚开始。”

广袤的蓝海市场

中国是全球最大的挖掘机市场，但有关这句描述，大家的关注点往往只是履带式挖掘机。轮式挖掘机则一直被人们视为履带式挖掘机的补充存在。而且，由于其市场比例之低，常常令人难觅其踪。

的确，0.8%~1.3%的市场占比，不禁让人产生疑问，轮式挖掘机市场的未来究竟是一片蓝海，还是依旧要走小众产品的路线？

思考这个问题之前，我们可以先看这样两个问题。第一个问题是，挖掘机可以替代装载机吗？这个问题的答案是显而易见的。在土方施工中，在中国市场曾经最具重要地位的产品是装载机。近年来，随着行业的持续发展，挖掘机对装载机的替代趋势已经非常显著。之所以出现这种趋势的原因在于挖掘机的适用范围要明显广于装载机。

第二个问题是，挖掘机对装载机的替代只是简单的一种产品对另一种产品的替代吗？这个答案是否定的。挖掘机在中国市场上的应用，一开始产品类型较为单一，20~25吨的中挖产品应用显著，但随着市场分工的细化，产品开始向大、小两个方向分化：以矿山为代表的工况更多在使用大吨位的大挖产品，以市政施工为代表的工况则更加青睐小挖。

之所以要谈这两个问题，所要说明的是，遵循精细化施工及针对不同工况提供更为适应的设备原则，挖掘机产品类型必然需要进一步细化。轮式挖掘机因为其机动灵活、转场方便、对路面伤害较小等特有价值必然会得到大幅发展。

以韩国为例，韩国是全球第二大的轮式挖掘机市场，轮式挖掘机在挖掘机市场中所占的比例达到了30~35%。国家工程机械质量监督检验中心副总工程师、研究员邸鹏远说，中国市场幅员辽阔，不能够以韩国市场为参考准绳，但是，经过一段时间的发展，轮式挖掘机有望达到15%左右的市场份额。

工地上的“瑞士军刀”

“对轮式挖掘机的描述中，有一个比喻非常贴切，那就是——工地上的‘瑞士军刀’”，佘军锋说。它不像其他工程机械产品，只具备某方面较为显著的产品特征，而是能够在多个方面体现出自己的产品特性；同时，机动灵活、转场方便、多种工作装置快速切换、功能强大等特性决定了轮式挖掘机在工地施工中能够充分发挥出自己的产品特性。

常见的履带式挖掘机在转场时，必须依靠拖车进行运输，其本身不能直接往来于各个工地之间。轮式挖掘机，其最大的一个优势在于转场灵活。在挖掘机的使用成本中，拖车费用也是一笔不小的开支，轮式挖掘机恰恰规避了这个问题，它可以自由转场，为用户节约了极大的成本。

由于能够独立在道路上行驶，轮式挖掘机的排放监管被纳入道路机动车辆的监管范畴。相对于非道路机械而言，它所受到的监管力度是更为严格的。在环境问题日益突出的当下，轮式挖掘机这种满足更为严格的排放标准的设计必然会受到市场，特别是市政施工用户的青睐。

从宣布将在中国生产轮式挖掘机，到正式推出产品，卡特彼勒用了21个月。这不仅是由于卡特彼勒极为严苛的新品导入流程，同时更是针对中国市场进行了进一步的产品优化。比如，采用了更适应中国油品状况的加大型滤清系统；根据中国人身体结构特点以及使用习惯全新设计的驾驶室等。这种对产品精益求精的态度，也正符合瑞士军刀的品质理念。

佘军锋说，中国的轮式挖掘机市场目前仍处在培育期，关于技术特点及产品应用，仍有待行业及相关生产企业的进一步推广。对于一款像瑞士军刀一样具有诱惑力的产品，对于许多致力于土方施工的用户来讲，都将具有很强的吸引力。

一切才刚刚开始

中国的轮式挖掘机市场仍处在初期的市场培育阶段。即使对于已经决心在该领域发力的卡特彼勒来讲，目前也处于培育重点市场的阶段，目前，卡特彼勒已经在北京、南京、重庆、沈阳等8个细分市场取得了一定的突破。

这些细分市场的一个显著特点就是，用户购买轮式挖掘机多是应用于市政施工。这也是轮式挖掘机相对较为契合的工况。城市施工的项目工期不会太久，设备转场成本占比较高；城市施工中必须考虑设备对路面的破坏性；由于施工范围狭小，设备用途是否广泛必须得到重点关注；城市施工对于排放要求相对较高……这些特点无一都将用户挖掘机的选择指向了轮式挖掘机。

新品导入初期，往往伴随着一个问题，就是产品的价格相对较高。邸鹏远说，参照目前的市场分化情况，轮式挖掘机的确属于投入相对较大的产品。但是，这就像在20世纪80年代，摩托车是昂贵的交通工具，但到了90年代，随着汽车的逐步普及，摩托车就成为了相对便宜的产品一样，随着市场的不断发展，轮式挖掘机会逐渐取代一部分履带式挖掘机，而且其价格也必将能够更加为人们所接受。同时，以产品使用过程中的整体成本来看，如果考虑到轮式挖掘机所节省的燃油及拖车成本，其使用成本未必很高。

正如佘军锋讲的那样，中国的轮式挖掘机发展才刚刚开始。特别是随着中国的城市化进程逐步推进，以及工况的进一步细分，轮式挖掘机的应用必然更加广泛。由于轮式挖掘机采取的是以高端定位的方式进行产品导入，卡特彼勒所要做的，正是严格把控产品质量，增强零配件配送和融资租赁服务方案，结合Cat（卡特）代理商的强大服务能力，推进“卡特彼勒业务模式”，力争为用户提供更大的竞争优势，从而确保用户的回报，从而与用户一起，共同开创轮式挖掘机在中国市场的发展之路。

责任编辑：Winnie