丝绸之路经济带：催生西部最大工程机械展会

中国—亚欧博览会现场：徐工展台

3、根据机电进出口商会多年来对中亚地区客商使用中国机电产品掌握的情况与经验，您对于中国制造厂商进入中亚市场有何建议。对于中国制造商在中亚市场展开合理有序的竞争，机电商会有何具体的动向与举措。

郭奎龙副秘书长：

中亚市场是一个发展速度快，需求较多的市场，中国品牌进入中亚市场，应从中亚市场的特点着手。

首先，中亚市场潜力大，开拓有难度。 中亚国家在经历了苏联剧变之后，基础设施陈旧、薄弱，经过20年的调整，现在迫切希望步入快速发展的轨道，因此有着可观的基础设施更新需求，值得广大制造厂商引起关注和重视。但开拓中亚市场也存在着一定难度。近年来，由于世界经济下滑，工程机械市场大幅收缩，国内企业产能凸显过剩问题，国内工程机械企业普遍面临着去库存、资金压力大等诸多问题，因此企业对于中亚市场这一块“唐僧肉”都充满了期待，也因此带来了激烈的竞争。

其次，中国工程机械产品，性价比高，但也应因地制宜，尊重当地文化和习惯。中亚国家在经历苏联剧变后，在工业方面投入急剧减少，加上各国工业体系不完备，导致原本领先的工业出现滞后，逐渐被中国制造企业超越。相比中亚本土制造企业，当前中国产品质优价廉，性价比高，很适合中亚市场需求。中国企业在进入中亚市场时也应尊重当地本土文化，以适合当地的个性化产品和服务引导并持续稳定的开拓市场；受前苏联及欧洲市场的影响，中亚国家对信誉尤为看重，国内企业按照当地的商业模式和思维方式拓展市场。

第三，中国企业进入中亚市场应做好售后工作。随着近年来卡特、沃尔沃等国际品牌纷纷收购中国企业，开拓中低端市场，在产品机构上更为多元化，国外大品牌产品结构的转变直接和中国企业形成了竞争。而我国新疆与中亚国家接壤，地理位置优越，国家间政治关系良好，中国品牌应充分利用好诸多优势，通过良性竞争进入中亚市场，避免发生艰难进入，快速退出的情况。

第四，市场风险需警惕。企业在进入中亚市场时也需要做好风险控制，要对当地的投资情况、外汇结算、当地合作伙伴的信用评级、支付能力等作出全面而真实的评估，避免盲目投资带来的不良后果。

在帮助企业开拓中亚市场方面，中国机电产品进出口商会曾组织企业赴哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等中亚国家联合考察，提前了解目标市场情况，此类活动将是日后商会在帮助企业开拓海外市场方面的一个途径。此外，机电商会还建立风险预警机制，通过调查当地企业的信用情况，给国内企业提供预警信息。在合理竞争方面，中国机电产品进出口商会将完善行业自律，建立信用评级制度，同时也呼吁企业在开拓海外市场时要遵守国际惯例，避免因恶性低价竞争造成中国品牌整体遭到抵制。目前商会也在完善有关举措，改革的推进，机电商会将通过行业组织的形式，以市场化的手段规范企业的市场行为行为。

中国—亚欧博览会现场：中联展台

4、机电进出口商会还专门针对机电产品制造商与用户之间搭建了专业交流互动平台——工程机械厂商与用户携手共进（新疆）对话会，并围绕对话会展开了一系列互动活动，请您介绍一下情况。

郭奎龙副秘书长：

工程机械厂商与用户携手共进（新疆）对话会作为本届亚欧博览会的配套活动之一，工程机械厂商与用户携手共进（新疆）对话会将以丝绸之路经济带建设中的装备需求与特征为主题，致力于让与会者深入了解"丝绸之路经济带"建设的战略意义、拓展企业发展机遇、提供参会者与丝绸之路经济带建设中相关国家的合作机会，届时我们将邀请工程机械行业代表及其知名用户企业现场对话，并颁发“最佳用户”及“金丝路贡献奖”，同时还将邀请发改委相关领导介绍丝绸之路经济带发展规划。为了扩大活动的知名度，我们也策划了“扫一扫赢新疆往返机票”互动抽奖等丰富的线上活动，欢迎大家关注官方微博及微信，参与活动赢取礼品。