2013年度中国挖掘机械行业第十七届年会会议纪要

曾光安会长代表主办方致欢迎词，致辞中，他简要介绍 2013 年前三季度挖掘机市场销量情况和当前行业中存在的运行风险。他指出，中国挖掘机械市场出现回暖势头，目前正处于一个高峰后的“煎熬”状态，长期发展谨慎乐观。他希望行业企业通过此次年会，企业能够正确认识中国经济减速进入“7 时代”所带来的影响，提振走出低谷、克难奋进的信心，共同维护和推动挖掘机市场有序竞争与合作，控制风险，实现全行业理性和可持续发展。

田渊道文总经理代表协办方致辞，他指出，大环境在今后一段时间内将继续变动，但是工程机械产业从宏观和长远来看，依然是一个有着蓬勃发展前景的产业。

祁俊会长在专题报告《2013 年中国工程机械行业发展形势分析》中对工程机械行业前三季度运行情况进行了总结，他认为，当前行业整体形势出现缓慢增长趋势，主要产品销量恢复性增长，全年将略高于去年水平；经济效益继续下降，资金状况逐步改善；进口继续下降，出口高位低速增长，并预计 2014 年国内外都将是上涨趋势。

祁会长还就行业统计、二手机和行业自律的问题同与会嘉宾和代表进行交流。呼吁企业从诚信出发，准确、及时上报统计数据；行业协会信守数据保密和发布时间的承诺。呼吁企业支持总会和挖掘机械分会关于二手机定价标准及相关机制的工作，目前协会已专门成立了二手机技术专家委员会，将挖掘机、压路机、摊铺机、推土机、汽车起重机、装载机等 6 中产品作为试点，争取国家支持。呼吁企业自律，尊重主机厂、零部件厂和代理商的合理利润空间，同时对一些恶意欠款的企业或个人增强防范意识。

卡特彼勒全球副总裁兼中国董事长陈其华在《卡特彼勒在中国》的主题报告中从社会、经济、工业三个角度分析中国经济增长的动力，认为中国的复苏正在加速，预期 2014 年工程机械行业将持续复苏。随后从节能减排、清洁生产、变废为宝、再制造四个方面介绍卡特彼勒持续发展之道。最后通过卡特彼勒自身在全球各地乃至中国的成功发展经历，提供企业国际化经验。

挖掘机械分会秘书处在会议召开之前，进行了广泛市场调研和深入的论证分析。李宏宝秘书长在专题发言中对 2013 年中国挖掘机械市场的总体情况、市场格局、进出口情况、国内市场情况、中国挖掘机械市场保有量进行了细致的说明，并对当前挖掘机械行业生态进行深入剖析，深度揭示了当前行业中存在的七大运行风险，并从树信心、稳增长、强管理、重配套、拓海外、做品牌等方面为企业提供发展良策，受到与会代表的欢迎。最后他还呼吁会员单位共同维护行业健康发展、避免恶性竞争和相互诋毁；建立自己的竞争优势，共同培养挖掘机研发、制造、营销、服务和管理人才；积极正面宣传行业发展，防止无端炒作，消除狭义的民族主义情绪，建立一个开放的、公平的国际化的竞争环境。

日立建机中国有限公司总经理田渊道文在专题报告中图文并茂地介绍了日立建机在销售、主要产品、生产工厂等方面的发展情况，并对挖掘机市场需求动向进行深入分析。他指出，今后，中国市场将对于产品的环保性和节能减排要求越来越高，需要企业认真准确应对。

著名经济学家、国务院发展研究中心宏观经济研究室张立群主任在题为《2013 年宏观经济形势与政策取向分析》的主题报告中从“三驾马车”、市场供求关系变化和政策趋向角度解释了中国经济筑底回稳的过程。并指出，中国经济现在正在经历一个重大的历史性的转型，未来中国的发展潜力还非常大，要推进与市场竞争和市场配置资源相关体制的改革，放开市场准入、严格破产和市场退出机制、完善市场定价机制等，以有利于行业的持续发展。同时，要求企业脱胎换骨把握更高水平、更大的发展机遇，既要充满信心，也要脚踏实地，在研发、成本管理、品牌打造、职工队伍建设等全面发展。他预计，随着经济转型的推进中国经济潜在增长率将经历一个由低到高的平稳变化。在工业化、城市化快速推进的大背景下，经济增长速度有望恢复到 9%左右。

广西柳工机械股份有限公司副总裁黄祥全，在《挖掘机行业出口市场情况与展望》的主题报告中分析了中国挖掘机械行业出口情况，并指出影响挖掘机出口的核心因素，并分享了柳工在海外市场开拓中的成功经验。

三一重机有限公司副总经理向儒安在专题报告中分析提出新形势下中国挖掘机械产业发展策略。他认为，企业应该增收入、降风险、促转型、提高产品竞争力、拓展海外市场，并提出有利于企业稳健发展的三种运营模式。

沃尔沃建筑设备（中国）有限公司副总裁王业锋在专题报告中指出，在当前形势下，应理性看待行业从数量驱动转为质量驱动的变化，并分析指出温和增长时期客户的变化及代理商应对市场变化的相关措施。谈及宏观政策给行业带来的挑战，他认为，“营改增”将打破租赁发展瓶颈，租赁将部分取代购买；市场整合的大幕即将拉开；利率市场化，行业的融资成本将会增长；电子商务将冲击传统区域代理模式互联网金融将会改变信用模式。

合肥湘元工程机械有限公司董事长周驰军代表挖掘机一线代理商在报告中分享了中小规模代理商发展的一些经验。他指出，当前中小规模代理商面临着营业规模不足、经营管理能力不足、市场积淀不足、风控管理和能力不足以及发展信心不足的问题。通过对自身发展经验的总结，他从立德树人、品牌经营、管控风险、商业模式构建以及合肥湘元 2011 年和 2013 年利润构成对比分析 5 个方面为中小规模代理提供发展建议。

潍柴动力股份有限公司林德液压执行副总裁 Van der Tuuk（范徳·图克）以《林德液压回到中国》为主题，通过视频等多种方式为与会人员介绍林德液压的代表性产品和最新技术。他指出，由于城镇化以及农业灌溉系统的发展，中国挖掘机市场将会持续增长，在城市中的挖掘机应用中，轮胎式挖掘机逐渐替代履带式挖掘机成为发展趋势。

KYB 株式会社中国区董事长郭卯应在专题报告中介绍了 KYB 在中国的发展情况，并将其公司内部的理念归纳为 32 字真言与大家分享，即诚信、和谐、以人为本、开源节流、稳中求进、攻守规定，不断核心，务实高效，造福社会。天泽信息产业股份有限公司副总经理陈必承在《移动互联网和后市场》的主题报告中指出，移动互联网在后市场的发展中，产生蜂群效应，企业要做的是将相关信息植入手机系统，实现在线支付，并引导用户这群蜜蜂到什么地方去，而不是告诉蜜蜂你应该怎么做。

北京中安德信资产管理公司总经理姜明亮在《工程机械制造商的后债权管理》的专题报告中，从法律角度分析制造商后债权出现的原因及管理意义，并指出，后债权管理工作，贯穿代理协议签订前、签订时、履行中、终结后的整个阶段。进行后债权管理，应遵循事前评估、综合推进、与代理商捆绑合作、明确定位为法律事务的原则。

挖掘机械分会高级顾问陈正利先生对《中国挖掘机械五十年发展史》作细致介绍，该著作是一部中国挖掘机行业奋斗史，有利于更深入了解挖掘机在中国的发展历程起。

在会后总结发言中，曾会长简明扼要的对此前 15 位领导和嘉宾的专题报告进行总结，他要求企业回归理性，反思并妥善解决当前暴露出来的产能风险、库存风险、代理商风险、客户风险等一系列风险和问题，进一步加强企业自律，规范行业竞争秩序。鼓励主机企业、零部件企业和代理商各司其职，培养客户诚信，建议将自律制度化。他表示，全行业应对中国充满信心、对国家领导充满信心、对行业同仁和行业更加充满信心，同心协力防范风险，破解发展难题，重塑企业竞争力，共同维护行业的均衡、稳定、有序、可持续发展。他预计，中国挖掘机市场销量将在一段时期内维持在 10 万~20 万台。

为表彰日立建机（中国）有限公司对中国挖掘机械产业的突出贡献，会上，曾光安会长代表挖掘机械分会授予该公司“挖掘机械行业特别贡献奖”。李宏宝秘书长揭晓下一届年会将在上海举办，三一重机有限公司将作为协办单位，向儒安代表与会领导和嘉宾发出邀请，欢迎大家 2014 年到上海再聚首，共谱行业新篇章。

11 月 8 日，与会代表参观考察了日立建机（中国）有限公司，其先进的产品制造流程、生产工艺、管理制度和高质量的产品引起了代表们浓厚兴趣，留下了深刻印象。

 一年一度的中国挖掘机械行业盛会圆满结束，本届年会得到上级领导和行业企业的重视和大力支持，参会人数多，规格高，受到相关行业领导和会员单位的普遍认可与赞扬。

                                   挖掘机械分会 秘书处

                                    2013 年 11 月 12 日

责任编辑：Leon