造梦者 三一重机

过去十年，三一重机很忙。

十岁的年龄，顶多被看作是一介可畏后生，但十年的激进，却让其一次次挑战行业极值。尽管质疑声从未停歇，但其依旧具有了象征成功与认可的魔力。

有胆量、有激情——这是 三一被一群人喜欢的理由。2008 年，三一重机实现销售3000台，2009年实现销售超60 0 0台，2010年成为首家产销过万台的本土挖掘机制造企业；2011年，三一重机强势攻击，首度问鼎行业销量第一，中国挖掘机市场外资品牌独大的格局被彻底改写；2012年，正值三一重机10周年，在中短期依旧晦暗不明的大环境下，三一重机仍旧交上了一份不错的成绩单，成为全国唯一一家销量高于万台的企业。

三一重机董事长俞宏福

甚至有一个 惊人的数字，三一重机正以年均10 0%以上的增速实现一种异于寻常的突破，自称为“跨越式”发展。这一切似乎来得太快。

对待异军突起的势力，争议与诟病如影随形，种种“不按规矩做事”的行为一度让三一被保守势力扣上“搅局”的帽子。铺天盖地的小道消息出炉，真假难辨，三一高管却鲜有澄清，甚至在企业家们热衷露脸的商务活动中也极少露面，对于这群 神秘人物的态度和行踪，向来善于“捕风捉影”的小报记者竟然也一脸茫然。

媒体邀约，三一重机总说很忙，他们究竟在忙些什么？一向锋芒毕露的三一是否在绯闻面前“选择性回避”？三一重机耀眼的光环究竟脱胎于什么基因？走了十年的这条路，究竟是正道还是歧途？带着种种疑问，本刊记者深入昆山、上海两大生产基地，为您揭秘三一重机的神话背后。

卧薪尝胆

进入昆山产业园，并不像之前设想的历经重重关卡，在行政楼二楼，我们很容易地走进了董事长俞宏福的办公室。这里的装潢与三一的名头并不相符，甚至有一丝土气。

办公桌对面的提示板上写满了当天的工作日程，而此时此刻，白底黑字正提醒着他在5分钟后主持召开一个小范围质量监控会议。在一面贴满了挖掘机生产质量情况表的墙壁面前，我敏感地端出相机却担心涉密不敢拍摄，俞宏福立即走过来：“没事，我这里可以随便拍照。”

三一重机常务副总经理向儒安

他是三一重机的一把手，对面前这个产业园享有最终决定权。朋友及外界的评价是：“俞宏福在三一达到了人生事业的最高点。”7年前，已经是某合资企业总经理的俞宏福放弃优厚待遇来到三一，担任三一重机有限公司常务副总经理。刚进厂时，他对三一集团董事长梁稳根表决心：“我的梦想是让三一挖掘机销量达到一万台，那时我就可以毫不愧疚地退休了。”当时的俞宏福44岁，岂能料到，原以为难以企及的万台梦想竟然提前了十年实现。

飞跃并不是一蹴而就。2002年左右，当三一在挖掘机研发制造上屡屡碰壁时，三一内部曾有人提出，放弃挖掘机研发，因为即便生产了也根本卖不出去，卖出去了也会被退回来。董事长梁稳根却十分坚持，他授予挖掘机部门特权，采购研发和生产设备可以直接找他签字，并于2003年7月成立三一重机，由三一的创业元老袁金华出任董事长，为挖掘机团队提供了一个独立于三一重工的平台。

和大多数本土品牌一样，2003-2006年间，三一也经历了模仿阶段。三一重机常务副总经理向儒安陷入回忆：“直到2006年下半年，我们才真正生产出具有自主知识产权的C6机器，之前每年只能售出四五百台挖掘机。到2007年下半年，C8机器出炉，具有世界同步的技术，这在三一挖掘机事业中具有里程碑的意义。”这一年，215挖掘机的顺利下线成为三一挖掘机研发历史上的重要一刻，以此为孵化器，慢慢辐射到大型挖掘机，然后到小型挖掘机，直到在市场上渐渐崭露头角。

三一重机辛苦等来的第一次飞跃发生在2007年，当年实现销售额11.8亿元。2008年，时任三一重机董事长袁金华把进攻的目标确立为日系品牌，他希望三一挖掘机的市场份额能从现在的2%尽快提高到5%。

然而，质量问题很快让“三一梦”严重受挫。据向儒安回忆：“那时三一产品的质量的确有待提高。”2008年，三一的小型挖掘机刚推向市场时，一位代理商老总曾当着梁稳根和其他3位董事及诸多高管面拍案而起，直言产品质量不尽人意。一番话丝毫不留情面，像刀子一样刺伤了在场所有人的心。随后，公司迅速作出对应，开始全面推行产品质量提升计划，用了整整一年的时间提高产品品质。两年后，三一重机销量夺取了全国第一。

从2007年到2011年，三一重机几乎以每年翻一翻的速度跳跃发展，从1000台到3000台，再到6000台、11980台，直到2011年的20614台。俞宏福说起这串数字仿佛如数家珍：“2007年之前我们是在探索。当这个过程走过，三一重机的地位和销量都在稳步提升。”

责任编辑：Leon